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不養工廠照樣彈性換產線 營收逆勢成長37%

(攝影/蕭芃凱)

萬年生

產業動態

1199期

2019-12-11 13:45

攤開台灣上市櫃公司前三季營收成長數字,縮時攝影品牌大廠邑錡以三七%的年成長率,居榜單前段班。

邑錡共有自有品牌和設計代工(ODM)兩大業務,營收占比分別約為四成和六成;其中設計代工前三季的成長更逾五成,主因就來自美中貿易戰

 

「客戶因關稅問題提早下單、備料,提高安全庫存到五、六個月,萬一關稅一起來,這段緩衝期間可以找解決方案。」邑錡董事長陳世哲不諱言,公司前三季代工業績能大幅成長,確實有機會財的成分。

 

但不只機會財,貿易戰關稅議題,牽動客戶加速做出把訂單悄悄轉移生產基地的決策,同樣讓邑錡因此受惠。

 

陳世哲透露,近期就有兩個新客戶,過去選擇中國製造,現在主動上門洽談透過邑錡來服務,「這是新的訂單,規模到多大還不曉得,跟前三季成長五成沒關係。」他也觀察,貿易戰趨勢下,比較多人會來台灣找資源,這一、兩年會因為得到新客戶而成為利多。

 

邑錡能成為這波美中貿易戰火下的奇兵,得從它特殊的商業模式說起。

 

在台灣電子業蓬勃發展的一九九五年,看好商機的陳世哲,頂著美商電腦輔助設計的經歷,回台創立世訊科技,接下華碩、宏碁等科技大廠消費電子產品工業設計訂單,公司年營收一度突破四億元,○三年風光興櫃;沒想到隨著客戶倒帳,資金出現缺口,新找來的台商股東竟圖謀借殼上市,無心原有的工業設計服務,他的創業心血一夕歸零。

 

創新ODM模式 一次搞定設計+量產 幫客戶降成本

 

不服輸的陳世哲○七年重新出發,他一方面心懷自有品牌夢,卻也深知品牌經營的難度,決定還是先靠自己擅長的工業設計代工切入,藉此養活品牌。

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