佳格破百高價股祕密就在行銷費用裡

周岐原

佳格提供

2011-05-12 14:40

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五月四日，佳格股價突破一百元，成為十多年來第一檔重返三位數股價的食品股。持續繳出好成績，是股價有強勁表現的主要原因，去年佳格營收首次突破百億元、稅後ＥＰＳ五．七九元，雙雙創下新高；今年第一季稅後ＥＰＳ二．三五元，也達相當不錯的水準。而佳格精準投資廣告、長年請明星代言，是讓銷售量蒸蒸日上的關鍵。

去年佳格廣告金額達五．九億元，規模僅落後寶僑家品、甲山林及遠雄集團，是國內第四大廣告企業，花費比中華電信、和泰汽車等知名企業還多。值得注意的是，九十五年佳格只花二．五億元做廣告，五年間費用增加一．三六倍，獲利卻從九十五年的二．四七億元暴增到九十九年的二十一．三○億元，大增八倍；若從獲利數字看，無論景氣好壞、佳格年年加碼廣告預算，效益足以令投資人滿意。

公司投注大筆行銷費用，常常成為拖累獲利的因素之一，但佳格每年平均花費營收的二成做行銷，卻看不出這種負面影響，與明星代言讓產品年輕化有關。今年公司找來當紅歌手蔡依林代言燕麥飲料，阮經天、趙又廷、豬哥亮、張鈞甯等藝人，過去也曾為佳格拍廣告。可見這種精準選擇名人代言的眼光，是佳格業績勝出的祕密武器。