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張家銘跨界服務擄獲名媛的心 P.140

張家銘跨界服務擄獲名媛的心 P.140

在金融界服務十七年,卻因緣際會跨入珠寶界,家明珠寶董事長兼設計總監張家銘不僅擁有理財專業,又取得GIA寶石鑑定師證照,證明了只要夠用心,結合主、副業就可以開創新商機。

台北市金華街的小巷弄裡,有一間規模不大的珠寶店,常讓人一不小心就忽略,但此處其實是個臥虎藏龍的地方。兩年前的開幕當日,這家看似不起眼的小店,卻吸引了十多部高級進口私家車停駐,一度造成道路封閉的壅塞景象。而這裡,就是張家銘所經營的珠寶店。

今年四十二歲的張家銘,過去十七年來都在金融界服務,原本和珠寶業完全沾不上邊的工作,卻因自己的興趣,開啟了一條全新的出路。在他剛進入富邦金控財富管理部門服務時,認識了一位珠寶商,每次為這位客戶進行財務規畫時,也順便分享各自的工作業務與知識,久而久之就燃起了他對珠寶的熱情。

此後,他開始埋頭研究珠寶,一發不可收拾。白天工作、晚上學習珠寶知識與設計,十多年來,為了延續自己的興趣,每天都只睡四個小時。張家銘還以「半工半讀」的方式,用兩年半時間考上了GIA寶石鑑定師證照。張家銘表示,「年輕人都應該發展自己喜愛的副業,只要夠用心,一定有辦法與主業結合,未來就不必擔心失業或是被社會淘汰。」

張家銘記得有一次,他趁同仁在台上為客戶做市場簡報時,在底下隨手畫起珠寶設計圖,沒想到被在座的大同瓷器董事長夫人發現,隨即將其設計圖帶去給鑲嵌師傅製作,做好成品後還特地帶來給他看。當他看到客戶滿意又開心的表情,讓他對自己的珠寶設計更有信心。從那時起,他便經常為有興趣的客戶們講解珠寶、設計飾品,口耳相傳下,就連富邦金控的副董蔡明興也對他刮目相看。

直到現在,他仍不忘本業,持續為以往的VIP客戶進行財務規畫服務,但較為不同的是,他為他們多增加了一項新選擇:珠寶投資。在他看來,珠寶就和股票、基金一樣,可以作為投資組合的一部分,這也正好符合「貴客們」的需求,在收藏貴重珠寶的同時還可一邊做投資。

目前張家銘還與新加坡瑞士銀行研究,想推動「頂級珠寶基金化」的金融商品,「由於大環境氣候、溫度的改變,價格高漲與數量驟減,珠寶已經構成金融商品的要素。」張家銘說。

前些時候,「家明珠寶」甚至吸引美國GIA總會會長親自到訪,昇恆昌董事長也前來邀請張家銘設立珠寶飾品專櫃。從金融界橫跨至珠寶界,以單一年度即可賺近千萬元以上淨利的佳績看來,張家銘可說是開拓人生職涯與視野的成功典範。

/小檔案/
張家銘
出生:1967年
現職:家明珠寶董事長兼設計總監
學歷:輔仁大學財經系
經歷:富邦金控財富管理部協理

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