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辜濂松大舉西進闢戰場 P.104

辜濂松大舉西進闢戰場 P.104

陶理功

兩岸三地

打造夢想家園4部曲

2004-06-10 17:26

最近中信金控董事長辜濂松帶著三十幾位主管,到中國東莞宴請地方官員與當地台商。中信金控的廣東行,透露了該集團搶進中國金融市場的強烈企圖心,不過如此大規模的西進動作,與中信銀接觸頻繁的當地台商認為,背後應有更大的目標。

六月一日,傍晚,中信金控董事長辜濂松帶著三十幾位主管,在位於東莞市區的知名五星級度假飯店御景灣內,席開十餘桌,桌上擺著自台灣空運而來的頂級法國紅酒,宴請的賓客,除了東莞地方官員外,主要還是和中信往來的東莞台商。

雖然中信銀在大陸仍僅有北京代表處,尚未設立正式營業據點,但台灣總統大選兩個月後,辜濂松就率領了三十多位主管的大陣仗,來到了東莞,充分展現這家台資金融集團的強烈企圖心。

東莞是中國大陸第三大出口城市,聚集了五千多家台資企業,中信銀的代表處雖然設在北京,但自花旗銀行上海分行挖角而來的首席代表鍾敏敏,業務觀點卻是朝向台商聚集的珠江三角與長江三角,在天子腳下做官方關係,只是首席代表鍾敏敏的任務之一而已。

東莞做基地──金融業務量已是台資首席

在鍾敏敏建議下,考量珠江三角洲的龐大金融商機,還有沖淡政治味的前提,辜濂松的大陸行中,放下北京與上海,以東莞作為第一站,同時也是極為重要的一站。

當天晚宴之前,辜濂松親自下場參與中信銀在東莞景峰球場舉行的台商高爾夫球賽,在腰部略感不適的情況下,球技驚人的辜濂松,仍打出了讓台商與東莞地方官員都驚嘆的傲人成績。

席設辜濂松下榻的御景灣飯店,參加晚宴的貴賓,除了東莞台商協會會長郭山輝,還有重要的會務幹部也幾乎全員到齊;另外東莞的市長、副市長,台辦主任,也都是中信銀晚會主桌的重要賓客。

選擇廣東作為辜濂松大陸行的首站,一方面是基於業務考量,因為自去年開始,中信銀就以「上海和陸投資諮詢公司」名義,在東莞市中心的東城區內,成立了規模接近分行的當地辦事處,配置了二十多人的業務團隊,就近展開台商的金融服務工作。

由於擁有昔日的台灣往來基礎,再加上東莞鄰近香港的優勢,中信銀的香港分行可以作為業務的奧援,這家老字號的台灣民營銀行,近年來在拓展當地的台資企業業務上大有斬獲。

當地台商保守估計,中信銀在大陸的客戶,約有五成在東莞,就以與辜濂松私交甚篤的東莞台商協會會長郭山輝來說,去年底的五千萬美元聯貸案,不僅轟動了當地台商圈,就連大陸的國有商業銀行也對中信銀搶客戶的手法印象深刻。

經手過台昇家具的聯貸案後,東莞的台商幾乎都知道,中信銀已在當地扎根;雖然不是最早到東莞開疆闢土,不過包括美金貸款、外匯承兌、信用狀等業務,透過香港分行,中信銀在當地的業務量,絕對可以說得上是台資銀行中的第一把交易。

為了參與中信銀的高球賽與晚宴,東莞台協的龍頭郭山輝,不僅暫時擺下了讓他焦頭爛額的美國對中國木製家具的反傾銷控訴案,還重拾塵封三年多的高爾夫球桿,並請來市台協的高爾夫球高手——徐福記食品副總經理徐沆陪打;甚至還為了此次的高球賽,買了一張景峰高球場的球證,重視的態度可見一斑。

陪同辜濂松前往東莞的中信金控幹部,除了負責大陸業務的鍾敏敏外,還包括了中信金控副董事長羅聯福,他並在東莞行之前的五月三十一日,先到廣州與廣東省台辦主任甘兆勝等重要粵省對台幹部餐敘。

中信金控的廣東行,透露了該集團搶進大陸金融市場的強烈企圖心,不過如此大規模的西進動作,與中信銀接觸頻繁的當地台商認為,背後應有更大的目標。

政治是關卡──爭取北京代表處升格分行

中信銀在北京代表處設立將滿兩年,但在當前兩岸關係不明朗的情況下,如何避免政治干擾,爭取代表處升格為分行,成了中信金布局中國的關鍵一役,因此,辜濂松此行,其最重要目的,應該就在於穩住其在中國的布局。

相對於辜濂松、王永慶與張榮發等台灣企業界大老,最近不約而同前往大陸進行「溝通」,四年前台灣首度政黨輪替後,遭到中國官方嚴重關切的奇美石化,卻是有苦說不出。

即使奇美老闆許文龍藉由董事長職位交棒,希望儘量淡化其正綠色彩,但大陸官方媒體仍不放過點名叫罵奇美。一位南京的台商表示,就算地方政府基於招商,願意對奇美的投資案放行,但奇美的新項目最近要獲准的機會很小。

尤其是當大陸媒體不斷挑起許文龍支持阿扁的新仇外,還頻頻對這位老企業家對日本的眷念,對台籍慰安婦的言論提出批評後,再扣上民族主義的大帽子後,就形同緊箍咒一般,奇美今後在大陸的投資審核,已經無法拿經濟角度來衡量。

對於大陸媒體對奇美的文攻動作,當地的台商與台辦官員都認為,主要是為了遏阻更多的綠色企業公然跳出來挺台獨;在許文龍低調反應的情況下,目前對奇美的老投資項目威脅應該不大。

至於日前傳出有關大陸金融機構緊縮奇美鎮江廠貸款一事,當地台商則表示,可能過度政治連想所致。一位不願具名的台商說,現在被抽銀根的台商還不算少,像是江蘇昆山一家上市知名公司也被抽銀根,但原因與政治無關,只是中共當局在緊縮投資後,銀行被迫要找一些企業還錢而已;現在的情況是國有企業還不出錢來,就只好先找可以還出錢的台商了,而碰巧被點名的奇美在這樣的氛圍卻是百口莫辯,啞巴吃黃蓮。

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