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三流企業才砍工人薪資!真正的「cost down」是用最貴的人才、買最好的設備

戀家小舖創辦人 李忠儒

焦點新聞

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2019-07-09 13:48

你以為cost down是不斷砍工人薪資,給最差的環境,用最爛的設備嗎?這樣的cost down是三流企業在幹的事情,而這樣幹的企業能撐過十年都難。

 

我還沒有決定總統候選人要支持誰,檯面上的人物我本來最支持的是郭台銘,但他的企業同時受制於中國與美國,這點讓我有些擔心。

 

我在電子業待了十年,我不會想跟鴻海做生意,但儘管如此這並不影響我尊敬鴻海是一間成功的頂級企業,我更不會自毀智商的只因為選舉就要去把白的說成黑的,成功的硬說成不堪的。

 

這樣幹的人才是反智!

 

今天下午滑手機,看友人分享一篇文章,說鴻海只會cost down,所以如果買下Lamigo會是一場災難,因為要能夠打造出一支像Lamigo這樣的球隊,絕對不是鴻海只會cost down的文化能夠辦到的。

 

我滿頭問號,這個世代是不是誰都學會了標題殺人、帶風向殺人,這些厲害的殺人技啊?

 

你不喜歡郭台銘明說啊,幹嘛這樣下一個局然後硬寫東西把它湊進去呢?這對我們在電子業待過這麼久,又是從職棒元年就開始看球的人來說,看完渾身不對勁啊!

 

首先我要說的是,cost down並不是鴻海最強的強項,鴻海最強的是生產,cost down只是生產環節中的一小部份。

 

再來,cost down最兇的不是工廠,是品牌

 

你知道品牌是怎麼做cost down的嗎?

 

每一間世界級的電子品牌公司,不管是手機或是NB,他們的代工廠報價是要攤bom表的,bom表就是材料清單,這份清單上面每一個主動與被動元件的價格都是攤開來的,最後加上工廠的利潤。

 

元件的價格工廠別想虛報,因為很多材料都是品牌直接指定廠牌與料號,那怕小到一顆電阻、一顆電容,成本這些品牌商比誰都清楚。

 

品牌決定工廠賺多少毛利,所以才會有之前電腦代工廠們毛三到四(毛利3%到4%)這麼低的毛利結構,如果品牌今天要cost down,但工廠不配合,抱歉那就換second source的配合工廠。

 

在這樣的狀況下還能接到這些世界級品牌的訂單,並且能夠長年獲利與成長,你覺得很容易?

 

你以為真正的cost down是你小腦袋瓜裡想的那樣,不斷砍工人薪資,給最差的環境,用最爛的設備嗎?

 

這樣的cost down是三流企業在幹的事情,而這樣幹的企業能撐過十年都難。

 

真正的cost down,是用最好的薪資請最貴的人,花最多的資本買最好的設備!

 

有很難理解嗎?

 

用最好最貴的人才,一個抵好幾個,不管是設計生產流程、良率提升、檢驗制度、庫存管理制度,真正的高手設計與執行的流程制度,能幫公司避免人力與空間成本的浪費,而用最好的機器設備,才能發揮最高的生產效能與良率。

 

你知道以鴻海這樣的生產規模,產線上的良率只要差一個PPM(parts per million),就會發生多大的不同嗎?

 

鴻海是一間聚集了全世界最頂尖人才的公司,請注意,是全世界不是全台灣歐,他們早就已經是世界隊等級,不是台灣隊等級的公司了。

 

一間捨得花大錢請最頂尖的人才,捨得下資本買最好的設備,這樣的公司你說它沒有能力讓Lamigo更好?

 

工廠不會打造品牌的迷思:誰說鴻海買下Lamigo一定會失敗

 

用工廠就不會做品牌這樣的邏輯,來解釋一個品牌的成功與失敗,我覺得有些地方正確,但不是全部正確。

 

你知道台灣品牌電商最大的是哪一間嗎?

 

台灣品牌電商最大的是Lativ,年營收約50多億,不管是營業規模還是淨利都遙遙領先台灣其他的品牌電商。

 

Lativ創辦人親口告訴我,他就是用製造業的思維在打造品牌。

 

工廠就是不會打造品牌,這樣的邏輯我換一種問法,難道品牌就一定會打造品牌嗎?

 

一個已經成功的品牌,就一定能打造下一個成功的品牌嗎?

 

3C產業的成功品牌,能打造出時尚產業的成功品牌嗎?

 

餐飲產業的成功品牌,能打造出美妝產業的成功品牌嗎?

 

實體通路成功的品牌,能打造出電商市場的成功品牌嗎?

 

有發現問題在哪裡了嗎?

 

問題根本就不是什麼工廠還是品牌,問題是出在這一間公司的DNA。

 

做研發與生產的工廠,跟做品牌的DNA是天南地北的不同,就像做餐飲與做時尚的DNA不同,但你別忘了,一間能做到全世界頂尖,而不是只在小地方稱王的公司它的DNA是什麼?

 

我相信他們一定需要有很多優秀的基因,但有一點很重要,就是從失敗中學習、檢討與改變的基因。

 

鴻海的確搞砸了不少品牌,但難道他們不會學習與改變嗎?如果我說鴻海是一間沒有學習與改變基因的公司,你相信嗎?

 

我不敢說鴻海接手Lamigo一定會獲得巨大的成功,但我絕對不會說鴻海接手Lamigo一定會失敗。

 

舉個簡單的例子,你覺得鴻海接手Lamigo成功的機率比較高,還是戀家小舖接手Lamigo成功的機率比較高?

 

他是工廠我是品牌歐,用網路上慣用的簡單二分法,我是做品牌出身的,那我豈不是贏定了!

 

好吧,如果真的要這樣打對台,很抱歉我自己都不看好我自己,我沒他有錢啊,人家一根鼻毛都比我大腿還粗了!

 

他能花大錢請全世界最好的教練團隊來導入最有效的訓練方式,請最厲害的運動行銷公司來玩創意搞活動,拉攏球迷的感情,用最貴的行情請最大牌的球星,打出最好的成績。

 

我能幹嘛?跟球員球迷喝酒談感情,順便唱Rap給他們聽嗎?

 

其實我真的不是郭粉,我也沒有說我的邏輯一定都對,只是我覺得用太簡單的口號式分類法,這樣肯定是不對的。

 

作者簡介_李忠儒

戀家小舖 Founder

台灣歐必斯家居股份有限公司 董事總經理

 

本文獲作者李忠儒授權轉載,原文出處

 

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