香港飛北京的航班，雜沓著人聲，台灣出版界展現驚人的活力，中年老闆與年輕編輯排排坐在機艙裡。
大捆小包拖拉著的都是書，宗教、旅遊、勵志、心靈到文史哲，台灣出版人結夥去參加北京書展。多年前，提○○七手提箱的第一代台商，為台灣打拚出來經濟奇蹟。現在，輪到出版人帶著樣書走天涯，書展裡擺設攤位或者交涉版權猶其餘事，更重要的就是試試水溫——增進對中國大陸市場的熟悉程度。
看好的是加入ＷＴＯ後，中國大陸的華文出版市場即將全面開放。對台灣的出版業者而言，快速擴張時，往往遇上不少瓶頸，過多的書種本地市場難以消化，有些出版社更跌進了惡性循環，必須靠繼續發新書來維持周轉。我們實際地看，中國大陸提供的將是出路，只要開放繁體字進口，至少，可以為台灣出版業解決庫存書的煩惱。
華文出版這個領域，十三億人口代表了無限商機，對台灣出版人而言，那是自然的召喚。
這些年三五成群，前仆後繼，有人長期蹲點、有人合股書城、有人先做雜誌、有人化整為零投資印刷廠、有人摩拳擦掌準備大舉收購，總之在試各種可能。
西方出版集團也在北京、上海紛紛設立橋頭堡，就像艦隊一般，大軍夾著大發現時代的思惟（啊，這裡是最後未經染指的處女地）越洋過去，用的也真是軍團的作業方式，有策略、也有戰術，而且不惜巨資，動輒就把先遣部隊一字排開，其實在商言商，主要是估算之後，他們看好那裡的龐大商機。
相對於西方出版集團的大軍壓境，大陸官方目前的對應政策也是集團化經營：業界化零為整，整編出聲勢大、產值大的出版集團。然而，整合的過程不但耗力，我也不確定集團化真是良策？會不會反而稀釋掉小商家對於市場的掌握，以及針對特定讀者群的獲利能力？
在此時此刻，台灣出版人憑著多年累積出來的經驗智慧，說不定特色仍是以小搏大：其中包括精準而靈活的出版策略，以及柔軟而多元的結盟方式，亦包括設計的個性化、口味的聚焦化、手工書的精緻化，以及更有前瞻性的電子書與網路書店。而我們台灣人，又習慣花時間來「搏感情」，作為旁觀者，我只能夠說，這細膩的人情，在遼闊的北京依然受用。
北京以外其他省分，台灣出版商各憑本事各顯神通，在語文書參考書的領域已經頗有斬獲。
想想這些年思惟的改變，漸漸地，人們不再提台灣成為華文出版業「中心」、「樞紐」之類的語言。其實，過去大航海大發現才需要地理「中心」的設定，目前分眾化的時代，蛛網式連接以及策略性聯盟，正是台灣出版人逕自在做的「典範轉移」。
下機時人聲嗡嗡，博客來網路書店的張老闆，親手派發在北京合租辦公室的傳單。勤奮而機敏、分進又合擊，這也是多年來台商在商戰中修得的必勝祕笈。（本文轉載自今周刊第405期）
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