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吳昕達從吳東昇手中搶下衣蝶

吳昕達從吳東昇手中搶下衣蝶

紀小刀、高永華

產業動態

599期

2008-06-12 17:56

新光三越進軍大陸鎩羽而歸,家族內出現逼退吳東興、吳昕達聲浪,後來雖保住經營地位,但對吳昕達而言,警訊已經出現。因此當堂叔吳東昇有意買衣蝶,吳昕達的保衛之道,就是搶下衣蝶,斬斷吳東昇進軍百貨的機會。

六月六日,南京西路的衣蝶百貨本館、S館低調重新開幕經營。開幕當天,新光三越吳東興、吳昕達父子無人出面,僅僅掛上新招牌,內部廠商維持九八%(僅兩家自營餐廳撤出),變化小到許多消費者感覺不出衣蝶已走入歷史,換人經營。

衣蝶經營權轉移的問題拖拖拉拉大半年,最後由隔鄰競爭的新光三越以底標七.○五億元買下,演出「富家翁娶落難女」的連續劇劇情。
 
新光三越在大陸發展失利,回頭鞏固台灣市場,衣蝶對新光三越總經理吳昕達可以說有著重要的意義,不僅是確保台灣百貨未來的成長動能,更深層的用意,在於阻擋其他吳家人對新光三越的高度興趣。搶占衣蝶,打的是內戰,也是外戰。

 
大陸失利
拿下衣蝶鞏固台灣市場

原來,整個拍賣案的結果,新光三越接下股權結構複雜又有債務問題的衣蝶,穩住了南西商圈。但直到最後一刻,衣蝶員工都還以為買家會是新光合纖的吳東昇,而不是新光三越。

對衣蝶王令楣而言,衣蝶最誠懇、最積極,也最有可能的買家一直是吳東昇。而對吳東昇而言,新光三越前身「新光百貨」,原本是由新光合纖吳東昇的家族經營,將新光三越交給吳東興家族後,吳火獅一房的吳家四兄弟雖陸續進入新光三越的董事會,但難以插手。

新光三越進軍大陸鎩羽而歸,龐大的投資卡在大陸,稱得上是經營決策上一項重大錯誤,家族成員有人打算藉此讓吳東興、吳昕達家族退出經營,後來吳東興以哀兵姿態趕緊找吳桂蘭動之以情,才保住經營地位。

然而,對吳昕達而言,警訊已經出現。因此當堂叔吳東昇有意買衣蝶,吳昕達的保衛之道,就是搶下衣蝶,斬斷吳東昇進軍百貨的機會。

衣蝶全盛時期,年營業額超過百億元,即使後來只剩台北、桃園和嘉義共四處據點,去年也維持七十三億元的營業額。即使新光三越過去極力抵制衣蝶,台北兩館在新光三越南西店旁邊仍能維持約四十億元的營收,撇開力霸總經理王令楣和家族的一筆爛帳,光看百貨表現,王令楣經營衣蝶確實有一套。

 
成長危機
搶金雞母挹注三越動能

反觀新光三越,以積極擴點的姿態搶下百貨一哥的地位,然而幾個據點的營運成績一直普通,就以天母為例,大葉高島屋業績就好過新光三越,如今SOGO天母店也將開張,新光三越在天母的業績恐怕有被瓜分的危機,加上整體百貨景氣衰退,新光三越成長動能更是欲振乏力。

而衣蝶其實就跟當年太設手中的SOGO一樣,是隻金雞母,讓與的消息公布後也一直不缺買主,從最早投標表達意願的日勝生林榮顯、環球購物中心馬玉山,到後來的新光合纖吳東昇,還有不少外資表達入股經營興趣,顯示衣蝶絕非「燙手山芋」。不過衣蝶的決標多次延後,並非卡在商標被假扣押的問題,真正的關鍵在房租。

衣蝶本身沒有任何房產,因此接手者須與房東重新議約,房租成本自然成為未來經營者的一大考量。然而衣蝶的房租成本大部分有遠高於市場行情的情況,以台中衣蝶為例,有同業去看過,表示一坪八百元的房租最多三到五百元就可以租下來。
 
其他地點也有租金成本高於市場行情五成以上的問題。因此,未來的房租若不降,也會造成買家經營的困難。

台北衣蝶百貨的前身是今日百貨,S館過去則是連戰家族的財產,原先是連震東的官舍。而桃園衣蝶的房東,則是桃園客運吳伯雄家族。先前力霸王家以超乎市場行情的價格簽訂租賃合約,現在反成為阻撓買家的最高門檻。

因為,有興趣的新買家無論怎麼跟房東談,台北與桃園的房東都堅持不降價,讓買家最後都打了退堂鼓。

 
搞定房東
談定房租卡住購併先機

而吳昕達的致勝關鍵就在於和房東們幾乎都達成共識,接受現有房租條件,尤其連戰當初在營救吳昕達被扣留在大陸的事情上也出了力,吳昕達與國民黨榮譽主席連戰談妥了房租,身為國民黨現任主席的吳伯雄跟吳昕達的房租條件當然也就好談。相對的,有台聯色彩的吳東昇就缺乏這項優勢。

對吳昕達和吳昕陽兄弟而言,剛從北京新光天地經營權的噩夢逃離,元氣大傷,而去年底,堂叔吳東昇的新光合纖提出對衣蝶的購買計畫後,必須力求表現的吳昕達不但得擔心吳火獅家族進入百貨事業的威脅性,也要顧忌屆時堂叔百貨公司開在隔壁的特殊情勢。

只不過當時因為衣蝶連股東會通過讓與案都一波三折,吳昕達也不急著出手。等到吳東昇以新纖的名義開出七.○五億元價錢,衣蝶股東會同意讓與案和底價七.○五億元後,確定吳東昇確實只差臨門一腳時,吳昕達在關鍵時刻決定出手,從房東下手,卡住購併先機。

如今,吳昕達順利拿下衣蝶,今年下半年業績應有增加起碼四十億元的機會,明年以後成長可期,不過,新光三越擅長和一線大廠合作,缺乏走差異化路線的能力,接下衣蝶後,吳昕達兄弟必須證明經營能力比王令楣高竿,才有足夠理由說服堂叔吳東昇,攔腰搶下衣蝶有理。
 

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