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吳子健不要祖業堅持創業 P.90

吳子健不要祖業堅持創業 P.90

出生於南部望族,父親是台灣第一大私人漁業船隊協豐集團負責人吳禮端,叔叔是印刷電路板大廠楠梓電子董事長吳禮淦,三十八歲的吳子健沒有優閒地等著坐收優渥的家族企業,歷經一次創業失敗之後,反倒越挫越勇,執意向通訊與網路產業大步跨進。

去年九月在新加坡成立的 2bSURE.com, 是吳子健創業生涯中所交出的第二份成績單,儘管第一份成績單不太光彩,一家小小的網路公司,因產品太先進,撐不到一年就「夭折」, 但定位在「整合通訊應用服務公司」的 2bSURE.com,卻被吳子健認為大有市場切入點,又燃起了雄雄的鬥志。

在吳子健的構想裡, 2bSURE.com 扮演的是全方位的通訊解決方案,可將電子、語音、傳真郵件整合為「三合一」的電子信箱,讓用戶無論是在世界任一角落,都能透過上網或是打免付費的電話,聽取此電子信箱,且又能和網路內容提供商( ICP )、網路服務供應商( ISP )與大型企業聯盟, 吃下 B2B 的市場大餅。

在台灣出生,十歲即遠赴美國當「小留學生」的吳子健,十一月中旬,特別回台發表最新的加值服務產品,使用者只要利用電話,就可藉由先進的語音合成功能,傳送和聽取電子郵件,並有中、日、韓和英語四種語言可以選擇。

雖然實際使用效果和「理想中」有段差距,語音並不十分清晰,但和國內同業僅提供英語一項服務相較下,技術上仍較為超前。 難怪, 吳子健敢大聲地說:「2bSURE.com 在台領先同業。」

2bSURE.com 全球會員一百萬名


2bSURE.com 目前全球已有約一百萬名會員, 台灣有三萬多名,基本會員只要上網註冊,即可享有免費的基本服務, 包括 3MB 的儲存空間與行事曆、開支管理等網上管理工具的運用,加值服務則需另外收費,也就成了 2bSURE.com 的主要收入來源。

截至十一月, 2bSURE.com 已有五千多萬元的營收,離吳子健定下的「今年要有兩百到三百萬美元收入」的目標,還有一小段差距,但在現今網路產業一片風聲鶴唳的混亂情況中, 還堪稱是「有水準的演出」, 尤其, 一個多月前,2bSURE.com 才剛和大陸四大電信公司之一簽約, 以大陸為跳板,瞄準了大中華地區,蓄勢待發之姿,不言可喻。

吳子健興奮之情溢於言表,忍不住勾勒未來美好的遠景:「只要全球有五%的會員都使用加值服務,那麼,公司成長可期。」

暫且不論 2bSURE.com 將來能否有「超完美的表現」,讓吳子健寫下人生代表作, 2bSURE.com 在今年六月, 那斯達克網路股災正繼續蔓延時, 卻還能獲得Walden 等四家國際創投的青睞, 一舉投下一千四百萬美元,相當於台幣四億多元,令人不得不刮目相看。

更誇張的是, 現已在全球設有十二個分處的 2bSURE.com,為了擴張在歐洲的據點,並再開發法、德、西班牙三種語言,未來三到六個月之內,將預計再增資三千萬美元,現已獲得某大外商銀行認可,將入股成為創業夥伴。

「吸金」能力受人矚目


至此,2bSURE.com 儼然已成一「吸金機器」,資金似乎源源不斷注入, 就連吳子健都說:「如果公司連一毛錢都賺不到,從現在開始,還可以整整活十八個月。」

外界認為,2bSURE.com 能有大筆的鈔票可以花,除了表示公司有前景, 足以吸引法人股東,和吳子健豐富的人脈關係也不無關聯,這可從 2bSURE.com 早期便獲得幾位「天使投資者」的支持,包括:香港與大陸麥當勞的董事長陳必得,及香港 Softbank Strategic 外董事會的王敏祥,看出端倪。

而出生世家的吳子健,不僅在心愛的 2bSURE.com 占有小部分股權,同時還投資了馬來西亞一家提供國際加密解決方案的 Lester Technology Group, 及香港B2B 電子布告板公司 Alibaba.com,投資額約兩百萬美元,總「身價」則近億元台幣,真不愧是吳家後代。

其實,總喜歡穿著襯衫、牛仔褲,甚至是短褲上班的吳子健,投入資訊產業之前, 在金融領域上的表現,也不遑多讓。 在新加坡李曼兄弟( Lehman Brothers)投資銀行,從普通職員做起,兩年內升到資深副總,創下了當時「升官最快」的紀錄,並曾在香港霸菱、紐約摩根士丹利出任要職。

轉入金融業之前,身為獨子的吳子健,也曾幫過老爸,在協豐集團擔任財務經理, 在這七年中,不但拿到了舊金山大學 MBA 的學位,還獲得了不少管理經驗,只不過,父子倆脾氣如出一轍,常各自堅持己見,發生摩擦,且「從小就想創業的念頭揮不去」,吳子健說,就這樣,在三十五歲那年踏上了創業之路。

吳子健從小壓力就很大


會選擇在新加坡創業,而非回台「打拚」,最主要還是因為新加坡重視資訊產業,有各項優渥的獎勵與補助措施,間接地降低了公司的營運成本,提升國際競爭力。

創業初期,吳子健備嘗艱辛,「尤其是面對技術人員,難以溝通,只好每天給現金要求他們留下來。 」如今,2bSURE.com 日益壯大,七十名員工中,就有三十二人是研發人員,吳子健顯然已摸索出不少心得。

別看吳子健家世顯赫,彷彿是「含著金湯匙出生」,談到家族,吳子健卻直接地說「從小壓力就很大」,原來,他上有三個姊姊,分別是律師、設計師和牙醫,其中,三姊和他是雙胞胎,還當選過中國小姐,正由於姊姊們自小就都很優秀,造成他內心不小的壓力。

無論如何,在經過四處寄履歷表,被指為「高不成、低不就,很難找到適合工作」的階段之後,吳子健終於在眾人關愛的眼神下,走出了一條屬於自己的人生大道,父親的遠洋漁業事業,他也放心地交給堂哥去打理。

現在,七十三歲的吳禮端,雖然不會上網,但偶爾會使用 2bSURE.com 的各種服務,新產品記者發表會的當天,還特地北上給兒子加油打氣,已不復見當年不願兒子放棄祖業的僵硬氣氛。

在國外闖蕩多年,吳子健還獲得一個意外的人生大禮,就是結識前馬來西亞工商部長郭偉杰的女兒,兩人並結為連理。所謂創業、成家乃人生大事,吳子健的美夢正逐漸成真,一手打造的通訊整合服務王國,也正扎穩地基,努力向上發展。

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