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林百里的大將與敵人 P.70

林百里的大將與敵人 P.70

林百里能成就如此龐大的事業,主因是擁有不少驍勇善戰的大將,同時也網羅不少優異的外籍主管;而不曾在商場上樹敵太多,則是林百里得以維持產業競爭力的另一個不二法門。

林百里手下有不少可帶兵打仗的大將,目前三個主力事業的最高負責人剛好都叫C.C., 這三位分別是廣達總經理梁次震、廣明總經理簡貞介及廣輝資深副總經理蔡娟娟,三人的名字縮寫都是 C.C.。不過,未來廣達最重要的接班人,則是今年八月兼任筆記型電腦事業部總經理的執行副總王文華莫屬。


梁次震是最佳管家 簡貞介能力強酒量海

畢業於台大物理系的梁次震,是小林百里兩屆的學弟;他與林百里的密切關係可說已超越任何人,兩人打小在香港就是一起長大的玩伴,跨海來台求學時也是相互照應,後來林百里從三愛、金寶到創立廣達,一路上梁次震都是他最忠誠的夥伴。

認識梁次震的人都知道,他做人踏實仔細,在工廠管理上也累積多年經驗,剛好與專精技術的林百里互補,成為林百里的最佳「管家」,再加上他個性老實溫和,也和林百里互成白臉與黑臉的角色,梁次震自己也曾說過,「我用三分之二的時間做事,三分之一時間思考,與林百里剛好相反。」

另外,目前在廣達集團股價最高的廣明光電,總經理簡貞介是林百里手下另一顆閃亮新星。簡貞介工作企圖心強,從小就養成早睡早起的習慣,每晚都不到十點就睡覺,早上五點鐘就出門,經常是第一個到公司開門的員工,廣明近年來業績成長快、員工士氣高,簡貞介身先士卒是關鍵因素。

簡貞介喝酒海量,經常喝到所有日本客人都倒下了,還剩他在一旁面露微笑,因為訂單已篤定落袋。簡貞介的好酒量據說來自於幼年時經常摘鄰居葡萄,泡成葡萄酒後成為他的日常飲料,而且家裡務農的他常在田裡穿雨鞋耕作,身上排汗功能特別好,酒一入喉立即就蒸發掉。不過現在新婚燕爾的簡貞介,在嬌妻的要求下,喝酒也節制得多。


蔡娟娟後勢看好 超級業務員王文華排老三

廣輝從創立至今,總經理都由林百里兼任,因此資深副總蔡娟娟一直是一人之下、萬人之上,她出身彰化望族,從小就受良好教育栽培,是液晶面板界少見的女將,在美國全錄( Xerox )工作時,與現任群創總經理段行建及統寶光電執行副總吳逸蔚是同事。

不過,這些年廣輝績效還未顯現,廣輝的產品又與一級廠有段距離,因此其他主管對蔡娟娟頗有微詞。只是,隨著今年液晶面板嚴重缺貨,仁寶轉投資的統寶還沒生產薄膜液晶面板( TFT LCD ),廣輝反而又成為廣達搶單的強大武器,未來廣達要布局液晶電視市場,廣輝會是集團布局中最重要的一顆棋子,蔡娟娟未來的角色肯定不輕。

不過,現階段廣達集團中最重要的大將則非王文華莫屬。今年八月,王文華被提拔為筆記型電腦事業部總經理,讓他更加確立在集團內僅次於林百里及梁次震的第三號人物。但也因為這個擢升,讓廣達內部經歷了不小的陣痛,幾位副總級主管引退,直到最近才稍微平息。

王文華本身是超級業務員,女性朋友不少,經常在不同場合帶不同異性友人出席,但是,儘管與他相交的女性友人好幾位,但王文華可以把每個人都安撫得相當好,彼此間並不衝突。內部一位主管還很認真地說,就像台塑集團董事長王永慶也有好幾房,代表他的能力很強,如果能夠把幾個女朋友都安撫得很好,那麼負責廣達的事業應該也可以搞得有聲有色,因為廣達也要服務很多客戶,而且這些客戶彼此都相互競爭,更何況管理女性朋友絕對比管理客戶要複雜困難許多。


用人不計政治立場相左 下波將延攬外籍戰將

前一陣子王文華過五十大壽,集團內不少主管及供應商都到場祝賀,大家都很清楚,在林百里鼓勵內部競爭下,王文華已確定打敗其他競爭者,成為林百里的接班人。王文華政治傾向非常偏綠,與林百里極端不同,這也顯示林百里用人惟才,肯為大局包容不同的人。

王文華時代的出現,也代表廣達業務當家的現象,目前他下面的主要負責人都是業務出身,只有少數研發出身,這可能也是未來觀察廣達下階段發展的一個角度。

另外,廣達目前的手機事業部最高主管是來自西門子的 Georges Boulloy,對廣達突破手機事業有不小貢獻。林百里認為,未來廣達要走向世界級的企業,一定得延攬更多外國主管進入決策階層。


郭台銘保證不與廣達競爭 化敵為友能力強

除了手下大將如雲之外,林百里最厲害的,還是他可以「化敵為友」的能耐。據了解,鴻海一直有意切入筆記型電腦市場,但由於鴻海也是廣達主要連接器及機殼等零件的供應商,據說林百里曾經找鴻海董事長郭台銘深談,最後郭台銘答應林百里,除了推崇他是「一哥」以外,也表明他不會切入筆記型電腦市場,還說願意和林百里到國際市場上一起爭奪客戶訂單。

當然,對於郭台銘的說法,林百里與同是筆記型電腦供應商的仁寶總經理陳瑞聰,兩人都是心知肚明,充分了解郭台銘才是筆記型電腦市場潛在的最大競爭對手,只是,業界沒有永遠的朋友,當然也不會有永遠的敵人,更何況在廣達與仁寶規模不斷擴大後,鴻海的進入障礙會愈來愈高,比較需要擔心的人恐怕還是郭台銘。

值得一提的是,宏碁近兩年在全球電腦銷售漸有突破,也是因為林百里強力支援的結果,他向來秉持支持華人品牌的出發點,讓宏碁在全球市場得以嶄露頭角,這也是林百里化敵為友的另一個例子。

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