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俞麗芬搶進上海商辦市場 P.82

俞麗芬搶進上海商辦市場 P.82

陳邦鈺

房地產

政局動盪下的賺錢術

2004-03-25 11:02

闖蕩中國的方式有很多種,俞麗芬選擇先念書進修,再觀察大環境,伺機而動。俞麗芬在上海讀了三年書,嗅出短期商辦市場商機,憑著親切細微的服務,深獲客戶好評,也使今年初的入住率高達八成。

操著一口流利英語,身材高眺的俞麗芬正熟練地和美國客戶交涉,她不時轉身請員工確認客戶要求的辦公設備是否備妥,同時和從旁經過的日本友人寒暄問好。若單從外表觀察,會以為這位亮麗的台灣女孩,至少有十年以上的上海工作經歷,但俞麗芬為此不免又要解釋一番,「我才剛從復旦大學法研所畢業一年,目前和朋友合資成立商務中心」,才二十七歲的俞麗芬正在上海開展她人生的第一份事業。

先念書後創業 累積實力與人脈


「我自己撥電話到復旦大學法研所完成報名手續,省下十幾萬台幣的代辦費用。」談起這段勇闖上海灘的經歷,連俞麗芬都覺得自己膽子夠大。一九九九年夏天的一趟上海旅遊,讓俞麗芬親身體驗了十里洋場的繁華,「原來記憶中的老上海,居然充滿了國際都市的活力」,就憑著這點好感,俞麗芬決定前進上海打天下。

「闖蕩中國的方式有很多種,但第一招的起手勢最重要」,剛從中興法律系畢業的俞麗芬選擇先念書進修,再觀察大環境,以便伺機而動;因此她決定報考復旦法研所,先累積實力和人脈。

為了實現創業計畫的第一步,俞麗芬獨自一人在上海普陀區曹家渡附近,租了間破舊的小套房,開始為期整整四個月的閉關苦讀,「當時鄰居都很好奇,哪裡冒出這麼一個外地女孩,千里迢迢拖了兩大箱行李,連菜刀、砧板、鍋碗瓢盆都帶齊了。」

由於經費考量,俞麗芬必須省吃儉用,因此經常以五元人民幣的飯盒打發一餐,「幾個月下來,幾乎沒有朋友可以交談,差點沒瘋掉。」「事實證明我是對的,雖然在上海期間書讀得很辛苦,但心無旁騖,蒐集考古題又很方便」,俞麗芬終於考取研究所。

切入商辦市場 精緻服務獲好評


俞麗芬為了解決經濟問題,研二就開始打工賺錢,另方面也趁此機會在社會上歷練。「在美商法律事務所打工,讓我的英語能力大為提升。」原來俞麗芬念的是國際經濟法,剛領到厚厚的英文原版教課書時,不禁倒抽了一口涼氣,只見身旁的大陸同學,好像看小說般恣意翻閱;不過打從進入美商公司實習後,完全英語會話的環境,讓俞麗芬逐漸脫離英文自閉症,也奠定她未來朝向國際商務發展的基礎。

「在上海,語言能力是非常重要的一環」,一年多的外商資歷,拓展了俞麗芬的視野,也讓她提前了解上海的社會脈動;俞麗芬同時秉持著「校內交朋友,公司結人脈」的方式,擴大生活圈子。

俞麗芬畢業後旋即和國際友人合開了商務中心,占有一份乾股,同時扮演執行業務開發的角色。「台灣人對服務業感覺很敏銳,事實上,服務業賣的就是一種觀念和態度,不必花費太高的成本。」

俞麗芬在上海讀了三年書,嗅到服務業的商機,尤其各國商務人士頻繁進出中國,短期的商辦服務市場相當大。 「中國精緻服務概念尚不成熟,正是進軍此一市場的大好時機。」去年聖誕節前夕,俞麗芬還親自到布料市場買布,做了一個個漂亮的絨布袋,結上大蝴蝶結,裡面裝滿糖果,掛在每位住房客戶的門把上,這種親切細微的服務,自然深獲客戶好評,也使今年初的入住率高達八成,「預期今年底將可達成三十八間商務辦公室全滿的目標。」

生活充滿變化 成就感勝過一切


「商務中心正好和我的專業能力吻合,每天遇到不同國度的人士,幫助他們解決在中國經商的問題,順便提供各種節稅、規避風險的方案。」俞麗芬才說到這份工作能讓她結交各國友人,一位約旦女客戶就從辦公室外探頭進來,約她星期假日一起去拍賣會,「下周還要舉辦日本派對,所以現在正在惡補日文。」

每次回台灣參加同學會,俞麗芬的大學同學都對她的經歷充滿好奇,「我只是生活有比較多的變化而已,至於同學中多半考取了律師和法官,但值得慶幸的是,自己並沒有在繁雜的檔案堆中過生活。」俞麗芬每個月領八萬元台幣的薪水,在法律系畢業的同輩中並非高人一等,但她覺得經營自己事業的成就感是無法言喻的。

「環境是可以自己創造,很多人瞻前顧後,覺得西進風險很大,我覺得取決於個人的實踐能力夠不夠堅定。」俞麗芬擁有一股闖蕩江湖的氣概,很多事在她看來都未免多慮。

「人都有作夢的權利,希望將來能擁有一家五星級飯店」,俞麗芬對未來充滿無限憧憬,對她而言,台灣是故鄉,中國是戰場,而現在正是上戰場揮兵斬將的關鍵時刻。

俞麗芬小檔案
出生:1976 年
現職:上海艾比森商務諮詢公司副總經理
學歷:中興大學法律系、上海復旦大學法研所
闖蕩中國祕訣:「羚羊策略」。
羚羊夠機警敏銳,在叢林法則的中國職場,要培養嗅覺商機的本領,及勇於冒險的精神,才能馳騁在寬闊的草原中,無往不利。

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