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65歲拚創業!第一名店董事長王義郎靠3招 讓商品年銷2億元

王義郎不僅帶領第一名店兩度挺過食安危機,更靠著獨特的行銷手法,讓熱銷產品一年賣出2億元。

蘇君薇

焦點新聞

攝影:劉咸昌、第一名店提供

2020-06-02 17:41

一身西裝、臉上堆滿笑容,香菇王集團旗下第一名店董事長王義郎,侃侃而談自身創業經歷,更自信表示,自家代理的產品熱銷前三名,「一年可賣出約2億元。」其中,香菇醬油更是自創業初期,就一路熱賣至今的暢銷商品。

現年82歲的王義郎,由於家境清寒,年輕時靠著半工半讀完成學業,1978年受到朋友邀請,接任永興航空總經理,創下「7年0事故」飛安傳奇,1985年成立香菇王集團,專門代理日本香菇醬油露與香菇販售。

 

▲王義郎擔任永興航空總經理時,嚴格要求飛行員品德與精神狀況要好,家庭關係也要和睦,因而創下「7年0事故」飛安傳奇。(圖片來源:第一名店提供)

 

王義郎指出,當初是因為健康一度出狀況,因緣際會下接觸到香菇精,吃過後覺得不錯,才讓他決定成立香菇王集團。

 

65歲時,王義郎並未選擇退休,而是走上創業之路,開設第一名店。「我喜歡工作、創新,換不同行業、終身學習。」王義郎透露,第一名店藍底白字的Logo,其實是永興航空早年商標,白色的「F」字樣,代表「first(第一)、fresh(新鮮)、food(食物)」。

 

放眼望去,店內商品琳瑯滿目,王義郎說,目前代理廠商約60家、商品超過400款,其中,店內最熱賣的前三名,分別為:和風鰹魚高湯包、富貴食研特級手工黃金芝麻醬,以及森產業香菇醬油。

 

▲王義郎透露,店內超過400款商品中,熱銷商品前三名依序為和風鰹魚高湯包(左一)、富貴食研特級手工黃金芝麻醬(右一),以及森產業香菇醬油(左二)。(圖片來源:攝影/劉咸昌)

 

講究食安 每年砸百萬檢測產品

 

「它是個完全沒防腐劑的東西。」王義郎認為,鰹魚高湯調理方便、吃起來絕對有湯頭的原味,是其受到消費者喜愛的主因。

 

事實上,台灣曾在2014及2015年,遭遇黑心油及核災食品入台等食安危機,為讓消費者了解產品品質,王義郎每年花費約100萬元,將產品送驗,再把產品檢測報告公布於官網,增加消費者對產品的信任度。

 

香菇醬油是王義郎最早開始代理的商品。「醬油是我們的終生伴侶」,王義郎笑稱,人從2歲開始,吃東西就會接觸到醬油,且醬油是家中柴米油鹽醬醋茶不可或缺的醬料,一定要認真銷售。

 

起初,王義郎代理香菇醬油時,沒有專門的業務人員負責銷售,都是透過電話接洽,靠著郵局、銀行等企業團購接訂單,並持續參與美食展及大型展覽,快速打開知名度。

 

▲店內商品眾多,王義郎透露每年花費近百萬檢驗產品,確保產品品質。(圖片來源:攝影/劉咸昌)

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