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台灣囝仔三招突圍 成昆山代銷天王

撰文/梁任瑋 攝影/劉咸昌

產業動態

2018-02-07

中國房市自二○一六年下半年政府致力打房後,一七年銷量已腰斬,台灣房地產代銷業也面臨寒冬。
然而昆山知名代銷林華成卻在逆境中異軍突起,靠接其他業者不敢接的「死盤」壯大。

中國房市自二○一六年下半年實施宏觀調控政策打房後,去年的銷量已經腰斬,創下歷年新低,仰賴建商推案的房地產代銷業者也面臨景氣寒冬。但此刻,卻有一位來自台灣的仲介,逆勢接到中國人民幣六十億元的大案子,創國內房仲中國接案最高紀錄,成為當地代銷小天王。

 

他,是昆山知名代銷、台商上森置業董事長、東森房屋中國大陸事業部執行長林華成。

 

台灣代銷業曾在中國地產扮演舉足輕重的角色。從一九九五年開始,新聯陽廣告跨海登陸設點,挾著獨有的包銷制度與豐富的企畫經驗,成功主導了預售屋發展方向。但○八年之後,中國代銷公司崛起,台灣業者不再吃香,加上中國政府多次的打房政策,更讓市場買氣冷卻。

 

期間中國房市也從「包銷」轉為「分銷」,建商會將建案分給好幾個代銷與仲介同時銷售,「你再會企畫都沒用,業績掛帥的建商只看銷售率。」上海衛民不動產策畫智庫負責人蔡為民以「刀刀見骨」形容市場競爭之激烈。

 

近五年,台灣代銷業者早已紛紛退出中國,林華成卻逆勢茁壯。他逆勢押寶同業不看好的冷門產品,例如商住綜合體而成功異軍突起。

 

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一開始林華成曾和中國同業合作,後因理念不同,一四年自立門戶,創立上森置業。初期靠著專接一些中國代銷不接的案子,慢慢打出名號。

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