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蔡明介與陳文琦的戰爭 P.34

蔡明介與陳文琦的戰爭 P.34

光儲存控制晶片市場戰火愈演愈烈,尤以七月四日聯發科率領調查局前往下游客戶處蒐證威盛仿冒的舉動,不僅令市場震撼,更一度讓投資市場緊張,目前該案因進入司法程序,在法律蘊含有許多專業考量下,外行人只能靜待判決。

不過,若從個性特質上來看,行事低調、謹慎的聯發科董事長蔡明介,何以一反平常低調作風,接二連三以法律途徑攻擊對手(威盛〉 ,蔡明介是不是變了?這樣的改變,對於身經百戰的威盛總經理陳文琦來說,能否躲過學長的施壓?值得觀察。

蔡明介與陳文琦均出自台大電機系,今年五十三歲的蔡明介,深謀遠慮、個性謹慎小心,從他領導聯發科的產品,對外總是「做到再說」的態度,即可充分反映。然而,自從同為台大電機系的學弟陳文琦在農曆年後宣布「迦南計畫」,開口揚言光儲存控制晶片在明年超越聯發科,蔡明介態度上開始有些不一樣。


蔡明介強勢反擊──與過去的作為大異其趣

今年股東會,蔡明介會後主導記者會,已不再談他創的「一代拳王」說,反而以「大金剛、猩猩、猴群」的行銷理論反擊威盛,態度強勢先不說,平日不愛在媒體曝光的他,也接受《工商時報》專訪,對威盛的放話提出反擊。

據了解,蔡明介一改不願對外曝光的態度,還因此引發另一財經大報記者威脅與抗議;而蔡明介這兩個月來,直接訴諸法律途徑,與威盛對簿公堂,直逼威盛侵權與仿冒,由於過程傷害自家客戶也在所不惜。看在外界人士眼中,先是覺得突兀,回顧蔡明介今年以來各種異於以往的作風之後,也令人納悶與其性格似乎有些衝突。

然而,蔡明介真的變了嗎?這個答案恐怕只有他自己知道。但從聯發科身為股王加上公司已經上市,蔡明介為了股價,為了對得起股東與員工,確實有必要做些改變。以這兩次蔡明介密集採取法律行動鞏固市場,一次比一次強勢,第二次做法更引來客戶強烈反彈,也許引發外界是否過火的疑慮。但身為股王的聯發科,就像當年的英特爾,看到潛在進入者一步步進入市場,以公司畢竟還算是個有地位、有專利的廠商,豈能沒有任何應對措施而「漠視不管」?


聯發科已上市──蔡明介出面撼衛股東權益

已經上市的聯發科,蔡明介為了要對股東有所交代,捍衛寶座不但必要而且緊要。在這個前提之下,除了加緊推出產品,當然也需要利用自己現在還是「龍頭」的優勢,在行銷、法律上大大出手,即使最後用盡所有武器後還是失敗,畢竟已經「仁至義盡」,股東要數落起來,經營者也比較有立場。

陳文琦有與大巨人交手經驗面對再大的對手也不怕

所以說,蔡明介在外在(聯發科已經上市〉 與內在(威盛、揚智等對手進入〉 都有變化的前提下,本身性格改變實屬必然,尤其現階段還是身為光儲存控制晶片市場龍頭,如果聯發科能以法律抑制對手成功,不但替國內專利智財界樹下良好的模範,也給了國內廠商一個很好的教育機會。

反觀陳文琦,這幾年與英特爾這種大巨人交手過後,似乎練就一身「再大的對手也不怕」的武功,加上一切有上帝保佑與指引,陳文琦「毫不退縮、不害怕,敢與對手做正面搏鬥,甚至不斷周旋於各方難纏敵手」的性格逐漸形成。

陳文琦在此次與聯發科短兵相接的過程中,這樣的特質依然充分表露無疑。可是有人說,陳文琦在英特爾時代,習慣性地向外界塑造一種「公司被大廠壓抑」的委屈形象,其實內心不服輸的野心還是很大,這次與聯發科交鋒,陳文琦如法炮製,惟這種手段遇上老謀深算的蔡明介,業界人士都認為陳文琦恐怕要多幾分精明才行。

據了解,部分處理法務的業界人士,聞知蔡明介願意以犧牲客戶、捍衛自己智慧財產權的做法,覺得這絕非是蔡明介看到張牙舞爪的威盛衝動到被挑釁之計,反倒認為,蔡手上勢必有掌握充分的「秘密武器」,才會有此打算,如果真是如此的話,陳文琦恐怕不能輕敵,反而更要步步為營。



陳文琦
出生:1955年
現任:威盛電子總經理
學歷:加州理工學院計算器科學碩士
臺灣大學電機工程學碩士
經歷:GTE實驗室邏輯設計工程師
Intel, Wyse Tech.及 ULSI 資深結構設計經理
ULSI市場行銷副總經理


蔡明介
出生:1949年
現任:聯發科董事長、原相科技董事長
智微科技總經理
學歷:美國辛辛那提大學電腦碩士
台大電機系
經歷:工研院電子所工程師
聯電研發部副總經理
聯電第二事業群總經理
聯詠董事長
智原董事長



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