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1個口罩套賣350元還缺貨!ZARA、DKNY大廠供應鏈 疫情下業績逆勢成長2成

樂芙莉口罩套,接觸臉唇的內層採用柔軟的純棉襠布,中間為100%銀纖維布,最外層則是透氣有孔洞的棉質繡花布。

郭恣安

產業動態

樂芙莉提供

2020-03-17 11:36

武漢肺炎蔓延全球,口罩之亂爆不停,也意外讓「口罩套」成為夯商品。位於迪化街的蕾絲內著品牌「樂芙莉」也搶搭這波商機,將原本用作內著的親膚、抗菌布料轉做口罩套,儘管售價比一般印花口罩套貴上2~4倍,卻以柔軟透氣、抗菌機能獲得消費者青睞,整體業績更成長2成。

受疫情影響,平日擠滿觀光客的大稻埕也顯得冷冷清清,但迪化街上的樂芙莉,倒是不斷有人為了「隱藏商品」口罩套而來。只見樂芙莉店長陳秉育翻著訂單本嬌喊:「我們只賣了2天現貨,之後就只能接訂單,尤其是先前遇客人趕開學、趕復工,連續2個週末都得加班!」

 

小量生產 3周賣出600個

 

不上架、沒現貨,還能讓客人不斷追加,甚至搶訂百片寄到美國、韓國?原來做內褲起家的樂芙莉,將貼身私著布料轉做口罩套,除了用柔軟襠布來做內層,更加入除臭抗菌的銀纖維布料,即使一個口罩套要價350元,仍在短短3周內賣出600個,還有厚厚一疊訂單排隊中。

 

▲樂芙莉創辦人陳秉育以「零著感」訴求打入蕾絲內著市場,搶搭防疫商機,推出100%銀纖維透氣口罩套,3周賣出600個。(郭恣安攝,下同)

 

其實樂芙莉創辦人張宮本是蕾絲布商起家,不但供應全台7成加矽膠織帶,更成功打入國際品牌供應鏈,客戶包括維多利亞的秘密、ZARA、DKNY、GUESS、A&F等大廠。2016年他與太太陳秉育投入內褲市場,以立體剪裁、親膚布料創造「跟沒穿一樣」的零著感,獲得熟客擁戴。

 

布商出身在意機能 靈感來自熟客

 

這次推出口罩套,靈感也從熟客而來,「2月初有人轉傳台南醫生自製口罩套的新聞,問我們有沒有考慮推出商品?因為防疫也想美美、帥帥的。」陳秉育隨即找設計師討論版型,第一代商品是以平面口罩為範本,但清洗後易皺,得多一道熨燙功夫,隨即推出第2代立體口罩套,不同型號口罩皆可放入。

 

她笑說,既是布商出身,特別在意布料機能,去年與紡研所合作的100%銀纖維布,原為抗菌內褲所研發,這次拿來做口罩套,還送到SGS以肺炎桿菌測試,認證減菌力可達99.9%。「有客人想買布回去自己裁,google之後發現市價每碼要2200~2500元。」

 

▲從織布、染色開始自產自銷,採前店後廠形式,接單後立刻生產。

 

僅管如此,陳秉育認為賣貴曲高和寡,況且初衷是為服務熟客,誰知才2天就賣光現貨,還有客人一拿到手後就打電話來追加。第2周起不少新客也湧進,最高紀錄是旅美客人趕訂100多個口罩套帶出國,趕著3月回大陸復工的客人更多。

 

在市場做生意的熟客賴小姐說:「市場一個50、80元的都有,但多是用印花布去裁製,硬硬的、很粗糙。」「50元和350元的透氣度當然有差,觸感很棒。」

 

疫情衝擊迪化街商圈

 

陳秉育說,這波疫情對迪化街商圈來說衝擊不小,大年初一人潮還擠爆大稻埕,隨後疫情升溫,「到初三、初四幾乎閒到可以打蚊子!」對平日仰賴觀光客的文創店來說受傷頗重。

 

▲疫情衝擊迪化街商圈店家生意。

 

由於樂芙莉一向經營熟客,更意外因疫情延燒,讓不少新客人透過口罩套認識品牌,整體營業額不但有撐,還往上成長2成,也讓陳秉育接著投入抗菌口罩的設計,在疫情中抓住商機。

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