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三星滅台計畫:先殺DRAM、面板 再攻科技龍頭

三星滅台計畫:先殺DRAM、面板  再攻科技龍頭

今周刊

產業動態

848期

2013-03-21 11:29

2012年,是台灣電子業最辛苦的一年,不僅出現DRAM、面板、LED等大幅虧損的「慘」業,甚至連台灣最驕傲的手機品牌宏達電,也都受到嚴重打擊,而「禍首」就是三星。

事實上,三星是有計畫的瓦解台灣電子業,2008年金融海嘯後,三星最高經營決策會議決定了一項「Kill Taiwan 幹掉台灣」計畫。一位台籍三星主管回憶,「那天會中談的話題就是,如何幹掉台灣(kill Taiwan)!」也就是要把過去的「眼中釘」一一逐出市場。而四年來三星確實打趴了台灣的DRAM產業、打垮面板雙虎、重傷宏達電,現在矛頭更指向鴻海、台積電。

時間再推回2006至2007年,當時全球景氣熱絡,台灣的DRAM廠力晶、茂德、華邦,與日本爾必達的合作相當成功,每家公司獲利大好。當時爾必達執行長?本幸雄,由於成功結盟台灣代工廠,振興日本DRAM產業,還一度被日本媒體譽為民族英雄。

2007年第三季,台灣兩大面板廠友達與奇美電,業績屢創新高,友達當時的季度獲利還超越三星與樂金,震驚韓國。當時,三星第三代接班人李在鎔也飛來台灣,拜會工研院院長李鍾熙等人,「他很客氣,認真好學,低頭一直做筆記,讓人留下深刻印象。」這一連串的拜會,正是三星2008年展開幹掉台灣計畫的前奏。

「狙擊台灣」第一步 逆勢投資加包裹出售 瓦解台日DRAM聯盟

根據三星內部機密文件顯示,三星主管在徹底研究台灣的產業結構後,評估台灣的競爭力應該不會持續太久,尤其對台灣DRAM(動態隨機存取記憶體)業者仰賴日本技術、拚命擴廠的模式很不以為然。

果然,2008年金融海嘯發生後,爾必達無力再投資,李健熙逮到機會,執行三星最常用的逆勢投資法,在台日兩國停止投資後,反而增加資本支出、強化研發支出,加速推進製程技術及價格戰,這也造成後來爾必達及台灣DRAM廠紛紛宣布破產下市。

「狙擊台灣」第二步 全面抽單加告密 徹底擊垮面板雙虎

不僅在DRAM上徹底擊潰台灣,三星利用本身是全世界最大的電視品牌,在面板的攻擊行動上更加激烈。在金融海嘯肆虐最嚴重的2008年底,三星的面板主管在開會時,進一步喊出一個把奇美電殺出局(Kill CMO)的口號。當時,三星、樂金是全球前兩大電視品牌,原本同時下單給奇美電及友達,但海嘯發生時,三星、樂金不約而同把原本下給友達與奇美電的面板訂單全部取消。

此外,包括像面板所使用的LED背光,原本下給台灣廠商的訂單也瞬間消失,讓許多企業措手不及。而眾所周知的反托拉斯案,也是三星最狠的殺手?,讓台灣的友達、奇美、華映,甚至樂金旗下LPL及日本等大廠不僅賠大錢,還面臨牢獄之災,而三星因為污點證人身份而完全免除罰款及坐牢。

「狙擊台灣」第三步 整合供應鏈 重挫台灣之光宏達電

三星早年從半導體、面板等關鍵零組件起家,而最近十幾年又已在品牌建立強大的實力,對於垂直整合下了很深的功夫;而在三星利用台灣供應鏈的過程中,往往都是先來台灣下一點單,但同時間本身也投入研發生產,透過了解供應商的實力,內部也一樣操兵,直到內部學會了以後,也就不再需要外部供應商了。三星在關鍵零組件下了大工夫,在智慧型手機的競賽上,也充分掌握這個優勢,重擊「台灣之光」宏達電。

在打遍台灣科技產業界後,三星接下來「狙擊台灣」的第四步,就是瞄準台灣科技業龍頭的鴻海與台積電,面對這個可怕的敵人,台灣絕不可掉以輕心。
 
帶領三星爆發式成長的管理鬼才
李健熙語錄
1.打高爾夫,如果你原本只揮出100碼,要揮出150碼需要勤加練習。揮出200碼,除了勤加練習還要一位好教練。想揮出250碼,則要徹頭徹尾改變你打球的習慣,重新學習。
2.一位天才的產值超過10億美元,一人可養活數千人。
3.危機總是在你自認為是第一名時就降臨。
4.人改變的潛能巨大,除了妻子與孩子外,你什麼都可以改變。
5.做到一次性改變並不難,難的是每天一點一滴改變的那種堅持。
請務必牢記,堅定的意志是成功的關鍵。
 
 現場花絮》警衛、拍手股東與宣示
一場如同直銷大會的股東會

參加過台灣多場股東會,看過台灣職業股東炮轟郭台銘的景象,然而,你知道韓國三星股東會怎麼開嗎?
戒備森嚴,是我們對三星股東會的第一印象,幾乎每兩排就穿插一位佯裝成投資人的警衛,他們專挑最旁邊的位置坐,若是一有人鬧事,他們馬上就能起身制止,即使連鴻海股東會,警衛人數都沒這等規模。
其次,就是三星股東的拍馬屁文化。每位小股東舉手發言,都是從頭褒獎到尾,連員工紅利分配案,小股東發言也與台灣股東大相逕庭,認為三星業績這麼好,應該要分配多一點紅利給員工,最特別的當屬董監改選與增任共同執行長的橋段。
每介紹一位候選人,都有小股東舉手發言,原本以為小股東要表示意見,沒想到,發言內容卻是讚揚候選人有多好、多專業,讓他出任當之無愧,小股東發言後更是全場響起如雷掌聲,大聲叫好。
台灣職業股東在股東會上全力開炮,要求多分股利、股息的精采畫面,這裡統統看不見,反倒成了一場誓師忠誠的直銷大會,也讓我們開了眼界。
 
 

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