「未來三年，我們每年的目標都是賺一個資本額！」七月初升任崇越科技副董事長兼執行長的郭智輝，很有自信地這麼說。
要認識崇越科技，得先了解與崇越有長期合作關係的日本信越集團。日本信越化學是日本知名的上市公司，也是該集團中唯一上市的公司，全世界半導體晶圓廠所需的上游矽晶圓材料，目前占有率最大的是信越半導體公司，而信越半導體則是信越化學百分之百持有的公司。
日本信越全球占有率高──崇越跟著水漲船高
全世界的半導體、光電及石英等產業中，日本信越集團都擁有相當大的影響力，因為信越已占有全世界三成的矽晶圓市場，與美商休斯電子材料（ MEMC 〉 、德國化學公司 Wacker 並列為前三大廠。除了矽晶圓外，信越集團還擁有包括石英、光阻劑、CMP 研磨液、晶盒等半導體潔淨室內所需的零件及材料，甚至連晶圓廠內的設備都提供，在業界的占有率都名列前茅。
尤其在半導體及光電產品領域，信越的市占率更是成績斐然，因此，負責代理信越在台灣及中國大陸市場的崇越科技，近幾年的業績也跟著水漲船高。郭智輝說，「大部分同業都只提供一部分產品，但我們則什麼都有，因此成本也可以均攤，利潤自然比較好。」一位研究半導體產業的分析師認為，「相較於性質相近的華立及帆宣等公司，崇越的產品整合度上確實超越甚多，加上背後還有信越集團支持，這也是為什麼崇越在通路業中獲得比較高評價的原因。」
目前信越與崇越在台灣設有多座工廠，包括生產石英管的崇越石英、生產矽晶圓的台灣信越半導體，以及生產紅、綠光磊晶片的信越光電，這些工廠都就近供應台灣市場所需。其中信越半導體供應六吋及八吋矽晶圓，目前在台灣市場占有率最大；一九九九年發生九二一大地震後，崇越石英及時供應所有晶圓廠所需的石英，當時著實出了一陣子鋒頭。
石英迅速供應地震後台灣廠商的需求
「九二一大地震隔天的清晨，我們工廠內幾千萬元的石英庫存，全部被客戶搬光光。」崇越科技總經理潘重良說，地震發生後幾乎把所有晶圓廠內的石英管都震壞了，因此，崇越石英兩座廠房日夜趕班，一周內就把客戶所需的趕出來。
不僅崇越石英管廠化危機為轉機，利用九二一地震搶下大片市場；信越半導體所供應的矽晶圓，也比同業中德電子（由中鋼與 MEMC 合資經營的矽晶圓廠〉 經營得要出色。
「信越在全世界的生產基地，都做過很詳細的成本分析，前段拉晶棒的生產線，設在水、電比較便宜的美國，至於技術密集度比較高的磊晶則在日本生產，後段的切割、研磨則設在接近客戶的地方如馬來西亞或台灣，這種結構與其他供應商很不一樣，也是信越得以保持生產線順暢及降低成本的關鍵因素。」
除了產品本身具有整合性及成本優勢外，崇越員工學歷也明顯超越同業，目前崇越的業務員三五％有碩士學位，另外五成是大學畢業，遠比其他公司多數是專科或大學畢業平均學歷高。
每年淘汰五％的員工──五十名員工重大學進修
學歷高代表進入崇越的門檻提高，同時，公司還嚴格淘汰表現不佳的員工，目前崇越有三百名員工，每年固定要淘汰績效最差的五％，也就是大約十五人左右。至於績效不佳的其他員工，最高則有可能被降薪兩成。
為了提升企業員工的競爭力，崇越科技也很鼓勵員工重返校園進修，到目前為止，三百名員工中，已有五十人先後完成或刻正進修企管研究所的課程，郭智輝本人更已從台北大學拿到高階經理人企管碩士（ eMBA〉 學位，目前還考進博士班，充分發揮帶頭作用。
「工作十幾二十年的人，再回學校上課其實是好事，像我念的那一班有三十個人，有律師、有立委，還有超級業務員，以及證券金融界的主管，大家上課兩年，對彼此都相當了解，也培養出革命情感，公司一有什麼事情要請他們幫忙，也比較容易開口。」兩年後郭智輝不僅順利拿到碩士，還把三位同學挖到崇越上班，徹底運用班上同學的價值。
老董事長張永然篳路藍縷──潘重良騎摩托車赴新竹訪客
「我鼓勵所有員工再進修，尤其是現在有小孩念國中、高中的員工，我更要求他們去念書，給小孩一個良好的示範。」郭智輝說，「現在崇越的九位董事中，除了董事長以外，有四位是碩士及博士，至於另外的四位，也就是潘總及三位副總都是大學畢業，以後我都要鼓勵他們再去念書。」
崇越科技的董事長張永然今年已七十八歲，一九四五年前受的是日本教育，曾被徵召到日本海軍服役，也因為有這層淵源，二次大戰後他成立崇越貿易，代理多項日本產品，與不少日本商社建立了密切的關係。後來崇越貿易的電子事業部，又衍生出目前的崇越科技。
回憶起崇越十二年創業篳路藍縷的日子，潘重良頗覺點滴在心頭。「我們剛從崇越貿易獨立出來時，什麼資源都沒有，當時工研院電子所是崇越的客戶，我那時就騎著一輛破摩托車，從台北到新竹去拜訪客戶，光是去程就要花兩個半小時。」
當年的辛苦，如今有了回報，崇越的客戶已不再只有工研院，國內所有半導體廠商，目前幾乎都已是崇越的客戶，而且在台灣半導體業跨海到大陸設廠的潮流下，崇越也跟著到大陸布局，搶攻未來十年中國市場的大餅。
布局中國──新產品將推升公司獲利
其實，去年郭智輝已考上大陸的華中理工大學博士班，但是去上了一、兩次課後，發現那裡的天氣實在太冷，加上去年九月台灣產業的景氣也很「冷」，因此郭智輝還是決定回到台灣，一方面念台北大學的博士班，一方面為崇越的業績打拚。
「現在我們已經可以說很肯定的，二○○五年中國半導體市場商機會非常明確，因此我們一定要先行布局。」郭智輝說，崇越過去在大陸的投資曾失敗過兩次，五年前又派了一批台籍幹部過去，對於搶攻大陸市場相當有信心。
對於未來三年，郭智輝已誇下海口，每年都要賺一個資本額，這個使命讓剛接崇越總經理的潘重良壓力很大，不過，他們對達成這項目標相當有信心，「以現有的基礎來看，要維持每年成長三五％，主要得靠新產品及新市場，現在要開拓新市場並不容易，像新加坡未來成長幅度可能會較小，中國大陸的市場成長會較快，但是推出新產品的成長會更快，例如從中古設備買賣、半導體工程等業務切入，仍然相當有機會的。」
