今年以來， 無線區域網路( Wireless Local Area Network， )搶足了市場風采，根據 IDC 預估，明年全球無線區域網路複合成長率可達六成以上，堪稱不景氣中，前途一片光明的代表性產業。
近來在無線區域網路概念股的帶動下，神通集團旗下的正文科技被炒得震天價響，但事實上，藏身在中壢工業區裡的陽慶電子，今年營收二十三億元，每股稅後純益將近六元，即將在元月二日，以一百一十元先在興櫃掛牌，等到第四季再轉上市，不管是掛牌時間或是牌價，都比正文早了一小步。
陽慶的行事作風向來低調又神祕，雖然技術層次在業內刮刮叫，但是董事長兼總經理賴家慶，卻總是迴避媒體採訪，有這樣一位從來不和媒體打交道、也不和法人圈多說話的老闆，陽慶自然而然成為一個「很安靜」的公司。
雖然聽不見聲音，不過陽慶卻是一家默默下著「金蛋」的公司，由於產業景氣大好，使得陽慶明年業績可望倍數成長，達到五十億元的目標，加上陽慶掛牌在即，賴家慶與太太許秀點的個人持股有六成之多，連帶讓賴家慶的身價水長船高，至少在四十億元台幣上下，羨煞不少旁人，不過首度接受媒體採訪的賴家慶卻說，「有沒有錢都是一樣過日子，也不會因此吃得比較多、穿得比較好。」
啃蔥油餅的早餐會報 是陽慶的傳統特色
談錢沒有興趣，但是談到創業十年的心路歷程，賴家慶卻是感觸良多，台北工專電子系畢業之後，和太太攢了一點積蓄，加上向銀行借來的創業貸款，賴家慶就靠著一千萬元台幣起家，打造出陽慶電子的無線王國。
白手起家的賴家慶，一切都以樸實為上，在公司裡， 是沒有「司機」這個職稱的， 賴家慶每天還是習慣親自開著裕隆Cefiro 上下班，而太太許秀點，因為要接送小孩上下學， 開的車雖然比賴家慶的座車大，但也只是一台國產休旅車，十年如一日。
夫妻兩人胼手胝足，在陽慶剛成立的頭幾年，只要有生意作，兩人就算不睡覺也要搶接單，賴家慶最高紀錄是兩個禮拜沒回過家。即使到了現在，一早走進陽慶電子大門口，還是可以經常看見西裝筆挺的賴家慶和高階主管們，一邊啃著蔥油餅當早餐，一邊熱烈討論的開會畫面。
正因為賴家慶對物質、金錢看得很淡，所以在兩年前，原本替禾翔代工的陽慶，轉而把由副總經理吳昆芳為首的部分技術團隊挖角過來，從客戶變身業主，「當時也有很多朋友建議我不要這麼做，說是禾翔團隊的理想性太高，餅畫得大卻做不到。」即使負面的雜音不少，但是賴家慶卻說，「我本來就是從一千萬元開始的，如果做不起來，頂多就是回到原點而已，也沒有太多損失。」
原禾翔團隊加入，成為陽慶技術主力
「在無線區域網路的產業，研發人才很少，所以往往也都很驕傲，根本是不可能加班的，以前在幫禾翔代工的時候，吳昆芳卻總是親自帶隊，整晚守著生產線、做測試，一點都不敢馬虎。」賴家慶看在眼裡、佩服在心裡，也就暗暗下定決心，一定要找吳昆芳來並肩共事。
陽慶成立時，從主機板做起，台達電就是陽慶第一個客戶，後來幾年開始生產衛星接收器，甚至還做了一陣子的衛星定位系統( GPS )，直到去年二月， 由於無線區域網路產業漸趨成熟，賴家慶又找到吳昆芳這個得力助手，總算正式跨足 WLAN 的研發工作。
去年十月，陽慶停掉所有的個人電腦代工業務，專心投入在無線區域網路的製造與研發，並且引進廣達、虹光精密、日本亞洲創投等法人股東，賴家慶說，陽慶真正的理想，是要成為全球首屈一指無線區域網路的專業製造商。
目前，陽慶主要的營業項目，以無線網卡和 AP 存取橋接器為主，約占營收八成左右，賴家慶認為，無線區域網路的發展趨勢，將會由室內( Indoor )逐漸走向戶外( Outdoor )，因此從明年開始， 陽慶將會逐漸把研發重心，移轉用作連接兩幢大樓與長距離傳輸之用的無線橋接器( Wireless Bridge )上頭。
對員工最大方的摳門老闆
出身苗栗客家人的賴家慶，不僅對自己的日常作息要求嚴格，從他對提升產能利用率不餘遺力的管理風格，更不難看出他節儉勤奮的一面，不過賴家慶摳歸摳，但是只要一牽涉到人才，賴家慶就會立即「變臉」，成為一個慷慨大方的「頭家」。
「陽慶是所有員工的結晶，只要有能力，就一定會獲得升遷的機會。」賴家慶不僅每年提撥可分配盈餘的一成，做為員工分紅，明後年將陸續成立的美國、日本和大陸分公司，也將陸續將海外的總經理授權出去，「一起共患難的人，就要讓他一起共享樂，每個有能力的幹部，都需要一個自己的舞台。」
對人才的高度重視，顯現出賴家慶不藏私的一面，個人持股雖然超過一半，但是在陽慶電子，除了賴家慶和負責行政財務的太太許秀點之外，全公司沒有半個「自家人」，就連老媽媽「關說」，要介紹親戚朋友進來，都被賴家慶一口回絕。
「我希望將來陽慶能成為像 IBM 一樣的公司，不管誰來經營都能照常運轉， 而不是被個人所獨占把持的家族企業。」除了高獲利和高成長之外，陽慶更加難能可貴的地方，應該是一家資本額六億元、四百五十位員工的小公司，卻擁有一流跨國企業巨人般的願望和胸襟。
至於最近未上市的熱門標的，股價炒到兩百元的正文科技，由總經理陳鴻文帶頭領軍，在無線通訊領域闖出一片天的正文，又是另一則創業傳奇。
三十歲創業 正文科技苦盡甘來熬出頭
「我的內心充滿了不安，我一直問自己：『難道，就要這樣過一生嗎？』」十多年前，告別台積電工程師的陳鴻文，就像大多數年輕人一樣，懵懵懂懂地尋找人生「未來之路」。
接著三年，平均每一年換一份工作，連陳鴻文都不確定究竟何時才是「安定」之日；一九八八年創辦了正文科技，也是一路「摸索」，從研發電腦周邊產品起家，日日思考「生存」的方法。
轉眼，時光飛逝，現在的正文，「人氣」極旺，未上市價高達一九○元，光是今年前三季每股純益就高達五．八六元，更被視為神通集團的「金雞母」，明年一月十一日，又即將以每股九十八元的高價掛牌，飽受各界矚目。
當台積電工程師 發現志趣不合
究竟正文祭出什麼樣的「法寶」，能夠搖身一變，成為無線網路大廠，而現年只有四十歲的陳鴻文，又是怎麼苦盡甘來，撐過一段段的事業「黑暗期」？
話說出身屏東農家的陳鴻文，清大電機所畢業後，就進入一般人羨慕的台積電，當起研發工程師，做不到一年，卻發覺「志趣不合」，毅然選擇離開。
「整個半導體產業中，最活潑的應該是設計。」極少接觸媒體的陳鴻文，談及往事，靦腆地說：「我的好奇心很強，總覺不能一直待在製造業，年輕人還有本錢可以出來闖闖。」因而轉換跑道。
後來，又分別到巨路國際、太欣半導體負責業務與產品規畫的工作各一年，又覺得「似乎不是可以長久發揮」之處，便再次重新規畫起人生。找來五位昔日同窗與好友，共同集資五百萬元，創辦了正文。
三十歲成立正文 公司先求穩定再說
「當時，並沒有什麼遠大的想法，認定這家公司一定要對國家、社會有了不起的貢獻，我只是很單純地認為，趁著還年輕，沒有什麼好輸的，只想發展屬於自己的志趣。」
那一年，陳鴻文才三十歲，帶著追夢的心創業。六位發起股東中，有幾位在中山科學研究院任職，研發天弓、天箭飛彈的微波技術。儘管研發實力雄厚，也知道未來可以往通訊領域發展，但畢竟整個產業尚未成熟，當務之急，經營公司還是先求「生存」。
因此，正文成立之初，便以研發一些有利基的電腦周邊產品為主，像是擁有專利的電腦收音機( PC Radio )等，始終朝著「小有盈餘」的方向前進。
六年多前，股東們開始研發無線通訊產品，雖一直沒有獲利，甚至將開發電腦周邊產品所得盈餘都拿去研發無線通訊產品，但在研發過程中，卻大有信心，認定此領域將來一定會大有發展，三年前便決定來個大轉向。
砸重金做研發 九九年嚴重虧損
下定了「轉型」目標，也就此展開一連串的「改革之路」。當時，正文有五條產品線，一聲令下，全部喊「卡」，不但員工難以接受，部分經營團隊也不免質疑：「這樣做，公司有前途嗎？」
陳鴻文一一去溝通，甚至大力說服：「有朝一日，無線網路會有突破性發展。」就這樣，重新整隊，邁進大有可為的新興領域。
由於砸下重金做研發，再加上切斷其他產品線，使得正文在一九九九年嚴重虧損。當時的股本不過一億五千萬元，虧損金額竟有六千萬元，再加上庫存物，連陳鴻文都邊算邊說：「核算下來，虧損高達一半。」不少人也就擔心正文能否度過此「寒冬」。
恰巧，先前引進的法人股東環隆電氣，突然爆發財務危機，需要處理轉投資部分，在創投業者的介紹下，神通集團董事長苗豐強知道了正文，大感興趣。
神通董事長苗豐強看好正文 擁有三成股權
「從我寫提案過去，經過三天，苗董就來工廠參觀，當下，就決定要投資，我也覺得很訝異，畢竟正文當時的狀況實在很不妙。」陳鴻文說，時過境遷，他問起苗董，當初為何「如此大膽」，苗董回答了一句：「無線通訊很有前途，可以和神通集團互補，且經營團隊看起來很實在。」
如今，隨著正文的掛牌，苗豐強更被業界視為「壓對寶」。以神通入股平均成本十五元計算，現在擁有正文約三成股權，無論上櫃後蜜月行情有多少，業界不禁用羨慕的口吻說：「神通真是削暴了。」
「其實，正文最慘的那一年，也是我信心最篤定的一年。」陳鴻文斬釘截鐵地說：「從技術層面來看，正文擁有堅強的研發團隊與技術，地位領先；從市場面來看，台灣是電腦王國，無線通訊在台灣，一定大有前景。」
正因為如此有自信，即使正文近三年財報不甚「好看」，陳鴻文依舊堅定自己的信念。 去年，正式推出無線 802.11b 新產品，可與有線相抗衡，令市場眼睛一亮，今年，拜通訊產品需求大增之賜，一飛沖天，交出了亮麗的成績。
沒有一個高階主管被挖走
「你看，我們前幾年多寂寞啊！」陳鴻文笑著說，「可見，我們真的是『忍功』一流，耐性十足。」
有趣的是，正文浮上台面，業界也展開「挖角大行動」，動輒上百張的配股、誘人的薪水，很難不讓人心動，此時，陳鴻文「曉以大義」，告訴同仁：「這個產業已看到曙光，不久就會有突破性的進展。」至今，還沒有一位高階主管被「挖」走。
直到現在，還不知要到哪兒看未上市盤，陳鴻文稱得上是較不「關心」股價的企業主，對於明年營收，他三緘其口，倒是說了一句耐人尋味的話：「未來三年，無線通訊呈現高成長狀態，正文應該也有高成長，至於以後的事，就很難說了。
」
面對越來越多的後進者加入，陳鴻文早已擬定了競爭策略：「正文不做代工，若只做代工，怎麼和國內其他代工大廠競爭？我們專走研發，希望有朝一日，我們全都包給別人做代工。」每天開車來回台北、新竹上下班的陳鴻文，從未預料過，正文因擔負起上海亞太經合會會議期間的無線傳輸計畫，因而聲名大譟。
「我的內心充滿了不安。」三、五年後，這份不安或許也會再次促使正文展現不同的面貌。
最後一家要介紹的是，國內最早切入 WLAN 的領導廠商之一｜｜智捷科技，在無線區域網路產業中，曾任交大電信系系主任的謝金生，不僅是智捷科技公司的總經理，同時更是少數學者創業成功的例子，連續撐過五年的長期虧損，使智捷打入要求最嚴格的日本市場，市占率高達四成，僅次於朗訊( Lucent )。
撐過五年虧損 謝金生終於讓智捷開花結果
在無線區域網路產業中，智捷科技公司總經理謝金生，因為是學者出身，長期堅持無線網路產業的前景，才讓智捷在辛苦熬過五年的虧損後，開花結果。
謝金生早年在美國取得博士學位， 便先後加入 IBM 及美國電話電報公司的貝爾實驗室( Bell Lab )服務，這兩個單位的研究人員，都是執美國科技業牛耳的頂尖人士，謝金生在兩個科技「少林寺」中，結交了不少朋友，也做過深入研究，而且題目遍及各種通訊領域。
後來，謝金生因為父母身體不好，希望他隨侍在側，因此便決定回台灣服務。他先回到交通大學電信工程系擔任教授，後來還當到電信系的系主任。
謝金生掌握商機能力強 學生成為創業時助手
早年台灣的通訊產業一直很封閉，不僅有警備總部的嚴密控制，台灣的電信設備也一直是對外採購，因此，本地的電信產業發展受到相當大的限制，這也是很多主修通訊業的人才，大部分留在海外的原因。謝金生當時從貝爾實驗室回國，又帶回許多全新的觀念，在交大校園引起不少矚目。
一位接受謝金生指導的學生說，「他是個腦筋很靈活的人，哪裡有商機他都知道。」在謝金生的指導下，學生所做的論文題目也非常多樣化，探討各種新興通訊產業領域到底有哪些商機，以及可能產生的影響。這群與他互動較深的學生，年後也成為他創業時最得力的助手。
可能也是因為台灣到處充滿了機會，後來謝金生決定離開交大，先到創投界服務了一段時間，後來看好無線網路的龐大商機，便在九五年創立了智捷科技。
創業初期技術超強 但市場尚未成熟
智捷初成立時，就有包括無線數據通訊等多項技術，獲得國科會及科學園區的肯定及研發補助，不過，雖然技術超強，但當時無線通訊的市場尚未成熟，因此智捷也花了很多時間在教育及開發市場上，「這一等，就是五年！」
由於市場的接受度還不高，智捷最初五年都虧損，幸好，謝金生做過創投，人脈不少，因此獲得不少資金支持，早期包括普騰電子、華信銀行、金世添、王傳芳和基隆的顏氏家族，都是智捷的投資人，後來，智捷又取得友訊、智邦、光寶等許多公司大老闆的資金，另外像中經合、永威等創投也有投資，為智捷度過了不少財務難關。
謝金生說，「可能是因為我做過創投，所以智捷一直沒有缺過錢，但是，要能夠長期堅持一個對的方向，有時候也需要很大的勇氣。」在公司連虧五年的過程中，當然有不少股東陸續撤退，但一直堅持下來的人也不少，金世添就是最明顯的例子。
今、明兩年業績都可以成長一倍
最近兩年，無線通訊的市場終於爆發出來，早期就已扎根的智捷，績效也逐漸展現，例如在要求最嚴格的日本市場，智捷的占有率已連續幾年達四成左右，僅次於第一大廠朗訊；另外包括像美國星巴克咖啡，以及亞洲許多知名飯店，都看得到智捷的產品。
「無線網路的市場終於爆發出來了，我們現在的機會相當好。」謝金生說，智捷預估今年全年營收可達十億元，大約是去年五．四億元的一倍，在產業景氣可望繼續延續下，預估明年業績也可再成長七成到一倍。
不過，由於智捷比較著重在企業用戶的垂直市場，不像正文、陽慶在零售市場的占有率較高，因此業績及獲利都比較遜色，尤其今年九一一以後，零售市場出現明顯的需求，智捷的成長率也因此不如其他同業，謝金生說，「我們會再強化市場行銷的能力，不會再落後給其他公司。」
另外，尋找筆記本電腦搭配銷售，也是智捷未來的重點之一，至於原來市場上供應晶片的廠商除了 Agere 及 Intersil 外， 今年又陸續加入 Atmel、RFMD、飛利浦及英特爾等，因此晶片價格大幅下降，對無線區域網路市場相當有幫助。
熬了五年苦，終於出頭，問謝金生現在的感覺是什麼，他說，「要堅持一個信念其實很不容易，幸好我們沒有被淘汰，不過，現在智捷還有很多事要做，機會才正開始呢！」
