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阿毛ABC搶下台灣七成市場 P.40

阿毛ABC搶下台灣七成市場 P.40

說起昱泉國際,市場上可能都還不是很熟,甚至經常投資未上市櫃股票的人也不熟悉這家公司,因為到目前為止,昱泉國際股票還沒有在外流通,既然沒有買,也就不會有人注意。不過若您是在教育界,特別是從事中小學教育教材相關行業,說起「阿毛 ABC 」或「阿毛的網站」,可就一點也不陌生了。

「阿毛 ABC 」幼教光碟是昱泉國際的主力產品, 這個產品的目標市場是老師雙親,產品單價高達每套一萬五千元,比同業價格高,但是全台灣卻有七成以上的學校使用,屬於幼教光碟中的第一品牌。「阿毛網站」則是專屬會員性質網站,目前也正在積極擴展市場中。

有這樣的成績,應該歸功於昱泉國際總經理曹約文的兒子,因為「阿毛」是他的小名,不過真正的創意人及功臣,則是阿毛的母親曹約文。

阿毛的媽媽 宛如漫畫人物


曹約文個頭不高、常穿中國式棉裝,一臉娃娃臉,個性開朗活潑,講到開心時會笑得東倒西歪,你可以想像一位宛如漫畫人物的女孩,會是一家公司的總經理嗎?

昱泉國際公司創辦人曹約文就是具有這樣特質的人,在感性中帶有一點童心,在童心中卻仍不忘工作,而這點正與昱泉國際公司產品特性相互契合。

昱泉國際兩大主要事業部──管理訓練部與多媒體事業部,曹約文負責多媒體部門,這個部門主要從事幼教光碟與遊戲光碟生產,前年及去年市場上相當熱門的遊戲,神雕俠侶、笑傲江湖、敦煌傳奇、史豔文……等,就是出自該公司手筆。

至於幼教光碟「阿毛」系列產品也是多媒體事業部的主力產品,這項產品毛利率高達七○%,所以說若是曹約文沒有赤子之心,還不容易了解幼兒的心態。

標準紳士 負責管理訓練部

另外,昱泉還有一位重要的人物,他戴著一副金邊眼鏡,是一位標準的紳士,負責昱泉相對比較嚴肅的管理訓練部,他就是這家公司的董事長李慈泉。

可別誤以為「管理訓練部」是昱泉國際的人事部門,其實這是昱泉很賺錢的部門。「管理訓練部」這個名詞大家可能比較陌生,不過若是您曾上網找過工作,發現某家公司要求填寫很多性向測驗與問答題;然後告訴您,經過初步判斷,您是否符合這家公司要求,這時候您可能就已經在使用昱泉國際管理訓練部所研製的才能評鑑相關網站軟體了。

還有,像士林電機與中華賓士在面試所有中階主管時所使用的人力資源篩選工具,同樣也是使用昱泉國際的管理訓練事業部所研製的教材。

目標是華文教育與育樂市場

這兩位昱泉國際的經營階層,藉由一位專注於教育及遊戲,另外一位專注於管理訓練上,他們希望公司的目標是成為一個專業的華文教育與育樂兼具的網路軟體公司。

一位活潑開朗、具有赤子之心的人管理幼教光碟及遊戲光碟製作並不奇怪,另外一位外表拘謹、謹言慎行的人從事「管理訓練部」一樣也不稀奇,但是這兩個人會是夫妻可能就很稀奇了。

曹約文與李慈泉兩個人會結合在一起,說起來相當有趣,東吳政治系畢業的曹約文與台大畢業的李慈泉原本同在NCR公司上班,雖然同在一家公司做事,彼此並不熟悉,有一天,雙方在文件遞送的過程中互相認識,沒想到兩星期後就論及婚嫁了。

閃電式的結婚 他們都在很短的時間就接受了對方

閃電式的結婚,「是因為彼此看對眼了」,李慈泉簡單地表達了當時的心境,曹約文則開玩笑說,「當時是我逼他一定要娶我的」,但是不管如何,他們都在很短的時間就接受了對方。

婚後曹約文轉任惠普科技公司擔任行銷人員,李慈泉則轉任慶豐集團在美國設立的IC設計公司Genoa,擔任亞太地區總經理,彼此在不同的事業上各自衝刺、各自努力。

民國七十八年,曹約文肚子裡懷著阿毛,但創業的想法愈來愈強,同時因為在惠普科技擔任行銷人員,也知道各種銷售管道,於是當下決定辭職,隻身投入多媒體製作。雖然創意加上行銷管道順暢,曹約文靠著賣多媒體製作能夠賺錢,但是在公司管理方面卻一團亂,兩年後李慈泉決定辭去Genoa總經理職位,與曹約文一起創業。

「看她辛苦地創設一家公司,我不能不管,而且這又是一家有發展潛力的公司,一開始李慈泉以面授機宜方式教她如何管理公司,但是當昱泉國際業務量愈來愈大時, 為了能夠有效控管, 讓這家公司繼續存活, 所以李慈泉才決定辭去Genoa 的總經理一職,加入昱泉國際。

個性截然不同 角色扮演也不同

他們兩個在個性上是截然不同的,曹約文是一位感性且率真的人,她的辦公室到處可見從各地蒐集來的石頭和玩偶,李慈泉則是個性沉穩內斂,辦公室掛著中國書畫一類的人,每一句話都是很認真思考完後才說出來,也因為這兩個人個性截然不同,在公司扮演的角色也不同。

「只要我將多媒體事業部門做好,其他的事情,讓董事長來操心就可以了」,曹約文用這句話來交代公司的大大小小管理事項,曹約文喜歡製作及和人溝通協調,所以她掌管多媒體部門以及各項業務推廣,這個部門目前除了「阿毛系列產品」讓公司獲利外,另外遊戲光碟也是未來的主力,因為目前昱泉國際已經開發出三 D 引擎,能夠讓操控與畫面同步,所以對於發行遊戲光碟相當有信心。

而且在公司製作標準化後,對於遊戲光碟的品質,她深具信心。除此之外,她還掌管業務的推廣工作,包括各個學校推廣,各個鄉鎮布點,她都瞭若指掌,她甚至戲稱「要選總統,綁樁腳,找我來布樁就可以了」,不過若是說到財務、說到內控,她就頭痛,幸好李慈泉在這方面全力支援她。

李慈泉畢業於台大商研所,對於管理本來就有接觸,加入昱泉國際後,開始規畫該公司各項內控,如今昱泉國際不管在遊戲或幼教光碟製作上,均有一套完整的製作控管流程,就是出自他的傑作。

財務透明 內容更精緻

至於在財務方面,李慈泉也做一番改革與整頓,他堅持公司財務透明化,公司內任何人藉由上網就能看到公司的獲利及財報上的所有數據。在兩位不同性格的人領導下,公司漸漸展現出一個全新的藍圖。

這家公司目前實收資本額一.五億元,今年每股盈餘在一至二元之間,今年十一月辦理公開發行,已與富邦簽訂承銷輔導計畫,對於將發展Internet Model,李慈泉與曹約文很有信心地認為,在他們公司對於內容數位化精緻程度上,應該能夠在未來打一場勝仗。

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