這兩天，有證期會的上櫃審查、有廠商的參觀，再加上媒體的約訪，振曜科技董事長兼總經理呂俊德顯得特別忙碌。不過，他臉上愉快的表情始終沒改變，有時候見他笑得開懷，讓人好像看到了影星「金凱瑞」，不自覺心情也跟著開朗起來。
七十六年創業時員工只有兩個人
「券商問過我，另一家同業股本和振曜差不多，研發人員背景也不錯，老闆也很打拚，為什麼振曜賺錢，他們不賺錢？」呂俊德不好意思地笑著說，最後大家的結論是：「啊！呂董你的命比較好啦！」雖然，呂俊德並不相信命理，但是從小到大，他的運勢似乎就是比人強。
出生在桃園縣八德市的呂俊德，成長環境純樸、刻苦，小時候當大家的志願都還是「總統」、「科學家」的時候，他暗暗立志，將來一定要自己當老闆，就算是擺個路邊攤都可以。
所以，清大工業工程系畢業後，同學們一半出國、一半進大公司，呂俊德卻是刻意找了一家做揚聲器的中型企業，希望能夠快速晉升，學習管理領導的技巧。一年多之後，憑著幫公司拉到重要客戶，以及轉投資家電產業的成功，呂俊德迅速升任總經理，每個部門他都瞭若指掌。
不過，由於那家公司屬於家族企業，大權終究不在呂俊德手上，他決定離開自己創業。而且，「家族企業」帶給他不愉快的經驗，從此呂俊德創辦的所有公司，都嚴禁自己的親戚當同事。民國七十六年，呂俊德成立西伯公司，也是切入揚
聲器領域，公司員工只有他自己和一位會計小姐。
搶先卡位布局大陸市場
做了幾年之後，呂俊德開始「偷偷」到大陸設廠，當時政府對大陸投資尚未開放，他為了搶得商機不惜冒險。這個大膽的舉動，不但讓他的揚聲器事業每年成長三至五成，更讓他很早就在大陸市場布下基礎與人脈。
原本，呂俊德相當滿足於傳統揚聲器的獲利，但是在一次機緣裡，他和一家做電腦揚聲器的廠商合作，赫然發現在電腦的領域裡，獲利竟然是三至五倍，這才是賺錢的生意！他就此打定主意，只要有機會一定轉往電腦產業發展。
四年多前，呂俊德一位大學好友離開智邦科技，來找呂俊德商量共同創業。智邦是知名的網路設備大廠，那位好友正是網路設備的專業人才，還帶來一群同為知名廠商出身的研發團隊，大家的想法都是：「無法適應大公司文化，不如一起攜手創業，打造一個夢想」。
呂俊德心想，網路是電腦產業裡竄得最快的一顆星，隨時會出現新的利基。而且網路上下游的零組件，台灣都有自行生產的能力，不會受制於國外大廠，這一行應該可以試試看。但是，當大家力推他擔任總經理時，他猶豫了。
乙太網路產品讓振曜先吃得飽
一句《張忠謀自傳》中說過的話，讓呂俊德耿耿於懷：「要從事科技業，一定要有專業的經理人。」呂俊德坦承，自己是個技術的門外漢，應該只有資格出錢。直到經營團隊說服了他：「我們有研發和市場的高手，卻沒有人有組織公司的經驗，所以總經理非你莫屬。」事後證明，這樣的組合正是最佳拍檔。
民國八十六年，振曜成立了，已經有十年商場經驗的呂俊德，第一個動作是先到美國設分公司，為行銷通路做準備。而振曜的研發團隊也很爭氣，年底就成功研發出各式的高速乙太網路集線器、網路卡。乙太網路產品是市場上的主流產品，因為競爭激烈導致利潤較低，但是至少先讓振曜「吃得飽」。
振曜第二個產品 Home PNA，推出的速度在台灣是第一家， 全球第二家，目前日本富士通已經是振曜的大客戶，韓國也只承認振曜的 Home PNA 產品。呂俊德笑著說，這項產品屬於利基產品，可以讓振曜開始「吃得好」，一家公司若有主流和利基兩種產品，獲利就很穩健了。
很多新進廠商最常遇見的情況是，被客戶詐騙、倒帳，或是有好的產品卻沒有通路。在呂俊德的帶領下，振曜避開絕大多數的商場陷阱，並且極快就切入了美國、德國和亞洲的行銷通路，因此呂俊德和研發團隊之間分工愉快，彼此信賴，同事間的情誼像家人一樣。
明年每股盈餘希望能是同業中的第一
振曜員工對公司的感情，在一次購併事件中表露無遺。當國內某大廠提出購併振曜的要求時，站在幫股東創造利益的立場，呂俊德覺得可以考慮。但是大多數員工卻是嚴重反對，激烈的程度讓公司幾乎停擺，也讓呂俊德驚覺同事們對公司的期望，從此呂俊德絕口不提購併。
雖然早在十年前，呂俊德就發現大陸的商機，但是他認為機會、人才還是在台灣，尤其是在結識了振曜的夥伴之後。「台灣還是有很多務實的人。有一次我帶工程師們去鴻禧山莊開會，晚上找大家去洗三溫暖，沒想到他們都很靦腆，原來十多個人裡面只有我去洗過。」
看到同事們的踏實和團結，呂俊德對振曜的發展充滿信心，除了希望今年能夠順利上櫃之外，他心中的最新願景是：明年振曜的每股盈餘，能夠達到網路設備同業中的 NO.1。
