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新麗獲利水漲船高 P.102

新麗獲利水漲船高 P.102

今年三月,新麗企業在上海太倉的汽車地毯廠正式投產,第一個月業績五百萬元台幣,到了八月底,累積業績已達七千六百萬元,光是這個廠,全年營業額可望超過上億元。目前新麗在中國已有五個據點,獲利也水漲船高。

十年前,新麗在合作廠商美國杜邦的要求下,進入當時還相當荒涼的上海設廠。十年後,新麗在中國已有五個據點,獲利也跟著水漲船高。

不過,當別人紛紛稱羨時,新麗總經理簡榮富卻只輕描淡寫地說:「新麗在中國還只是處於投資布局的階段而已。」

多點設廠 進軍車毯市場

一九九三年,新麗在合作廠商美國杜邦的要求下,進入當時還相當荒涼的上海設廠。早別人好幾步進軍大陸的新麗,原本只在上海生產成衣,不過由於成衣只有半年旺季,簡榮富進而向杜邦爭取生產「安睡寶」寢具系列。如今,靠著杜邦主打行銷與通路,安睡寶這個品牌已是中國市占率最高的寢具用品之一。

今年,新麗進一步利用原本在台灣的技術,在上海舊廠旁擴充廠房,與上海汽車集團所屬的上海汽車地毯廠合作,正式進軍中國汽車地毯供應市場。明年東莞汽車地毯廠也將正式投產,未來僅是這項產品的營收就可超過兩億元。

簡榮富分析,明年中國整個轎車供應量,將從今年的兩百萬輛,翻升至四百萬輛,進入供過於求的時代;到二○○七年前,中國汽車進口配額解禁,關稅降低後,中國汽車市場將進入空前激烈的競爭,很多沒有效率的國企汽車零組件工廠一定會被淘汰,「屆時,我們才算是真正的開花結果。」

早在一九八八年,新麗就與日商吳羽纖維合資成立「台灣吳羽公司」,跨足汽車內裝材料,如今產品供應台灣五大汽車廠。簡榮富說,台灣至少有十個汽車廠,每年市場總量不過三十多萬輛,每家廠商都被嚴格訓練過,具備成本低、配合度高、品質好等競爭力,是很多中國國企比不上的。

除了東南亞、中國外,八八年新麗也赴美國洛杉磯設廠,不過,簡榮富強調,要打下如中國、美國這種大陸型的市場,就必須跟隨客戶多點設廠。「目前我們先主攻中國,將在中國沿海地區與長江流域布點完成,再回攻美國市場。」

小廠起步 成不織布大廠

一九六二年,簡榮富的父親簡天生創辦新麗,以家庭工廠的方式,生產肥皂、香蕉油等化工品,有一陣子甚至連銼刀之類的五金品也生產。後來,因為朋友欠了幾百萬元還不出來,簡天生無奈接下他的紡織工廠,改名新麗棉業公司,就這樣陰錯陽差轉進紡織業。

早年的新麗棉業主要從事軍用棉被、枕頭與棉被出口。六五年左右,新麗就發展出自動化技術,生產太空被,不僅在國內流行許久,進入當時最大的第一百貨、今日百貨等通路,還外銷到中東、美國、澳洲等國;三十多年前,每年外銷營業額就高達數千萬元,堪稱台灣第一。簡天生當年誤打誤撞跨進紡織業,經過兩代人的努力,如今已成為台灣最大的不織布製造廠商。

「新麗棉」這個字號也在業界享有盛名,直到後來改名為新麗企業時,許多同業還很不習慣,「不過,做棉被需要的是行銷技巧,而我們擅長的是製造,於是後來才專心轉作生產不織布。」簡榮富說。

熟稔機器 降低設備成本

簡榮富在七個兄弟姊妹中排行老么,但卻從小跟著父親在工廠摸機器長大。十六、七歲念高中時,只要家裡工廠機器故障,時任董事長的大哥就會派車子到學校把他接回來修機器,連遇到考試時都不例外。

後來,家人甚至希望簡榮富就別念書了,乾脆直接在家上班算了。對機器極具天分的簡榮富也不負家人的期望,後來發明了包括「直立棉」等在內的技術生產專利,還曾經拿過國家發明獎。

簡榮富對機器的熟稔,也是新麗保持長年賺錢的另一個竅門。原來,新麗專買法拍的工廠與設備,再透過簡榮富過人的改裝能力讓老設備起死回生,節省了相當可觀的設廠成本。目前新麗在台灣的五個工廠,都是這樣撿便宜買來的,連中國唐山廠都是從香港廠商接手的。

最讓簡榮富津津樂道的是,九七年東南亞金融風暴時,韓國的紡織工廠一片倒閉聲,他甚至透過管道從韓國買回不少新的設備機器,改裝後重新利用。簡榮富保守穩健的經營風格,讓新麗四十年來從來沒有跑過三點半。

財務透明 與杜邦結緣


在自家工廠做了近十年,簡榮富二十七歲才有機會出國念書。國外的歷練,不僅讓簡榮富開拓視野,也間接促使新麗爭取到美國杜邦這個大客戶。簡榮富說,當時杜邦希望到台灣找工廠合作,不過開出的條件是希望本地廠商財務資料透明。二十多年前,國內沒有幾家公司能夠接受外人幾近查帳的嚴苛要求,簡家幾個兄弟姊妹也激烈反對。

惟獨簡榮富知道,要拓展公司業務就必須與杜邦這種跨國公司合作,因而獨排眾議公開公司內部財務,最後終於成為杜邦在台灣生產杜邦棉與寢具的獨家廠商。從此,新麗可以說是在杜邦的促成下,到東南亞、中國等地設廠,今日才得以開花結果。

目前新麗集團已有超過十種以上的產品,簡榮富的目標是維持多樣的生產線,每種產品每年保持數億元的營業額,到○六年為止,新麗集團將可以達到一億美元以上的營收。在簡榮富身上,我們看到的正是台灣企業家努力求生存的變形蟲精神。

/小檔案/
新麗企業小檔案
年度 2001年 2002年 2003上半年
股本 (億元) 6.01 6.31 6.31
每股稅後純益(元) 1.66 2.00 1.23
大陸投資每股貢獻(元) 0.46 1.11 0.91



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