由許朝忠帶領的華胤鋼結構工程公司，十三年來默默耕耘中國市場，年營業額四十億元的亮麗成績，讓它今年獲得泰國第一大鋼構集團M.C.S以六千四百萬人民幣入股二○％。二○一○年，華胤計畫在香港上市。它是如何打敗其他台商？
上海虹橋世家花園的三樓，外表如同一般住宅小區，毫不起眼，但裡面卻有一個超級住戶「華胤鋼結構工程公司」，它是目前中國最大的台商鋼構公司。一九九四年在台灣創立後，九八年總部移到上海。
靦?的笑容、書生的氣質，董事長許朝忠謙虛地說：「我是被迫出於無奈才成立華胤工程公司，創業根本不是我的人生規畫！」
為了爭口氣 離職創業
他還記得第一次在客戶面前做簡報，因為太緊張一直發抖，結果表現太差被主管趕下台。此後，他強迫自己改變不善言詞的個性，積極培養社交關係，前陣子，高中同學剛好到上海辦事和他聯絡，發現年少內向、不愛說話的他，如今雄霸中國，成為首屈一指的鋼構公司董事長，驚訝地向他的司機求證：「許朝忠真的是你們老闆嗎？」
這個故事，許朝忠和朋友說過，但是很少人知道，他的創業「只是為了爭一口氣！」
畢業於台灣科技大學的他，退伍後進入強安鋼構公司擔任工程師，二年後跳槽外商澳大利亞BHP鋼捲企業擔任課長，在BHP的業績名列一、二，手上最大客戶是台積電，「我業績很好，但每次升遷卻沒有我的分」，幾年下來，眼看比自己業績還差的同事都追過他，為了證明自己，於是決定離開，和六位同業好友一起創辦華胤。他占有三六％股份，是第一大股東。
總部移上海 全力搶攻
當年創業資本額三千六百萬元台幣，公司成員不過十人，如今，年營業額已達四十億元台幣，員工人數增加到一一五○人，在中國有十四個分支機構。旗下工廠兩家在昆山、一家在廈門。華胤鋼材均通過荷蘭DNV ISO9001品質體系認證，年產量十五萬噸以上。主要業務是建築鋼材生產和鋼結構施工，其中以低合金銅加工鋼材為核心產品。
華胤成功主因之一是許朝忠經營策略正確，看準中國經濟起飛，市場將有大量工程需求。「為了中國市場，我們將總部移到上海，傾全力強攻市場，不管是業務系統的深度、廣度，都比競爭對手強很多。」華胤二把手、總經理林擎天這樣解釋。
在台灣，中鋼是第一大鋼構，但中鋼的中國部門規模小、只有三百多位員工，「老闆」也沒有親自坐鎮，因此給了華胤發展空間。而侯貞雄的東和鋼鐵轉投資的士鼎鋼構，雖然有心急起直追，但據點在南方福州，在人脈關係經營上，遠不如在長三角已站穩龍頭地位的華胤。
聘請大陸業務 深入官方
華胤在中國人脈關係扎得深，可以從華胤承包的政府重要工程看出，這些工程包括蘇州海關、廈門造船廠、蕪湖郵政局、長沙國際會展中心，以及某些軍方工程。據了解，中國官方工程部分主要談判高手並不是台灣幹部，而是聘請大陸業務高手，「深入中國官方工程，還是要用大陸幹部，這是一種關係和技巧的問題」，某位華胤不願具名的高層透露。
除了及早進入中國的藍海策略外，多年來在台灣累積的口碑，也讓華胤在中國取得國際大廠的青睞，像英特爾、台塑和遠紡都是許朝忠「關係密切」的客戶。尤其是台塑集團的台化如東廠、重慶台塑、廈門華亞廠、漳州華陽電廠、越南廠，都出自華胤之手。而林擎天的人脈實力關係也不遑多讓，華東區幾個重量級企業，像金寶電子、冠軍磁磚，也都是長期客戶。
十三年來，華胤鋼構在中國的成功也得利於品質保證。許朝忠說，「在中國十個包商有九個偷工減料，我承認華胤也會碰到這個問題，但問題不是出在鋼材品質上，而是有些外地包商為了利潤，在施工過程偷斤減兩，但只要客戶驗收不合格，我們絕對重做。」正因如此，華胤旗下也有許多重量級中國客戶，如金光集團、中國航空貨運集團、銀鷺集團、武漢鋼鐵集團、揚子石化、玖龍紙業、蒙牛乳業、美的電器等。
華胤在中國的實力讓泰國上市的M.C.S鋼構(M.C.S Steel Public Company Limited.)在去年以六千四百萬元人民幣，取得華胤二○％股份，成為華胤第二大股東。M.C.S是泰國最大鋼構集團，在日本市場排名前七大。M.C.S的入資讓華胤一下子躍升到國際舞台，「我們希望藉由M.C.S的合資，為華胤打開海外市場」，今年，華胤賣給德國電廠二萬噸鋼材，進帳一．二億元人民幣，總計三年共有四億元人民幣訂單，讓海外市場比重從一○％提升到一五％。展望明年，有了M.C.S的加持，許朝忠一口氣喊出希望達到四成的成長率。
震撼教育 中國關係學被當
現在一帆風順的許朝忠，也曾在中國遭遇危機。大陸官方查稅曾讓許朝忠官司纏身，地方官員鴨霸的態度，更讓他一度想要放棄。一九九八年剛到上海，十幾名查稅人員和公安上門，二話不說就查扣資料，地方官員認定鋼構屬於建築業，而建築業是地稅，因此判定華胤逃稅；連華胤聘請的中國知名律師事務所都還搞不清楚，到底華胤要繳納增值稅還是地稅？
聘請大陸業務 深入官方
華胤在中國人脈關係扎得深，可以從華胤承包的政府重要工程看出，這些工程包括蘇州海關、廈門造船廠、蕪湖郵政局、長沙國際會展中心，以及某些軍方工程。據了解，中國官方工程部分主要談判高手並不是台灣幹部，而是聘請大陸業務高手，「深入中國官方工程，還是要用大陸幹部，這是一種關係和技巧的問題」，某位華胤不願具名的高層透露。
除了及早進入中國的藍海策略外，多年來在台灣累積的口碑，也讓華胤在中國取得國際大廠的青睞，像英特爾、台塑和遠紡都是許朝忠「關係密切」的客戶。尤其是台塑集團的台化如東廠、重慶台塑、廈門華亞廠、漳州華陽電廠、越南廠，都出自華胤之手。而林擎天的人脈實力關係也不遑多讓，華東區幾個重量級企業，像金寶電子、冠軍磁磚，也都是長期客戶。
十三年來，華胤鋼構在中國的成功也得利於品質保證。許朝忠說，「在中國十個包商有九個偷工減料，我承認華胤也會碰到這個問題，但問題不是出在鋼材品質上，而是有些外地包商為了利潤，在施工過程偷斤減兩，但只要客戶驗收不合格，我們絕對重做。」正因如此，華胤旗下也有許多重量級中國客戶，如金光集團、中國航空貨運集團、銀鷺集團、武漢鋼鐵集團、揚子石化、玖龍紙業、蒙牛乳業、美的電器等。
華胤在中國的實力讓泰國上市的M.C.S鋼構(M.C.S Steel Public Company Limited.)在去年以六千四百萬元人民幣，取得華胤二○％股份，成為華胤第二大股東。M.C.S是泰國最大鋼構集團，在日本市場排名前七大。M.C.S的入資讓華胤一下子躍升到國際舞台，「我們希望藉由M.C.S的合資，為華胤打開海外市場」，今年，華胤賣給德國電廠二萬噸鋼材，進帳一．二億元人民幣，總計三年共有四億元人民幣訂單，讓海外市場比重從一○％提升到一五％。展望明年，有了M.C.S的加持，許朝忠一口氣喊出希望達到四成的成長率。
震撼教育 中國關係學被當
現在一帆風順的許朝忠，也曾在中國遭遇危機。大陸官方查稅曾讓許朝忠官司纏身，地方官員鴨霸的態度，更讓他一度想要放棄。一九九八年剛到上海，十幾名查稅人員和公安上門，二話不說就查扣資料，地方官員認定鋼構屬於建築業，而建築業是地稅，因此判定華胤逃稅；連華胤聘請的中國知名律師事務所都還搞不清楚，到底華胤要繳納增值稅還是地稅？
「結果補了二百多萬元人民幣，一直到○二年國家法令才有解釋，製造業繳增值稅、建築業繳地稅，以後我們將工程項目分開繳稅，才沒有被重複課稅」。換句話說，當年花了二百萬元人民幣冤枉錢。
提及往事，許朝忠無奈地說，「最困難的不是補稅，而是這裡是一個人治的國家，到這邊發展，你不知道它會對你怎樣，其他國家都有政府做後盾，台商沒有，因為台灣政府的意識形態，根本上反對我們到中國發展，更不要提政府能給予什麼幫忙？我們樣樣要靠自己，當時很擔心，前途茫茫！」
剛踏上大陸就被震撼教育，讓許朝忠上了一堂「中國關係學」，從此，學會在大陸「廣交人脈」，「請你一定要寫這句話，到現在，台灣政府還在搞民族主義，都二十一世紀了，未來是地球村的世界，你不可能永遠限制台商不要到中國來，我希望政府能為人民多想一點，而不是在那邊算計權力和利益」，斯文的許朝忠，略顯激動地表達不滿，兩度提及這個話題。
華胤計畫二○一○年在香港上市。許朝忠打算和鴻海董事長郭台銘一樣，隱居幕後，拓展其他轉投資項目。小時候，他的願望是當一名老師，美麗的意外，讓他走上鋼構巨人的道路，五年後，他希望自己的人生劇本能有另一個美麗的意外！
提及往事，許朝忠無奈地說，「最困難的不是補稅，而是這裡是一個人治的國家，到這邊發展，你不知道它會對你怎樣，其他國家都有政府做後盾，台商沒有，因為台灣政府的意識形態，根本上反對我們到中國發展，更不要提政府能給予什麼幫忙？我們樣樣要靠自己，當時很擔心，前途茫茫！」
剛踏上大陸就被震撼教育，讓許朝忠上了一堂「中國關係學」，從此，學會在大陸「廣交人脈」，「請你一定要寫這句話，到現在，台灣政府還在搞民族主義，都二十一世紀了，未來是地球村的世界，你不可能永遠限制台商不要到中國來，我希望政府能為人民多想一點，而不是在那邊算計權力和利益」，斯文的許朝忠，略顯激動地表達不滿，兩度提及這個話題。
華胤計畫二○一○年在香港上市。許朝忠打算和鴻海董事長郭台銘一樣，隱居幕後，拓展其他轉投資項目。小時候，他的願望是當一名老師，美麗的意外，讓他走上鋼構巨人的道路，五年後，他希望自己的人生劇本能有另一個美麗的意外！
