近來，台北股市起起又浮浮，許多個股仍有持續下探的意味，在指數一片慘綠中，剛上櫃的衛道科技、訊連科技與亞洲光學表現亮眼，尤其，衛道和訊連還分別輪流坐上「股王」的寶座，動輒三百元以上的股價，更是讓不少投資人望而興嘆，直呼失去了「大撈一票」的好機會。
為什麼這三隻小龍可以不畏惡劣的大盤環境，睥睨同業，攀上股價高峰，是產品線突出，還是管理、經營之道有方，未來在競爭激烈的情況下，三小龍又有何利基，可以繼續保有優勢，向前展翅高飛？
本刊特別訪問衛道、訊連和亞光的負責人，請他們暢談公司未來的發展，及經營理念，供投資大眾作為參考。
翻開字典，cradle 除了眾所熟知的「搖籃」意思外，還有「淘金」的意味。 而正如取 cradle 為公司英文名字一樣，衛道科技成立七年以來，不僅希望能當科技界的搖籃，幫助企業 e 化， 同時也拜股價一飛沖天之賜，全公司上上下下擁有股權者，也意外地發了一筆淘金之財。
九月二十日才上櫃的衛道科技，從一三八元的承銷價，一路飆漲，連拉十一根漲停，十月十六日還創下三○七元的高點，並當了三天的「股王」，儘管隨後股價開始向下修正，甚至已「腰斬」為高點的一半，但衛道員工一點也不緊張，因為當初認股的成本不過二十多元，只差在多賺和少賺的區別。
四十歲才創業的衛道董事長兼總經理張泰銘，大方地看著資料，細數著說：「在衛道，平均三年年資，可認股二十張到一百張，所以，百萬身價的職員應該很普遍，不值得大驚小怪。」
產品代理線齊全而完整
不只員工幸福，張泰銘的身價更是不可小看。根據年報指出，張泰銘和配偶李翠珍，及未成年子女所持有的股份，總共將近三成，堪稱衛道「最大腳」的個人股東，和時下所謂的「科技新貴」相較，財富一點也不遜色。
僅僅只是企業 e 化產品的代理商，為什麼衛道可以從五名職員起家， 不但成立頭半年就開始獲利，近五年營收平均成長率更高達一○三％，到今日，成了近三百人，連大陸都設有分處的大公司？
張泰銘自剖： 「這主要是由於衛道走的路還不錯， 並提供了完全解決方案(total solution )的關係。 」原來，衛道不只是定位在代理商而已，而是希望能在企業 e 化過程中，根據客戶的需求，量身製定所需的各式軟、硬體設備。
衛道的競爭優勢，便在於產品代理線齊全而完整，就個別品牌來說，皆是世界知名大廠， 包括：代理康柏( Compaq )與昇陽( Sun )的工作站與伺服器，惠普( HP )的周邊列印設備，及 Network Appliance 的儲存設備， 並有八十多名專業工程師，可以在大型專案上開發出符合客戶需求的產品。
正如張泰銘所說：「代理產品除了運氣要好，原廠很爭氣，能和原廠一起成長之外，最重要的還是眼光要獨到，能嗅到未來市場的潮流。」最近，衛道分別投資了兩家 ASP 公司，分別以五百萬台幣投資敦緯科技， 及三百萬美元投資由北電網絡( Nortel Network )主導的 eASPNet。
張泰銘強調，衛道不會去經營 ASP 業務，但他看好 ASP 將來的市場大餅，尤其是在人才難尋的情況下， 企業委外機率越來越大，誰能提供完整的 ASP 解決方案，誰就是贏家。
今年稅前盈餘可達十元
換言之，未來的這一、兩年，衛道將會以成為 ASP 的供應商去發展， 和北電網絡的合作，則是打著以搭售方式擴展市場，藉此提高產品售後服務收入的算盤。
除了 ASP 之外，張泰銘也看好台灣的電信通訊管線規畫軟體市場。 衛道代理美國奇異電器( GE ) Smallworld 的地理資訊系統( GIS )多年， 並進行軟體中文化與客製化的工作， 最近又拿下中華電信、新世紀資通兩家 GIS 建構管線管理系統的標案，頓時間聲勢助長不少。
由於中華電信現階段只簽訂個位數的工作站， 若要全省 GIS 架構完成，恐將透過上百個以上的工作站，因此，三至五年之內，GIS 的商機，可成長十到二十倍，衛道下一階段將再鎖定電信業者與公共事業。
能夠察覺市場趨勢，並懂得適時轉型，無疑的是張泰銘一手「拉拔」衛道成長、茁壯的關鍵因素。 今年年初，張泰銘預估全年 ESP 會達七元，截至十月底，累計營收共二十五億三千萬元，每股稅前盈餘八點七元，展望剩下的兩個月，張泰銘肯定地說：「稅前盈餘應可達十元左右。」
至於明年，張泰銘含蓄地說：「估 EPS，我習慣保守地估，七是幸運數字，對外，明年的 EPS 我還是會說七元。」言下之意，盈餘仍有成長的空間。
儘管張泰銘強調：「這七年來，公司的成長只比預期中的快一點點。」但無論從什麼角度來看，衛道在股市的「處女秀」能夠一鳴驚人，其實正是張泰銘勇於衝鋒陷陣、願意肯定自我的緣故。
從賣繪圖機的業務員到總經理
回想起民國六十七年，自中原大學資工系畢業，張泰銘不顧周遭異樣的眼光，執意要當個被許多人視為「不太光彩」的業務員，在弘興公司的十五年，他一步一腳印，從賣繪圖機的業務員，一路坐上總經理的位置。
離開弘興時，還是有很多人不解。張泰銘回憶著說：「不少人笑我：﹃在弘興可以管一百二十人，成立衛道，卻只有你一個人，少了能夠表演的舞台，何苦呢？﹄」但張泰銘心意已決，向親朋好友借了一千萬元，便創辦了衛道。
張泰銘說，他從不認為自己只是一名小小的業務員，反倒是以「幫助企業界，提升企業生產力」為終極目標，漫長的業務生涯，更讓他體悟到「脖子是彎的，但腰是挺的」人生哲理，既然想要出頭，就必須咬緊牙，度過每一個難過的關頭。
自認只重大方向，不重細節的張泰銘還說，「在衛道，員工們只有職務上的不同，沒有職務上的高低，每個人都有價值，對公司都有貢獻。」他堅持，無論先進後到，所有員工在認股上一律平等，皆為二十多元。
由於每次增資，張泰銘手上現金都夠用，因此，從未求助於法人與外資的協助，使得衛道目前的股東結構皆以個人為主，沒有任何法人，籌碼相對集中、穩定，就連為了上櫃，也僅釋出實收資本額的一○％在市場上流通，難怪剛開始一般投資人想擁抱衛道股票，都不得其門而入。
購併弘興補足代理硬體的不足
如今，張泰銘不僅撐起衛道，並早在八十六年，就以一億多元買下弘興，弘興的軟體補足了當時衛道代理硬體的不足，合併案所帶來一加一大於二的效果，更是直接奠立了張泰銘事業王國的基礎。
十多年前，張泰銘眼見幾名大學同學，因炒作房地產，而擁有十多億元家產，但他仍不為所動，一心想著如何在代理路上，開創出屬於自己的康莊大道，「人永遠不要羨慕別人，定下願景( vision )之後，就必須全力朝向願景之路，沒有半點猶豫。」
相信地理風水的張泰銘，公司的玻璃大門並非正對電梯口，而是斜斜地坐落在向西的方位，張泰銘解釋，「寧可信其有」，所以，連他的辦公室都不是和一般大老闆一樣，位在長廊的盡頭，而是找了中間的一個角落，作為指揮大軍的重鎮，研發單位也一樣，設在所謂的「文昌位」，會計部則在「財庫位」，各適風水上的吉位。
對衛道職員來說，老闆篤信風水，不是什麼壞事，但相信在他們心中，張董能不能扮演起「財神爺」，讓所有員工「雨露均霑」，荷包賺得飽飽飽，才是人生大事呢！
