已經擁有一百多種刊物的時代雜誌出版公司，這次又有什麼新點子？ 看到喜歡逛沃爾瑪的中年婦女，時代決定推出折扣消費訊息的新雜誌《All You》。
對全球最大雜誌出版商，旗下發行一三四本刊物的時代雜誌公司（Time Inc.）來說，構思一個新雜誌的創意已愈來愈難。因為他們幾乎已為所有人推出各種刊物，包括運動迷、追星族以及大富翁。
不過，當時代雜誌的主管們進行一番研究後，他們發現一個未開發的處女地：美國中產階級的折扣購物群眾，尤其是女性。於是，獨家在沃爾瑪連鎖商店發行的雜誌《All You》，就這樣誕生了。
《All You》雜誌的任務很簡單。研究人員發現，女性想要看到各類體型及膚色的模特兒穿著Kmart與Sears等商店的服飾。她們想要知道一人份的食譜要花多少錢，還有如何通馬桶，「因為即使有男人在家，他們可能也不會幫她們做這件事。」《All You》編輯貝拉普萊斯表示。正如這些撿便宜的女人在沃爾瑪的走道間尋寶，她們希望這本雜誌也要很低價，即使頁數少一些，也沒有名人可看。最後，《All You》一本的售價僅一．四七美元。
可是，為何挑上沃爾瑪這個連鎖龍頭做為獨家經銷商？時代雜誌主管表示，這是自然而然的事，因為該連鎖店降低成本的能力及廣大的市場。雜誌業顧問沙米爾胡斯尼估計，《All You》創刊可能需要二千五百萬美元，約為傳統雜誌發刊的一半成本。前三期分別賣出五十萬份的《All You》，所節省的成本包括報攤批發商及為了吸引初期訂戶的昂貴直銷費用。
此外，時代雜誌難以抗拒沃爾瑪的規模魅力。自從一九九○年代中期開始販售雜誌以來，沃爾瑪已占有一五％的美國雜誌銷售，使它成為報攤銷售的最大單一管道。發行量顧問丹卡培爾估計，沃爾瑪在女性雜誌銷售的市占率甚至更高，介於二○％至二五％。每周有一億三千多萬人光顧沃爾瑪的三千多家店。
出版商喜歡只在報攤販售的刊物，部分原因是研究顯示消費者現場掏錢買雜誌時，他們會更加注意廣告。「訂閱的期刊寄來時，你會把它擱到一旁，以後再看。」《All You》發行人黛安歐辛表示。她證實該雜誌的廣告銷售超強，迄今超過預算三成，十二月號有七十頁的廣告。而且《All You》的典型讀者是最受廣告商青睞的年齡層：四十幾歲的女性，家庭所得均值為五萬美元。
發行人歐辛表示，創刊後不斷有人詢問訂閱《All You》，約占讀者回饋的四○％。該雜誌表示，如此高的比率，意味著採取訂閱制未嘗不是好事一件，因為「沃爾瑪不是到處都有。」至少目前還不是。
（By Erin Chambers in New York, BusinessWeek）
