由於台灣的金融業在本土發展幾近飽和，獲利成長的空間有限，許多銀行開始積極拓展海外業務。而在本土銀行任職的員工，為了不受到淘汰，也應向這些海外獲利表現佳的銀行靠攏，開闢自己的新出路。
近年來，遠銀不斷傳出即將被外商購併的消息；原為遠銀員工，目前任職於上海商銀的陳建滄回想，過去每隔一段時間，就會從報章雜誌獲知遠東商銀可能被外商銀行購併的消息，雖然還沒有立即失業的恐懼，「但這些傳言造成銀行內部員工人心惶惶，對未來的規畫也充滿了不確定感。」
銀行購併 行員最怕縮編資遣
在銀行同事間最常聽到的憂慮，就是受到外商購併後，即使銀行沒有縮編計畫，也擔心自己的職務可能異動；而假使和本土銀行合併，業務重疊性較高，這麼一來就有人力過剩，恐將面臨裁員的風險。有一位較早從遠銀離職的員工還表示，「因為銀行規模較小，自己必須要有危機意識，一有機會就馬上動。」
由於周遭同事陸續跳槽或轉業，在遠銀服務九年多的陳建滄，也從去年初開始認真考慮轉換軌道。經過多方研究後，最後選擇了以外匯、企業金融業務為主要強項的上海商業儲蓄銀行（簡稱上海商銀），作為新的出發點。
陳建滄做出這樣的決定，也有其原因，「其實銀行的同質性很高，不過上海商銀始終跟著台商腳步走，在兩岸三地的市場占很大優勢。」
台灣的金融業在本土發展幾近飽和下，獲利成長的空間有限，彰顯出海外營收的重要性，許多銀行開始積極開發海外業務。像是上海商銀不僅連續三年獲利率位居本地銀行第一名，今年八月底又取得香港銀行牌照，未來持續拓展兩岸三地的聯貸與外匯業務，成長潛力不容小覷。
進入上海商銀負責企金業務一年多來，陳建滄也開啟了不同的視野。由於遠東商銀與上海商銀本身企業文化不同，過去陳建滄主要服務上市櫃公司與中大型企業的客戶，直接面對的多是財務部門的聯繫窗口；不僅難以接觸核心主管，而且競爭對手眾多，往往到最後只有靠削價才能取得客戶。但現在的主要客戶卻是中小型企業，「直接與公司的高層對話，除了對拓展人脈有很大幫助，企業決策的速度也增加許多」，陳建滄說。
在台灣，有九成以上都是中小企業，這對陳建滄而言更是一大優勢。以過去的經驗看來，上市公司通常只有融資、外匯之類的單一需求，只須提供個別產品服務即可。而且，大型企業幾乎都有設立財務、會計等相關部門，需要銀行專業建議的機會自然較少。
從辦融資 到變成公司財務顧問
相較之下，中小企業對財務或企業經營的經驗較不足，故有機會提供較多的服務給客戶。開始只提供融資貸款，後來連帶外匯、旅遊保險的業務都要一併承接，客戶依存度比以往大幅提升。對此，陳建滄滿意地笑說，「感覺自己變成財務顧問一樣，很有成就感！」此外，隨著擴展的業務多了，業績收入的來源也隨之增加。
與陳建滄同期離職的同事中，也有人直接轉入大型金控任職。但是否進入金控就一定有優勢？
對此，陳建滄認為，金控集團雖擁有雄厚資金，但旗下的子公司眾多，不論證券、壽險或產險多是各自為政，不一定能密切合作；有時採用異業結盟方式，反而使業務項目單純許多。機動性的往來，不僅增加產品的彈性，還可保持銀行本身的經營理念。
以國際上營收表現極佳的大型企業來看，其實海外營收確實占了整體營收很大的比率。如荷蘭銀行、渣打銀行海外營收比重高達八成，而瑞士信貸、匯豐銀行與花旗銀行等，則依序是約七成到四成五的比重。這些銀行的海外業務仍在持續擴大中，由此可見踏入國際的發展模式，已是金融業不可忽視的主要趨勢。
一直以海外業務的發展為強項的中國國際商銀（簡稱中國商銀），在與交通銀行合併成為兆豐銀行之前，已累積了二十多家海外分行，數量堪稱全台第一，不僅在國際上累積的客戶龐大，也為銀行內部員工開啟了另一扇窗。
銀行小 有時資訊客源掌握更靈活
台灣的銀行員也可以開闢視野走向國際，向延平就是其中最好的例子。
向延平先在台灣的中國商銀調任不同單位與部門，經歷包含外匯、授信，甚至是會計等全方位的業務內容，然後跟隨中國商銀的腳步，派駐巴拿馬、澳洲雪梨與新加坡等地工作。
有了國外分行歷練，回台面對本土金融業的激烈競爭，似乎更能得心應手。再過三年即將退休的向延平認為，銀行人員應該破除迷思，「其實銀行大不見得好，隨時掌握資訊與客源才重要。」因此，銀行本身必須具備國際觀，不斷向外擴展，才能帶領全體員工持續進步。
