提到國內數一數二的本土電信通路廠商，已有二十年歷史、在全省設有四百個據點的全虹通訊，絕對不能置身於事外，挾著多年經營經驗以及上百個據點的優勢，在爭奪通路龍頭寶座的競賽中，全虹一直是各競爭廠商眼中的「可怕對手」。
隨著電話慢慢普及，幾乎家家戶戶都有電話後，電話機不僅開始出現不一樣的顏色，隨後按鍵式電話、傳真機、呼叫器以及○九○行動電話也漸漸出現，林村田電話器材行也因而業務愈來愈多、事業愈做愈大。在員工不斷成長下，不少資深員工出來開分店，林村田深感有必要出來成立總公司、統籌所有店面業務，才在十年前正式成立全虹通信，成為國內少數有品牌、有規畫的通訊產品通路商之一。
控管雖嚴 資源卻是加盟體系中之最
從第一家到第四百家，眼看店數不斷增加，營業額一年又一年地成長，林村田臉上難免流露出幾分創業家的驕傲，但面對競爭激烈的通路市場，全虹這一兩年的動作頻頻、調整速度非常快，絲毫不因老公司的關係而稍有停頓或鬆懈。
截至去年底，全虹的店數總共有四百家，其中七成由全虹直營，其餘則是由加盟主經營。由於通訊加盟體系眾多，當記者問及和其他競爭者的區別時，全虹通信行銷處經理唐淑珍說：「全虹並不是單純的進出貨管道而已，對於加盟者的經營與管理我們有一套規則，包括進貨，一定要百分百用全虹的貨才行。」
曾有同業說，全虹的規則應是所有加盟體系中較為嚴格者，就如全虹的同仁所說的，「不是隨隨便便就能加入我們」；可是控管雖嚴，相較之下全虹對加盟主提供的資源也比其他體系多。
例如全虹與施樂事達的策略聯盟，由於施樂事達擁有摩托羅拉手機的獨家代理權，和施樂事達合作後，全虹自然也雨露均霑，不僅所有門市都能販賣這些獨家手機，雙方門市還可以聯合促銷，在氣勢與業績提升上，自然有明顯的幫助。
斥資一億元興建物流中心
加上全虹的談判能力強，分別和諾基亞、易利信、摩托羅拉等手機供應商合作，在全省門市中成立了四十八家諾基亞特約經銷店 NPD ( Nokia Priorityealer )、 六十個易利信原廠服務維修據點( Ericsson Service Point )，以及二十八家摩托羅拉店中店，這種「通路與供應商結合」的模式，無形中增加了全虹的產品力。
雖然台灣大大小小的通訊行加起來有近萬家，可是有規模的連鎖體系加起來也不過一、兩千家，剩下的小型通訊行，自然是各通訊體系積極爭取的加盟對象，以全虹的加盟條件與門檻來看，雖然管得多，但資源多、產品力強，對加盟主自然也有不少吸引力。
對於台灣手機市場的發展，林村田曾經對媒體表示了自己的看法。他說，隨著行動電話用戶數不斷增加，通訊行的市場大餅愈來愈可觀，而全虹在站穩實體通路後，也要介入流通配送業，積極爭取成為手機大廠的代理商，「民營行動電話業者彼此打得火熱，門市間經常出現削價競爭的情況，有時候差價還得由通路自行吸收；可是手機或門號的經銷商只要賣得多、就賺得多，所以現階段還是以經銷商較為風光。」
為了擴充物流中心的貨源，全虹目前已經拿下易利信手機的代理權，至於摩托羅拉與諾基亞的代理權，也在積極洽談中，而且為了容納龐大的行動電話量，全虹已在桃園觀音、大園斥資一億多元，蓋了一個占地五千多坪的新物流中心，預計在七月落成啟用，林村田說，這個新物流中心可以供應五千家通訊零售店的貨物需求，幾乎占全台灣五成以上。從他的大手筆，不難看出全虹在通路市場的企圖與決心。
在積極擴張下，去年全虹的營業額達五十三．三億元， 每股 EPS 也達到二．六元，不少投資者對全虹通信，都表示了強烈的投資意願與興趣。目前全虹的法人股東中，外資有日本最大的通信連鎖商光通信以及施樂事達、日本創投等，而台灣則有中華開發銀行、中央投資公司以及多家創投，大家對於全虹未來的潛力頗為看好。
日本通路大廠「光通信」護航
其中日本的光通信，和全虹間的關係密切，光通信除了直接持有全虹的股權外，在發展模式上，全虹也不時向光通信請益。光通信不僅是日本最大的通訊通路商、在當地擁有二千多個據點，而且還提供電信系統與軟體服務，經營的業務相當多。拜全球通訊產業大熱所賜，光通信當初的上市股價只有幾千日元，如今一飛沖天，飆到每股四十萬日元的天價，短短幾年爆發的身價，讓不少投資人望塵莫及。
能夠獲得日本最大通路的青睞，全虹自然不時把握機會向光通信請教，當然，林村田也以「台灣的光通信」為目標，全力拓展全虹包括門市據點、物流以及網路等事業。
在實體通路卡住了位子後，全虹也不意外地要進一步發展電子商務，不僅在去年九月成立了網路事業處，未來還計畫要和股東光通信一起發展網路事業。光通信在日本通路市場卡好位後，目前正全力發展網路事業，由於通訊與網路在未來勢必結合，該公司除了在網站上提供另一個銷售管道外，還有系統服務、軟體服務，已經成為一個全面性的行動服務公司。
至於全虹會不會依照光通信的發展模式還不一定，而且對於網路的發展進程與內容還不方便透露，但林村田可以確定的是，全虹未來會在網站上促銷產品，「不僅不會和門市搶生意，也絕對不會和別的競爭者一樣，請大家拭目以待！」
有外國大企業協助的全虹，和其他競爭者比起來顯然多了加分優勢，在今年的新春餐會中，公司全體上下氣勢如虹，除了希望今年能拿下八十億元的營業額、店面擴展至五百家外，還希望明年五月送件成功，順利地以通訊類股直接上市。
可是不得不承認的是，通訊市場詭譎多變，門市方面有震旦行、神腦國際、施樂事達等業者以低門檻策略搶灘，物流方面則有聯強、東訊、震旦、神腦等四強前， 而網路產業也有神腦的 WAP 網站、震旦行的電子商務先馳得點，全虹雖有大企業護航，但能否如其所願在市場中卡住重要位子，恐怕還得由時間來證明。
