「養母」輸給「生母」王老吉之戰落幕

周岐原

傳產

攝影／劉咸昌

807期

2012-06-07 14:46

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在《聖經》故事裡，所羅門王在兩位爭搶嬰兒的女人之間找到親生母親，讓雙方心服口服。但在現實世界，香港加多寶和廣州藥業誰也不認輸，因為他們共同覬覦的「嬰兒」，背後利益實在太豐厚了。

什麼產品讓兩家企業搶成一團？就是王老吉涼茶。一九九七年，廣藥將紅罐商標權租給加多寶，自己另行推出綠色鋁箔包，因此廣藥是紅罐的「生母」，加多寶則是「養母」。

其實王老吉問世已有百年歷史，但除了華南地區消費者有喝涼茶習慣，其他區域根本不買單。加多寶為了打開銷路，決定將紅罐定位為降火氣的日常飲料，打出「怕上火喝王老吉」這琅琅上口的廣告詞。

靠著精準設定，王老吉果然闖出市場，紅罐銷路自二○○七年起急速上揚，成為大批餐館的熱門商品，甚至連續三年稱霸中國罐裝飲料市場。

到了去年，單是這款紅罐王老吉銷售額已超過一六○億人民幣（約七六四億新台幣），為加多寶賺進大把鈔票，卻引來廣藥興訟；當加多寶被判敗訴，意味著這隻金雞母將回到廣藥手中。扶養長大的品牌拱手讓人，加多寶的慘痛經驗，再次說明自有品牌的重要。