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永豐金大風吹 談判高手打前鋒

永豐金大風吹 談判高手打前鋒

梁任瑋

金融風雲

攝影/劉咸昌

968期

2015-07-09 11:42

面對競爭激烈的兩岸金融市場,永豐金控日前發表歷年最大一波人事變動,不只高階主管大風吹,也起用多位中生代大將,何壽川這著棋能否讓永豐金獲利大幅躍進?

 

六月二十四日傍晚,永豐金控拍板史上最大一波高階人事調整案,幾乎所有核心公司的董事長與總經理都換人,一口氣動了十九位高層的職務。調動規模雖大,不過都是原有核心經營班底大風吹。永豐金控董事長何壽川說,人事調動是為了讓組織更有創新活力,拚下一個五年計畫。


「我們的目標,是成為兩岸三地最靈活便利的金融品牌。」一手主導此次人事布局的何壽川發出聲明稿宣示他的決心。


除了永豐金控董事長何壽川辭去永豐銀中國子行董座;台灣部分,最受矚目莫過於永豐金租賃董事長游國治、永豐金策略長張晉源分別出任金控、銀行總經理,還有這幾年在永豐銀行積極推動行動支付的總經理江威娜,調升為永豐金控營運長。

 

處事冷靜理性 他是何壽川最得意左右手


公司對外宣稱,曾任萬事達信用卡台灣區與中國區總經理的江威娜,因為推動行動支付與第三方支付業務及簡化流程有成效,未來要借重她的專業與經驗複製到其他子公司,提升各個子公司的數位效能。


除了江威娜外,這波調動最重要的核心就是永豐金控財務長暨發言人張晉源轉調兼任永豐銀行總經理,由他負責中國市場的用意很明顯。


「Michael(張晉源英文名)終於浮上枱面了!因為以董事長何壽川對他的信任,升他上來只是時間早晚的問題。」曾與張晉源共事的中華工程總經理蔡維力,對他接任永豐銀總經理不感意外。這位號稱「何壽川最得意左右手的」銀行總經理新秀,堪稱是永豐金「頭銜最多的」專業經理人,過去長期擔任策略長與財務長等幕僚角色,這一次一舉擔綱總經理。


今年五十一歲的張晉源,最常出現的場所不是法說會就是股東會,「他最厲害的地方是,每次開會總能在短短幾分鐘內羅列出這季財報與營運展望重點,完全不拖泥帶水,是非常非常聰明的人。」凱基投顧金融產業分析師施志鴻這麼形容。


張晉源處事冷靜理性的態度,源自於早年在外資對沖基金工作時接受的嚴格訓練,他加入開發金控後,在策略長劉紹樑麾下做事,之後購併大華證券,張晉源不到四十歲就坐上韓國KGI證券資深副總,更擔任大華期貨董事長,也是在這時與時任開發金控董事的何壽川熟識,之後又協助何壽川打贏北商銀與建華金控大戰,獲得何壽川信任。

 

永豐金

 

蕭子昂(左)曾在張晉源(右)的牽線下到永豐金控工作,當時金融圈盛傳「開發派全面掌權永豐金」。

 

一局談判,配一首古詩 他隨口接上兩句,驚豔對方


何壽川取得建華金控經營權,改名永豐金控後,○八年挖角張晉源到永豐金擔任策略長,之後開發金控同事蕭子昂與莊銘福也在張的牽線下到永豐金控,當時金融圈就有「開發派全面掌權永豐金」的說法。


但張晉源在何壽川心目中地位的升級的最大關鍵,是一三年中國工商銀行宣布斥資兩百億元入股永豐銀二○%股權一役。永豐銀行在中國市場合作談判的第一線都是張晉源,而非總經理江威娜。


除了事前詳細準備外,熟稔談判技巧的張晉源,也擅長將自己融入到對岸中國人民的文化與語彙中。舉例來說,中國文學底子不錯的張晉源,在與客戶接洽時,總能跟上對方隨興丟出的兩句古詩,讓雙方對談氣氛融洽,這種看似不重要卻又扮演潤滑劑的軟技巧,張晉源也能掌握。


此外,知情人士透露,張晉源深知永豐金的資產規模較工商銀行小,為說服工商銀行入股永豐銀,張晉源做了詳盡的分析與預測,了解工商銀行一直在找互補性高的策略聯盟對象,強調永豐銀行的優勢,就這樣說服了工商銀行入股永豐銀,讓何壽川歡喜不已。


六月初才將永豐金控投資評等調升至「表現優於大盤」的麥格理資本證券台灣金融產業分析師許世德就指出,永豐金控早在一九九九年就推出MMA(永豐銀行網路銀行)切入財富管理市場,並於○三年招募兩百位財務規畫師,開風氣之先,但是,其財富管理手續費收入卻僅由○八年的二十三億元成長至一四年的四十億元,在私人銀行當中是成長幅度相對小的,主要原因就是○五年建華銀行與北商銀的合併綜效未能顯現,因此,最近大舉投入資源在消費金融服務基礎建設上,應該可以得到一些成效。

 

一個五年計畫,動19位高層 能否有成長動能,就看這次


歐系外資券商分析師表示,過去十年永豐金控營運策略上,最大的問題在於購併北商銀後,營運重心由消費金融轉向企業金融,但在○八年金融海嘯期間踢到鐵板,這幾年雖回防消金領域,但切入的業務與中國信託等銀行業者相比,時間點已落後許多,故成效相對有限,是這幾年營運團隊更迭頻仍的主要原因。


張晉源坐上銀行總經理大位後,除了站在前總經理江威娜打下消金的基礎上,加上未來中國市場的開拓,能否讓永豐銀行有新的成長動能,相信不只法人期待,更是何壽川推他至前線,所肩負的最大任務。


張晉源 
出生:1964年
現職:永豐銀行總經理、永豐餘董事
經歷:永豐金控策略長、副總經理、大華證券資深副總經理、大華期貨董事長等
學歷:英國艾賽克斯大學財經系碩士

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