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解構天秤座的陳泰銘兵法 P.78

解構天秤座的陳泰銘兵法 P.78

二○○二年馬年才剛鳴槍起跑未久,生肖屬猴的國巨執行長陳泰銘幾乎就已迫不及待地展現「潑猴」特性,二月下旬他在二十四小時之內完成兩件重大行動:與海爾集團簽約結盟、與華新科技興訟,前者關切到集團未來的發展,後者則係延續其不按牌理出牌及嫉惡如仇的行事風格,雖不讓人特別感到意外,但傳出陳泰銘過年時才跟華邦電子董事長焦佑鈞在日本滑雪,回來卻「變臉告人」的說法,內情不無有讓人想像的空間,而陳泰銘則維持其一貫在媒體前的低調不肯出面釐清,後續發展有待觀察。

其實以陳泰銘對國內產業技術的升級和這幾年努力打一場世界級的戰役,國巨購併飛利浦的委屈,是應該同情的,但陳泰銘平常和企業主互動不多,行事作風又常令人拍案叫「絕」,關鍵時刻拚命練「隱身術」,素來和媒體也是君子之交淡如水的冰涼,幾位媒體界的高層或記者,平常很難約得到陳泰銘,只有對他有所批評時,才會接到他語氣懇切、再三重複的「說明、解釋」電話。


連廁所都管不好的公司──內部控管一定有問題

陳泰銘的管理哲學獨樹一格,從廁所開始,認為連廁所都管不好的公司,控管一定有問題;他無法忍受被占便宜,認為那是自己能力差,因此他可以大膽、也大量地進用專業經理人,但用完後降旗的速度也很快,「杯酒釋兵權」的手法,也經常在國巨王國裡出現。

其實,了解陳泰銘的人認為,他不是壞人,只是太精打細算,商場上競爭、用人、投資,包括友誼都要算得很精確,在陳泰銘底下做事的人,也許可以享受他十分合理的待遇,攻山頭時,他一定給最充足的子彈做後盾;山頭攻下了,才來做合理的成本控管,而員工做多少業績,交多少成績單,都可以按照明文的規定,一毛錢不少地得到。但這種用「功勞、苦勞和疲勞」換來的代價,在陳泰銘的事業體沒有冗員的原則中,「功成」的員工,常常就會有必須「身退」的壓力下,多少欠缺點情分,有難同當,有福不能共享,是他給一些離職高階幹部的印象。

一九五六年出生的陳泰銘,祖籍台南,父親是以銷售西藥為主,母親出身書香世家,親舅舅莊柏林是有名的「詩人律師」。由於父親生意的關係,陳家很早就在高雄定居。陳泰銘成大工程科學系畢業,二十六歲退伍後,原本是自行創立台灣阻抗公司,八九年併入大哥陳木元的國巨公司,當年國巨的年營業額僅二千四百萬元,但今年國巨全球總營收已經可以突破二百億元了。


陳木元擅長研發和投資──陳泰銘精於管理和策略布局

陳木元擅長研發和投資,對機械的設計有獨到的心得,國巨公司很多關鍵性的機器,都是出自陳木元的手筆,但對於一個積極尋求轉型和成長的公司,陳木元的研發卻無法拉大國巨的規模,而陳泰銘則適時補足這樣的缺口,他獨具管理、業務和策略布局的長才,自己土法煉鋼方式的管理能力,配合募集資金的本事,將國巨推動上櫃、再上市,讓國巨以一家國內中小型晶片電阻廠,搖身一變為電阻大廠。

近年國巨陸續購併新加坡的 ASJ 公司、德國的 Vitrohm、台灣飛利浦公司, 完成業界眼中「不可能的任務」。在陳泰銘的看法裡,國巨儘管在台灣市占率已近五○%,但僅僅鎖定在本土,未來成長動能將十分有限,因此他先把台灣的商業模式移植到新加坡,購併當地的 ASJ 公司,結果 ASJ 第二年就開始賺錢,兩年後並在新加坡上市。接著陳泰銘再把觸角延伸到香港、大陸東莞,因為是在同一個時差地域裡發展,語言比較相通,面臨的障礙容易克服,因此國巨在開始邁出國際化第一步,從本土型成為區域型公司,此階段還算順利。


和高鐵團隊漸行漸遠

接著,該模式又陸續擴展到歐美,先後購併德國與美國的公司。不過,到了歐洲,才發現當地的管理方式、觀念都和華人區域有很大差異。德國日耳曼民族的傲慢,也讓國巨吃過一些苦頭。

陳泰銘認為全球化跨國企業,是必須涵蓋完整運作、設計、資訊系統、行銷等完整機制,在世界各地就近服務客戶,讓客戶從「設計產品」開始,就需要仰賴,而飛利浦將全球設定成它的市場,在二十五個國家,建置一、兩百個工廠,大量做本土化工作,長期下來訓練出一批「本土性國際化人才」,這種全球化的組織與人才,是後來國巨購併飛利浦很重要的考量。

九八年金融風暴之前,風光時期的國巨集團,不僅已躋身為國際型的集團,陳泰銘以「梟雄」姿態花四十五億元買進信義大樓、以六十五億元買進聲寶三成以上的股權,另外持股五成左右的德記洋行股份,也耗費二十億元。

企業界說,那時候,如果沒有五十億元的身價,是無法和陳泰銘成為朋友的,他當年不可一世的「高貴身軀」,使他和台灣高鐵團隊一度也有不錯的友誼,富邦集團蔡明忠和蔡明興兄弟、太電集團董事長孫道存都與他有往來。不過蔡家第一代的創辦人,據說不太喜歡陳泰銘的「驕傲」,現在大家事業忙碌,他和高鐵團隊的成員也漸行漸遠了。

不過,做為一個台灣囝仔,陳泰銘是非常成功的典範,他完全就是吃台灣米孕育出來的傑出子弟,僅僅以十二年的時間,他就將國巨集團推向國際舞台。

只是他又自溺於傳統「兄友弟恭」和「謙沖為懷」的高道德標準裡,擔心外界認為他同室操戈,把陳木元和陳盛沺架空;也擔心買了非核心事業的信義大樓和德記洋行等公司,外資的評等不佳;就是告華新科技,他都要躲起來告,就好比是打人一拳就跑掉了一樣,不把打人的理由說清楚,打了就跑,反倒像是「偷襲」的行為。


表現上看似不在乎──其實他非常在意形象

而陳泰銘一路走的,都是這種「理直氣卻不壯」的悲情。外界反倒都忘了,其實他創造台灣奇蹟,創造了很多人的就業機會,養活了很多個家庭。

十多年來,從一家小小的電阻廠,飛上枝頭當鳳凰的國巨集團,陳泰銘投資、募資的能力,自然是厥功甚偉,但他一路太「精準」的短打,也讓不少企業和投信法人聞之色變,國巨和聲寶集團旗下事業體,有的還得撇清和陳泰銘的關係,才能引起法人的好感!

近一年來,陳泰銘其實已十分專注在營造及提升自己比較好的形象,被認為他一生投資三大錯誤的信義大樓、德記洋行和聲寶公司,信義大樓和德記洋行,都在他想通之下,決定認賠出售。而對聲寶的布局,去年他是以和東元合併,尋求傳統家電產業的利基,作為浴火重生的轉捩點。

合併案失利後,他轉向尋求和大陸海爾的結盟,一舉打亂國內家電市場的秩序,掀起產業革命, 也因為將聲寶定調成為專業 OEM 家電代工廠商,並積極和國巨整合,今年聲寶、國巨兩大集團的連手出擊,合力搶到不少訂單。

陳泰銘的性格永遠處於一種擺盪不安的心情。是敵是友讓人很難分得清;明明可以很大、很磊落地攤在陽光下的豐功偉業,他都會因不好意思居功,變得有點「矯情」,表面上看似不在乎,其實他非常在意形象;因為怕被人說他對事業不專注,因此造詣頗佳的才藝,如廚藝、品酒、品畫和設計等,都在他不喜歡張揚下,反倒被人認為是「附庸風雅」。

被他招待禮遇過的人,都說他烤的牛肉,有大師級的一流功力,入口即化,從沒有吃過那麼好吃的牛肉;他收藏的名畫,據說也有很好的作品,但他就是拿不出勇氣讓大家分享他的收藏。

不過,這或許就是陳泰銘天秤座的矛盾性格吧! 永遠在尋求天平的兩端平衡,批評判斷能力強,挑剔、要求完美公平,對不合理的情況,會採取憤恨冷淡的態度。


一、陳泰銘在飛利浦案吃了悶虧,告人又被指責是「無情」,教他情何以堪!

二、陳泰銘的事業是「沒有冗員」是最大的經營原則。(圖為國巨工作團隊合影)

三、陳泰銘(右)持五成左右的德記洋行股份。(左為德記洋行前總裁)

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