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散熱器商機連股王也不敢輕視 P.60

散熱器商機連股王也不敢輕視 P.60

對社會大眾而言,還未上市、上櫃的洋鑫科技,只是一家毫不起眼的小公司;而在生產散熱器( cooler )的同業間,它則像是一名蒙著面紗的神祕客。

去年六月二十七日,洋鑫科技正式取得公司營運執照,今年上半年,洋鑫在市場頻頻出招, 繼取得日本國際松下( Panasonic )筆記型電腦散熱器訂單後,再拿下富士通西門子( Fujitsu-Siemens )桌上型電腦的散熱器生意。

洋鑫在市場上暗自布樁,不免擠壓到鴻海、華碩等企業在散熱器的事業布局,踩痛了巨人的腳。

洋鑫這一名神祕客到底有什麼本事,可以左手牽著松下、富士通,右手對抗鴻海、華碩?而這四家國內、外大廠的規模,至少是洋鑫的百倍以上。

散熱器廠商開始私下探詢:「洋鑫的大股東是誰?」「為什麼產品的報價可以比同業低一半?」「它的『散熱器』到底用了什麼樣的技術?」連國際間重要的電腦產品評比網站 reviewmakers.com 的主編,也開始注意洋鑫,並認為:「發覺洋鑫的散熱器,令人驚訝。」洋鑫究竟是一家怎麼樣的公司?大家都急著想掀起它的蓋頭,一探廬山真面目。

在中和中山路一幢廠辦大樓內,洋鑫正躲在九樓電梯出口的右手邊。洋鑫的辦公空間略顯擁擠,有辦公室、測試間等,可說是五臟俱全;入口處不遠,堆放著一箱箱的散熱器。 員工們忙碌地工作、進出, 努力實現今年每股稅後純益( EPS )十元的營運目標。

為什麼小小的散熱器,被一家小公司--洋鑫科技玩在手中,竟能滾出每股純益十元的暴利?

CPU 功能愈強 散熱器愈是不可或缺

「你知道現在最先進的一顆中央處理器( CPU )有多燙嗎? 它熱到可以煮熟一顆雞蛋。」洋鑫科技總經理謝先鋒說。

CPU 猶如電腦的心臟,而在這一顆電腦心臟裡,卻存在著矛盾;當它功能愈強,熱度就愈高;而據統計,CPU 的溫度每增加一○%,將使得電腦壽命短少一半,性能也會降低;可是,電腦運用愈來愈普及,CPU 追求高效能的腳步,怎麼停得下來?因此,為了讓 CPU 正常運轉,不因發燙而當機,散熱器變得不可或缺。

散熱器看似不起眼,但因為 CPU 離不開它,所以,股王也不敢輕視; 排名台灣第一大製造業的鴻海,投資設立鴻準;主機板龍頭華碩,也轉投資智翎;其餘如從事鋁擠事業的永太興、曜越科技等,也都擠進這一塊市場,瞬間,台灣的散熱器工廠成長至一百多家。

散熱器就像主機板,每一台電腦都少不了,而它的營業規模能有多大?謝先鋒計算著:一片主機板售價八十美元,散熱器約四美元,按這比率推估,散熱器可締造主機板二十分之一的營業規模;所以,以目前華碩主機板年營收超過四百億元計算,散熱器具有年營收二十億元的潛力,「年營收二十億元,是一項不錯的生意。」謝先鋒如此判斷。今年,洋鑫預估總營業額可望突破新台幣一億元,顯然,未來揮灑的空間仍大。

一百家公司都在生產散熱器,彼此的心態卻有很大的差別;別人當它是一項傳統產業,謝先鋒卻使出渾身解數,視為尖端科技事業經營。

去年四月,謝先鋒完成了營運計畫書,短短的兩個月,他接觸了三十幾位博士,拜訪了幾十家相關協力工廠;最後,敲定了四十六名股東,其中,包括陳仰霄等八位博士及三家工廠老闆。

一年前,電腦走向 Pentium4、2G, 接近七十瓦的性能時,是洋鑫科技異軍突起的關鍵時刻。謝先鋒手中的八名博士股東,發揮了強勁的打擊力,這是怎麼回事?

在熱相關產、學界擁有十幾年經驗的洋鑫科技技術長陳仰霄說明,散熱器廠商一直都是採用鋁作為熱處理的材料; 但去年開始,電腦走到 Pentium4、2G,七十瓦性能,散熱器大廠已無法順利解熱;情急之下,廠商採取最簡單的方式,就是改用銅作為材料。

陳仰霄進一步分析鋁、銅材料的差異性:銅的散熱性優於鋁,但成本及重量約為鋁的三倍,內部散熱設計的難度也較鋁材質複雜困難。只是,眼見電腦就要燒爆了,廠商也顧不了那麼多。

大家轉用銅材料,洋鑫科技卻堅持以鋁為解熱材質。這一項堅持,使得洋鑫科技順利在同業間創造了差異性,也大大凸顯八位股東博士的功力,洋鑫更因此順利敲開國際廠商的大門。

陳仰霄解釋,依現階段 CPU 效能提升速度, 洋鑫使用鋁材料的抗熱效能,可以持續至明年底、後年初,也就是電腦產品推進至 Pentium 4、3G-3.5G 的規格;目前, 依據 IBM、戴爾( Dell )對 CPU 溫度規範定在攝氏七十度,但在洋鑫的產品測試室裡,則進入八十五至九十瓦的高標準環境,研究抗熱技術。

鋁本身的抗熱性雖較銅低,但洋鑫經過特殊抗熱設計,功能甚至高過銅製的散熱器;在國際電腦零組件知名評比網站 digit-life.com 上,比較洋鑫與其他七家散熱器廠商的產品性能,結果,洋鑫的總分排名第一。


靠拉攏大客戶 對抗巨人對手

很顯然的,技術是洋鑫抗拒低價的盾牌。最近,電腦相關產業已被視為傳統高科技業,大廠在面對市場競爭時,慣用的手法就是以量制價,憑著殺價功力,賺取微薄的利潤,「這是 low-end (低層次)的做法, 我們不走這一條老路,而是從『技術』著手,降低成本。」謝先鋒對於價格風暴深不以為然,急著跳出漩渦。

提高鋁材料的抗熱性,洋鑫順利避開流血競爭,也贏得大廠青睞。謝先鋒說:「在取得國際松下、富士通西門子的訂單後,我們還將持續和大企業如蘋果電腦等打交道。」有了這些大客戶做靠山,難怪面對眼前的巨人敵手,洋鑫毫不畏懼。


謝先鋒小檔案

出生:1963 年

現職:洋鑫科技總經理

經歷:財團法人資策會產品開發處工程師、資訊市場情報中心產業分析師

台灣吉悌電信股份有限公司國外行銷專員

薪貿科技股份有限公司國外業務部經理兼財務部經理

宇碩科技股份有限公司國外業務部經理兼管理部經理

群茂管理顧問股份有限公司 (群益金融集團 ) 投資部經理

華陽中小企業開發股份有限公司投資部資深專案經理

學歷:中原大學電子工程學系

美國麻州州立大學電腦工程碩士

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