台灣每天所喝的飲料中，每十瓶飲料，就有七瓶的瓶蓋是宏全生產的。為穩定公司營運，宏全跟隨鴻海、寶成腳步，與「大品牌廠商為伍」，分享統一、可口可樂、百事可樂、日本三得利、大陸娃哈哈以及統一的成長。
這座無菌充填廠讓宏全嗅到另一個潛在合作商機，安斯利直說，宏全如果在大陸也有這樣的無菌充填廠，可口可樂一定要跟宏全合作。
很難相信，三十八年前，宏全只是個做吸管、瓶蓋內墊的家庭工廠，工廠只有十坪大，員工只有四位。
三十八年後，宏全從只有四個人的家庭小工廠躍升為擁有一九六五個員工；資本額也從總裁曹世忠接手的四百萬元，膨脹到現在的十八．五億元；營業額也從三千萬元到今年的七十億元，成長二三三倍，宏全靠什麼策略迅速壯大？又面臨什麼樣的風險？
從台灣高鐵台中站出站，坐上計程車行經高架道路與彎曲的平面道路，來到台中西屯工業區。在物流倉儲、食品廠圍繞的工業二路上，宏全國際的總廠房日夜不停運轉，生產出飲品所需的所有飲料包材。
跟隨統一進中國 降低風險
另一頭，辦公室內不斷有飲料廠商造訪，理著平頭、身高中等的男子不斷地送往迎來，從早上八點開始忙到晚上八點，這位正是剛從大陸回國的宏全國際總裁曹世忠。
○一年宏全準備上市時，曹世忠向股東公開承諾二○一○年營業額要挑戰一百億元，這也就是曹世忠如此忙碌的理由。○一年宏全的營業額約十一億元，今年將可能達到七十億元，增長的速度完全符合目標。
從十億元增加到百億元，似乎只有成長十倍，但在台灣飲料市場沒有同步成長的困境下，曹世忠靠著站在巨人的肩膀上，與巨人共同開拓新市場，實踐他的諾言。而這個巨人就是預計挑戰亞洲食品王位的統一集團。
○三年，宏全應統一邀請到大陸投資，當年宏全一口氣設下蘇州宏星廠、湖南長沙廠、山西太原廠、山東濟南廠，投資十七．五億元的資金，跟著統一大舉進軍大陸市場。光是大陸市場，來自統一的產能就占了五成以上。
曹世忠敢一口氣就拿出十七億元到大陸大舉擴張，是因為之前宏全在大陸的投資太謹慎，錯失大好機會。
早在一九八九年，大陸的瓶蓋大廠紫江企業、珠海中富就曾向宏全提出合資設廠計畫，但是曹世忠考慮之後拒絕了。如今紫江、珠海中富都已成為大陸上市公司，占有大陸市場，讓曹世忠相當扼腕。
一九九三年，宏全決定自己進軍大陸，並在蘇州設廠。進軍大陸初期，宏全只做瓶蓋、標籤等。在大陸高倒帳的情況下，只能回收六成的帳款，其餘的四成都成為呆帳，嚴重侵蝕利潤。曹世忠因此不敢再開新工廠，而宏全這十年在大陸的發展幾乎處於停滯狀態。
曹世忠開始思考公司的營運模式，決定服務最大的客戶，跟著客戶一起成長，時時以「飲料包材界的鴻海」為目標。
由於大陸本地企業已經崛起，現在已不需要與宏全合作；自己單打獨鬥，資源少、風險又高，宏全身為大陸市場的後進者，當然要有後進的策略。
雖然宏全在台灣與大陸都有替世界級的大客戶可口可樂、百事可樂代工，但是這都沒有宏全與統一的關係密切，就連進軍泰國，也是依附著統一集團投資四億元。
另外，統一即將與越南京都食品公司合作開拓市場，統一企業總經理羅智先也不忘拉著曹世忠一起到越南投資，可見兩者合作的密切程度。
in-house設廠 省75％運費
「到越南，看不懂文字、聽不懂語言，一定要跟當地人策略聯盟，或跟著統一去，我們的風險才會比較低。」
曹世忠說，統一會需要宏全，是因為曹世忠不僅像鴻海郭台銘一樣把工廠設在客戶的工廠旁，更進一步把自己的工廠設到客戶的工廠內，與客戶的生產線一起連線，這才是令人印象深刻的地方。
「in-house生產可以替客戶省下七五％的運送成本。」曹世忠解釋。
曹世忠更指出，所謂in-house就是將宏全的吹瓶機、充填機設在客戶工廠內，與客戶的生產線進行連線生產。宏全提供寶特瓶、瓶蓋及印刷標籤等包材，說來簡單，如果沒有很深的互信，是沒有辦法如此登堂入室合作的。
互信是如何建立的？是行動與錢砸出來的！「在海峽兩岸、亞洲市場，我們在統一設廠的直接投入資金就超過新台幣五十億元，每一分錢都是宏全自己拿出來的！」曹世忠豪氣的說。
統一到大陸打仗，宏全馬上砸下十七億元蓋廠，其中所冒的風險非外人能理解。當初由於沒有簽定任何保證合約，宏全內部員工私下表示，統一先滿足自己大陸工廠的產能，自己工廠產能無法負荷時，才釋單給宏全，
「這二、三年，宏全的產能只用到一半而已。」○三年以來，宏全累積虧損了三．四億元，僅去年大陸四個工廠就虧損了台幣八千萬元。
長期觀察宏全國際的台灣工銀研究員袁私偉估計，宏全二五％的大陸獲利表現是與統一連動。去年宏全大陸市場表現因統一的關係，這部分就受到影響。
談判 讓統一包下四條產線
站在巨人的肩膀上雖然長得快，但也摔得重，去年宏全的海外營收就虧損了新台幣一億元，為了未來的成長，曹世忠只能咬牙苦撐，當做是培養互信的學費。
雖然巨人的脾氣難以捉摸，曹世忠也開始學著馴服這個巨人。去年宏全在大陸四個工廠中預備增設四條礦泉水生產線，以便增加營業額，並開始與康師傅洽談合作計畫。不過就在購置設備時，無意間消息「恰好」走漏，讓康師傅的宿敵∣∣統一大為緊張，還以為自己的盟友將轉投敵營。
統一立即派出代表與曹世忠懇談，在確認合作前提依然保持下，一個月內，統一立即以空前的速度簽約包下宏全的四條生產線，「價格比康師傅的好太多，而且還保證生產量。」宏全員工也對曹世忠的談判手法相當佩服。
曹世忠把與康師傅洽談的合約中，將有利宏全的條件拿來談判，這才開始有第一張保證產量的合約。如果達不到保證量，統一承諾將會用金錢補足，去年統一也因此首度拿出一二○○萬人民幣（約合台幣五千萬元）給宏全。
不僅要馴服巨人朋友，曹世忠也要開始以新方式降低風險，除了生產瓶蓋、寶特瓶、標籤等包材，拉住客戶的in-house合作模式，曹世忠又發展出整廠出租的代工充填模式。
二年前，曹世忠決定投資新台幣十二億元興建最新的無菌飲料充填廠，這座工廠一年可以生產一億六千八百萬瓶飲料，工廠一開工就要等著折舊。
憑著與巨人的長期互信情誼，宏全說服統一簽下十年的長約，獨家包下梧棲廠全部的產能，而且還保證訂單量及價格，甚至連原物料漲價，宏全也可以跟著調漲價格，「條件實在太好了，十年等於統一付錢幫宏全蓋了一座工廠！」一位宏全員工高興的說。
袁私偉說，宏全○六年以前過度依賴單一客戶，不過宏全已經逐漸降低對統一的依賴，在簽約就改以保證訂單的方式合作，借此可以穩定接單。而今年開始增加其他的客戶，例如大陸飲料大廠娃哈哈等。
站在巨人肩膀上快速成長，是曹世忠現階段不得不採用的大膽策略。雖然偶有跌跤，但還在可控制的範圍內，如何選擇更多的巨人做朋友，才是曹世忠未來應該思考的方向。
