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從失敗中學會打贏遊戲商戰

從失敗中學會打贏遊戲商戰
王俊博每次摔跤都能再爬起來,像踩不死的蟑螂,還讓事業版圖越擴越大。

林宏文

聰明理財

攝影/陳永錚

631/632期

2009-01-22 16:18

創業三十多年,翻開人生的一本帳,智冠董事長王俊博,事業、財富帳本都是正資產,他給年輕人建議:以耐性、韌性,以及包容的心,邁向成功。

「創業三十多年,有好幾次,我幾乎把之前賺的錢全賠光,但每一次,我又幸運地站起來。」穿梭在智冠集團台北南港總部辦公室裡,身旁走過的全都是與王俊博相差近三十歲的年輕人,「我常跟他們少年人說,耐心等待,不要怕付出,就算失敗得很慘,但未來的成就可能會更高!」

遊戲產業在不景氣逆勢成長,由王俊博領軍的智冠及中國網龍等公司,不僅站穩國內遊戲龍頭地位,更整軍進攻中國及東南亞市場。但談起自己經歷的痛苦掙扎,尤其是兩次幾乎賠光家當的經驗,讓他永難忘懷。

早期王俊博做唱片起家,一九八三年智冠成立後,最初是以代理國外的單機PC遊戲為主,當時曾占到國內一半以上的市場。

後來,包括第三波、松崗等大公司,開始爭相切入這個市場,競爭更為激烈,導致業者瘋狂搶買代理權,代理費用也不斷拉高。「當時大家好像覺得這個市場很好賺,但當代理權飆到不合理的價位時,我再怎麼算,都不覺得會賺錢。」

 

失敗後爬起 會獲得更多


王俊博決定放棄代理,就這樣,智冠的遊戲開發做了幾年,靠代理賺來的三千多萬元眼看著就要賠光,公司面臨了重大危機。

還好,這時自行開發的〈三國演義〉產品推出了,「其實,當時我很清楚,這個遊戲的品質與日本光榮的〈三國志〉實在差很多,但竟然賣了十三萬套,是破紀錄地高!」這讓王俊博發現,原來遊戲題材能夠符合本地需求,就能一炮而紅。

有了這個成功經驗後,智冠開始大步伐地發展自製單機遊戲,其中最引人注目的,就是把華人武俠經典金庸小說簽下,改編成遊戲。當時中國還沒有遊戲開發商,智冠把台灣的遊戲拿到中國去賣,也成了中國最大的遊戲供應商。

之後,網路遊戲開始興起,當時有一個叫〈網路創世紀〉(Ultima Online)的美國網路遊戲正紅,帶起網路遊戲的市場熱。智冠當時的研發團隊中,有四位研發工程師就來跟王俊博說,他們想開發網路遊戲。

王俊博當時在心裡算一算,開發這個遊戲要花二千萬元,確實是很大的投資,於是,他跟四位同仁講,可以讓他們做,但條件是,不能講出去,因為當時智冠有十個研發團隊,如果其他人知道了,大家都來跟他要錢,那他怎麼賠得起?

雖然王俊博最後還是決定投資,因為若不投資,這群優秀的員工一定跑掉。只是,當時這四個人一個月要拿走六十萬元,連續兩年,前後花了近一千五百萬元,王俊博承認,「當時每天晚上都睡不好,我天天都在想,乾脆一次認賠算了。」撐到兩年,這款稱為〈網路三國〉的產品才終於做出來了。

不幸的是,當時又遇到超人氣的〈天堂〉問世,儘管智冠邀請五月天來代言,但遊戲仍賣得奇慘無比,主要是產品真的沒做好。

 

要有耐性、韌性和包容的心


研發團隊從失敗經驗中,終於徹底學到如何做好一個遊戲;一年後,推出〈金庸群俠傳online〉,結果一炮而紅,不僅在台灣熱賣,還在中國成為銷售第二位的遊戲。這四位堅持到底的員工,後來就創了中華網龍。

創業成功,翻開人生的一本帳,五十八歲的王俊博,事業、財富帳本都是正資產,累積三十餘年豐富創業歷史,王俊博以他過來人經驗,給年輕人三個建議:耐性、韌性,以及包容的心,這是邁向成功的根本。

他認為,年輕人最缺乏的是耐性,比較不安定,想法及作法有時會比較衝動,不願意等待。不只是遊戲,很多事情都需要時間才能看到成果,尤其現在不景氣,耐心更加重要。

至於韌性,王俊博認為,即使付出很多,也可能讓你大失所望,最後甚至可能是失敗,「但是失敗愈慘,未來成功的高度會更高!」王俊博本人就有好幾次這種失敗的經驗,但每次他都像踩不死的蟑螂,重新爬起來後,都會讓他的事業版圖更加擴大。

最後,王俊博強調,不管成功或失敗,都要有一顆包容的心,很多人成功了,就覺得自己很了不起,但其實現在很多工作都是靠團隊力量;至於失敗的人也不要怪東怪西,虛心檢討更重要。

「不景氣降臨,大家更要有接受失敗的準備,不過,失敗也不見得不好,我就是一個很好的例子。」不曾一刻放鬆過的王俊博,此刻也預言,即使宅經濟再夯,接下來遊戲產業可能也要面臨一番衝擊,他要全力準備,為挑戰這波不景氣而努力。

■王俊博
現職:智冠科技、中華網龍董事長
出生:1951年
學歷:高雄工專化工科
經歷:亞洲唱片總經理

■王俊博給的人生3階段帳本
第一階段(27~35歲)

避免會犯的錯——過度自信,不但無法從別人身上學到東西,還會被排擠。
一定要做的事——用心堅持工作和理想,不要因為一時環境而放棄,成功永遠是給堅持到最後的人。

 

第二階段(36~45歲)
避免會犯的錯——不要因為工作穩定,而讓自己沉溺於安定,即使很有能力,也不會被老闆看見。
一定要做的事——要表現出更勇於承擔責任的態度,才能讓自己的能力凸顯出來。

 

第三階段(46~57歲)
避免會犯的錯——千萬別因為有錢有勢、功成名就而開始虛榮。
一定要做的事——這時要讓自己有包容的氣度,願意教導年輕人擔當大任。

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