保住飯碗富邦營業員集資買自家連動債

陳翊中

2009-02-26 14:46

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雷曼風暴後，連動債變成票房毒藥，不過，最近富邦證券卻不畏市場低迷，推出類似連動債的「台股雙贏」結構式商品，並透過旗下一千名營業員向客戶推銷。

富邦總公司訂定銷售目標，大的據點要銷售四至五百萬元不等，小的據點也有一百萬元的配額。雖然明知道在這樣的環境下，連動債接受度極低，但在業績壓力下，富邦的營業員只能硬著頭皮努力推銷。只不過當客戶一聽到「連動債」，就直接掛電話。

台股雙贏的產品設計是和台灣加權指數連動，只要指數不跌三○％到三五％，每年就可享「八至一○％」的配息。雖然定存利率已跌破一％，加上台股跌到四千多點的低檔後，再續跌三成以上的機率已大降，這時投資這類結構式商品風險相對不高，也可享受高配息，但經過金融海嘯的洗禮後，投資人早已如驚弓之鳥，對這類商品興趣缺缺。

富邦證券執行副總程明乾說：「公司絕未強制規定營業員的達成業績！」但為避免影響考績，部分富邦的營業員只好窮則變變則通，一起集資湊足一百萬元買一個單位。

只不過股市交易量萎縮，獎金已經大幅縮水了，還要和公司「共體時艱」，自掏腰包交差，營業員們只求能夠保得住工作，如果還能賺到「八至一○％」的配息，那就是多賺的啦！