從上海虹橋機場往市中心走，短短二十分鐘的虹橋路上，就出現了兩家外觀以小橋流水設計出高設計感的店面，偌大的淺色玻璃上，清楚標示著「台灣設計師駐店服務」字樣的設計公司。台灣房地產沒搞頭後，開發商、建築業轉戰大陸，尾隨其後登陸上海的就是這些打著台灣設計、國際接軌的室內設計裝潢業者。上海明威建築裝飾工程公司首席設計師方碩偉，也跟著客戶飄洋過海，在對岸的裝潢設計業打拚。
室內設計非帶顆腦袋來就行 不帶生意上門無人願意合作
「室內設計是智慧財產，所以前進大陸只要帶顆腦袋來就行，這就是門檻低的原因。」不過，方碩偉講得坦白，台灣人來得太多，所以光靠腦袋絕對不夠，沒有帶著生意上門，擁有執照的公司是絕對不願意跟你合作的。他解釋，大陸的裝潢設計業跟台灣很不一樣，簡單地說，在大陸從事裝潢設計、施工必須要有國家發給的執照並且接受資質評等，就像台灣考上建築師的人才能蓋樓一樣。加上大陸在幾年前就宣布不再發放新的執照給合資或外資裝潢設計公司，所以台灣的裝潢業者想要來大陸發展，勢必得跟已經取得當地執照的台商或內地公司合作，僧多粥少的狀況下，沒有業務能力「人家根本不會理你」方碩偉說。
方碩偉解釋，大陸的室內裝潢設計基本上分成兩部分，一塊是做商業空間、辦公室設計的「公裝」，另外就是做家庭裝潢設計的「家裝」，而他所屬的上海明威建築裝飾工程公司則是以公裝業務為主。
除了公裝、家裝，以大陸執照發放的種類還可以分成純設計與純施工兩種。「可能是因為過去的習慣使然，台灣人在大陸比較喜歡做施工的部分。」方碩偉表示，像他這種鎖定純設計的台灣人反而是少數，也因此很多台商施工隊特別喜歡與上海明威合作，因為彼此的業務互補高於競爭。純設計就是純賺智慧財，沒有材料庫存等成本，純獲利也就高，方碩偉說，去年整年接到二千多萬元人民幣的生意（合新台幣八千萬元左右），淨利就有一千萬元。
「大陸人工便宜的特性，讓施工比設計要更容易賺到錢。但是賺錢不是上海明威想要合併施工單位的主要原因。」他認為，如果能夠將志同道合的台灣人集結起來，提供裝潢、監理到施工的一條鞭服務，未來的發展才會更大。「想要與上海最大的裝潢設計業者一較高下，快速提升業務能量是唯一的方法。」他說，大陸裝潢業資質評等有規定，公司資本額愈大評等愈高，同時才能承接單筆金額愈高的業務，因此，如何爭取更多的時間空間，和既有的大陸國營裝潢業者爭奪市場領導者地位，是方碩偉與所有征戰大陸裝潢業市場的台灣人共同的想法。所以，今年下半年開始，上海明威希望加快與施工單位的合作，將設計的長處發揮到最高。
上海人熱愛流行 北京人重視證照
跑遍大江南北，方碩偉認為同樣是中國人，北京與上海兩地客戶卻有很大的差異。上海人對錢很精，卻瘋狂地追求流行；北京人曉得國際接軌的概念，但是更重視公司的資質證照問題。也就是說，上海人對於「外來和尚」包括港澳台灣設計師接受度很高，稍微有點經濟能力的上海人，都喜歡找這些渡海而來的設計師，也可以接受全新的設計觀念與裝飾，但是對於價格則是錙銖必較，常常希望設計師可以打折；至於北京的客戶對於台灣人設計的東西也能接受，但他們更要求設計師要拿出完整的執照、資質報告，甚至必須提出曾經接過的案例。
上海人愛流行，對房地產的投資更是情有獨鍾，因此上海的家裝市場在最近三年十分紅火。方碩偉分析，只要是夫婦兩人都有工作的上海人，幾乎都想買房子，而每十位買房者，就有兩位願意花錢好好裝潢他們的新家，特別是能夠買得起每平方米單價八千元人民幣以上的上海高收入人士，常常願意投資相當於房價四分之一的經費在裝潢設計上。因此，上海的家裝市場隨著人民收入的水漲船高，已經變成室內裝潢設計業者競逐的目標。
上海的家裝市場在今年下半年之後，將因政策改變而產生很大的變化。方碩偉表示，以前大陸的房屋市場與台灣最不一樣的就是毛胚房交屋的習慣，也就是說建築商在房子的外觀、水電煤氣電話配套完成之後，就可以交給購房者，一般台灣都會提供的基本衛浴、地板、廚具等設備並不在交房範圍之內，買屋者必須另行選購。
今年下半年 毛胚房交屋將走入歷史
「但是今年下半年之後毛胚房交屋將走入歷史。上海市已頒布一項新政策，要求建築商與發展商必須提供包括衛浴、廚具，甚至完整的室內設計的精裝修房。」方碩偉說，這項政策的改變將影響整個上海家裝業者的生態，簡單地說，原本設計師的客戶是單一的買屋者，但是在上海市要求建築商提供精裝屋之後，單一的購房者不再是裝潢業者重點，家裝業者反而必須與建築商與開發商打好關係，爭取整個建案的裝潢設計業務。
所以從今年開始，上海家裝市場將從小額但數量多，轉變成金額大但目標對象是建案的狀況。方碩偉說，這就是政府政策改變廠商生態的最佳案例，因此，對於想要進軍上海家庭裝潢市場的台灣業者，方碩偉再次強調，掌握政府政策走向，是爭取生意之外，另一個必須全神貫注的關鍵。
