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寶來證韓國取經 白文正禮聘文弘集作顧問 P.84

寶來證韓國取經  白文正禮聘文弘集作顧問 P.84

朱紀中

金融風雲

台灣大變天 新主子蔡明忠

2003-08-14 15:48

韓國三星集團旗下的三星證券,資訊工程師就超過二百人,但是在線上交易市場,不論股票、期貨或是選擇權,市占率卻全部輸給獨立券商大信證券。帶領大信勝出的戰將,正是十五年前從奇異挖角來的技術長文弘集。

七月的漢城,氣溫只有攝氏二十五度,比起悶熱的台北涼爽許多。從台北飛到漢城取經的寶來證券董事長白文正,坐在韓國大信證券總部會議室中,聽著副社長文弘集敘述韓國券商發展期權市場的種種策略,想到兩岸券商經營的差距,白文正愈聽愈感燥熱,當場決定要請文弘集作寶來顧問。

大信證券以較高的手續費率、搭配領先的產品,擊敗勢力龐大的三星證券,穩居韓國線上交易市占率龍頭,這番能耐的確讓白文正大為心動。

八月上旬,文弘集帶著大信證工程師飛來台北,一群韓國人在寶來證券上下詳細看了三天,提出多項改進建議,白文正照單全收,並投下千萬元向大信證採購整套中檯作業系統軟體,成為首家與韓國合作的台灣券商;兩家公司並決定攜手進軍兩岸三地證券市場。簽約當天,文弘集興奮地說,這是大信證在韓國以外市場賣出的首套產品,接下來,八月底中國一家資訊公司也將簽約採購。


老會長力邀    工程師跳槽券商

四十八歲的文弘集,畢業於韓國東北方慶北大學電子工程研究所,在進入證券業之前,是美國家電大廠奇異公司韓國廠的工程師。一九八八年,大信證券老會長梁在奉力邀這位當時三十三歲的資訊人跳槽,當時,對股票一竅不通的文弘集衝著老會長一句:「股市要轉型,接下來將是年輕人的天下。」就決定離開奇異,轉往證券業發展。

文弘集回憶,八八年一天清晨,梁在奉突然打電話到他家,說要帶他去一個地方。沒多久,這位當時在韓國市占率排名第二大的券商老闆親自到他家接他,把他帶到高爾夫球場,要他一齊打球。從來沒打過高爾夫的文弘集,第一次上場就要打十八洞,讓他很緊張,每一桿都用力揮出。

在高爾夫球場上,梁在奉力邀他跳槽大信。當時,韓國股市正好,文弘集雖然不懂股票,但考慮到證券業對電腦應用發展的空間非常大,投入證券業應該會比繼續做工程師有意思,於是決定轉換跑道。

九○年代初期的韓國證券市場,集團型券商尚未興起,大信證市占率一直名列前茅;隨著三星、樂金、現代、大宇等集團券商出現,大信市占率從第二名下滑到五名之外,直到投入發展線上交易,領先同業以資訊研發為主軸,才使大信證市占率重新回到前三名,目前在韓國證券市場市占率約八%。


抓準時機     發展線上交易

韓國集團企業發展猶如滾雪球,愈滾愈大,三星電子旗下的三星證券因為有集團資源挹注,在韓國證券市場一直是龍頭老大;不過,在網路領域中,大信因為產品領先,過去兩年在網路交易市占率一直維持冠軍,超越三星證券。

論規模,三星遠超過大信,單看工程師的數量,三星整個集團有逾六千名工程師, 其中,三星旗下專責證券資訊的 STS 公司工程師就超過二百人,大信工程師連同線上業務行銷人員合計只有一百七十人。但大信經濟研究所所長羅■昊說,人力、金錢和技術並非大信能領先制勝的關鍵,大信能夠勝出,最重要還是掌握住時機。

一九九六年,韓國 KOSPI 200 期貨市場設立, 隔年七月選擇權市場推出,九八年正值亞洲金融風暴衝擊韓國經濟和股市,韓國股市漲跌幅放大到一○%,期權漲跌幅也同步擴大,大信卻在文弘集主導下投資二千萬美元(約合台幣七億元)發展線上交易的軟硬體產品。

「準備好的公司才有大餅可吃」,當初大力主張進軍線上交易市場的文弘集如是說,因為準備妥當,大信抓住韓國期貨、選擇權市場全面上衝時機,迅速擴張。九八年韓國期權市場日均量為十一萬口,到二○○一年成長了三十倍,飆高到三三四萬口,去年再增一倍達到七七四萬口,韓國證交所因此連續兩年雄踞全球期權交易量冠軍寶座,遠超過歐洲的 Eurex、美國的芝加哥商品交易所。


資訊輸出    創造更高價值

大信股票業務有八成是透過電子下單完成,期權則有九成是線上交易。因為致力發展線上交易,在線上交易占整體證券交易達五五%的韓國,大信的競爭力相對突出,吸引外資大舉買進,目前外資持股比率達二四%,在證券股中排名第二,股價也是類股亞軍,僅次於三星。

從資訊部門主管一路升遷,現在連經紀業務也由其統管的文弘集,對於現有的成果還不滿足。文弘集說,大信每年對資訊軟硬體的投資都在四千萬美元以上,比大部分軟體公司都多,但是,論公司市值,卻遠不如設計出遊戲軟體〈天堂〉的NCsoft,因此,大信未來希望能成為輸出資訊產品的企業,為公司創造更高的附加價值。

文弘集說,他的夢想是,有一天會有人問他:「大信是家證券公司嗎?」這樣的想法看起來很另類,但卻值得一味用殺價來搶市占率的台灣券商老闆深思。

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