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拚大反攻!蘇芸:每月上萬個蝦皮賣家出走至商店街

鍾張涵

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PChome臉書 / 鍾張涵

2018-03-23

網家旗下子公司商店街去年虧損11.08億元,每股虧損高達43.25元,創掛牌以來虧損最多,導致母公司網家獲利也大幅衰退,股價持續走低,成為股東眾矢之的。

但今日商店街總經理蘇芸難得主動邀請媒體談話,她還爆料指出,很多蝦皮賣家都搬到商店街來了!「我們的運費優惠及手機端、社群操作的強化,讓局勢已經整個轉過來了!」從去年下半年開始,每月有上萬名賣家出走商店街。

 

蘇芸說,商店街正在蛻變與成長,「去年打了那場仗(指和蝦皮的競爭),讓商店街單月成交金額達40億元以上」、「其實去年即使打了這場仗,公司還是成長的很好!這一整波做下來,我們得到新的消費族群和成交量能!」

 

(商店街總經理蘇芸對公司未來發展信心十足! 攝影:鍾張涵 )

 

另外,今年會開始做賺錢的布局,包括調整補助、推出廣告收入機制,同時也計畫用大數據來收費(指開始銷售商店街的大數據),「但很多機制今年才啟動,所以今年賺錢(獲利)機會不高,明年應該比較有機會。」

 

現在商店街的超商取件次達1000萬次,「已超越競爭對手很多!」因此今年3月已調整補貼門檻為99元,「但訂單成交金額還在增加,客單價成交金額都持續提高,顯示取消免運成績還不錯,而且我們發現新族群的年齡層低,我們仍會提供許多優惠券吸引他們。」

 

蘇芸說,今年行銷費用約十億元,預計第三季還會增資。

 

商店街旗下免費行動賣場「個人賣場」今日(3/23)還宣布推出私訊傳圖功能,將以往買賣家雙方常使用的私訊功能升級。

 

未來買賣雙方使用私訊即時聊天功能時,賣家可利用新增加的傳圖功能,將商品圖片或細部照片傳給買家了解商品狀況,縮短私訊溝通過程,以及加快下單購買的意願與速度。

 

網家去年稅後盈餘3649萬元,年減95.23%,毛利率15.09%,營益率-0.71%,EPS僅0.31元,董事會日前決議不分派股利,是自2008年以來,首度未分派股利。

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