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凱撒衛浴繼八方新氣而起——蕭俊祥的「CAESAR」瓷器品牌大業

凱撒衛浴繼八方新氣而起——蕭俊祥的「CAESAR」瓷器品牌大業

呂宗耀

股債前線

880期

2013-10-31 13:34

凱撒衛浴投入同業未開發的高溫耐火瓷技術,以品質拉出品牌地位。此外,東南亞國協將免除關稅,凱撒已領先布局越南生產基地,有利發展越南以外國家,成為東南亞市場受惠族群,值得追蹤。

台灣新崛起的衛浴品牌「CAESAR」,創辦人蕭俊祥領先投入高規格瓷器燒瓷技術及年輕化、節能環保設計,直接面對日本TOTO(創立九十六年)、INAX(創立八十九年)及台灣龍頭和成(創立八十二年)之競爭而不斷進化成長,深入越南設立主要生產基地,並成為越南第二大品牌,是繼八方新氣王俠軍在白瓷領域展現成就後,另一台灣精英在瓷器工業品牌的崛起。
 

凱撒衛浴董事長蕭俊祥積極求新求變,目前已是國內第二大本土衛浴品牌。

凱撒衛浴董事長蕭俊祥積極求新求變,目前已是國內第二大本土衛浴品牌。(攝影/陳永錚)


本文由工作夥伴陳俊佑(一九七六~,中山大學企管系)、汪宜君(一九八六~,台灣師大美術系)共同撰述,經我細修定稿,台灣精英在台灣瓷器工業品牌的奮進成就,我們引以為榮。

「八方新氣」創辦人王俠軍(一九五三年~,世新大學電影系),曾任琉園、八方新氣設計總監,被譽為世界三大玻璃名家,曾獲頒馬爹利非凡人物獎、安永創業家大獎。五十歲再以瓷器工藝為創業目標,前五年完全鑽研燒瓷技術,後再挾驚人創作能量,在競爭激烈的瓷器市場開創台灣當代瓷器工藝品牌有成。

王俠軍秉著對極致工藝的熱情,一直追求完美,為做出具現代感的銳利直線、稜角造形器皿,帶著設計圖稿從台灣到日本、東南亞、中國、歐洲,花了三年時間找百餘家工廠試燒打樣,卻無功而返。最後決定親率團隊,帶著電腦、水準儀、計算器和尺規下廠燒瓷,在器物內外不厭其煩地搭設複雜的托具,經過上百次實驗,終於研發出大平面、大直角、懸空、單點直立等器型。

「八方新氣」九五%的作品需支架、托具一起進爐素燒以防止瓷器變形,成功率僅三○%~四○%,每套作品至少花一年時間才會完成,並不斷研發燒窯製程,維持三至四年領先優勢。

目前全球頂級瓷器知名品牌如日本Noritake(創立一百年)、德國Rosenthal(創立一百五十年)、英國Wedgwood(創立二百五十年)、德國Meissen(創立三百年)等,均具完整產品線及銷售點,入門商品價格在二千至一萬五千元;「八方新氣」成立僅十年,作品均為純手工打造,入門商品價格分布在三千至十萬元,近年來百萬元大型作品訂單也持續湧入,成為台灣具硬底實力的陶瓷工藝品牌,逐漸發光於全球市場,成就卓越。

凱撒衛浴(一八一七),一九八八年成立,股本六.四五億元,為台灣第二大本土衛浴品牌,衛生陶瓷產品(如馬桶、洗手台等)占五○%、水龍頭占二四%、電子自動化七%、浴缸四%。主要生產基地在越南,台灣占銷售比六二%、越南占三六%。

董事長蕭俊祥(五十四歲),二十六歲以衛浴品牌為事業出發點,以「一個國家最後只有三至四個衛浴品牌能搶占大部分市占率」思惟,迎戰國際對手。

○二年蕭董投入衛浴同業尚未開發的高溫耐火瓷技術(FFC),將生產設備全面升級,兩年後成功量產台面平整、角度銳利的一體成型大型洗面盆(過去下嵌式面盆都以矽利康將圓形洗面盆,與枱體大理石間隙封起來,容易發霉),以品質拉出品牌地位,「CAESAR」第一個進化內容是:成為台灣崛起最快品牌,目前在台灣電影院、餐飲娛樂場所、居家置新修繕,「CAESAR」衛浴品牌使用區塊一直加大。

○七年蕭董減緩台灣新屋及公共工程市場比重,轉以居家修繕及餐飲業為重心,越南則成立旗艦店,將「凱撒」中文品牌改為「CAESAR」。蕭董及經營團隊平均年齡僅三十五歲,能精準快速推出多款年輕化設計風格、快速到府與便利安裝及較龍頭略低價位之高性價比,讓品牌知名度大躍進,台灣「CAESAR」品牌知名度○九至一二年從五四%提升到九五%,僅次於和成;越南市場則直接與日本大廠INAX長年對抗,取得第二大品牌地位,「CAESAR」第二個進化內容是:展現成為國際品牌的企圖。

一三年第一季台灣住宅存量約八百二十.六萬戶,平均每戶逾二至三套衛浴設備,預估有二千萬套,以每年五%汰換率算,一年有一百萬套市場,近新屋市場十倍量,凱撒衛浴在維修市場成長動能有二:

一、通路端:凱撒衛浴以FFC技術為底,將產品設計能力更充分發揮,戰線已延伸至消費端,透過台灣二十一家經銷商及一千七百家水電材料行,市占率約二○%,通路已具規模,加上越南二期瓷器廠於今年第四季量產,產能從九十六萬增到一百六十萬件,可強化供貨品質及安裝速度,提升通路端競爭力。

二、節能環保產品:凱撒在新產品不斷注入節能環保要素,如今年主推三至四.五公升省水馬桶(目前標準為六公升),也積極發展三百六十度自動感應水龍頭(以水力發電驅動)、無水便斗(北美麥當勞餐廳已採用類似產品)及沐浴除氯器等應用,「CAESAR」第三個進化內容是:創造家用或公用市場(如學校、餐飲業等)新趨勢。

凱撒一○~一二年合併營收十三.九億、十三.八億及十四.四億元,稅後EPS 二.四元、一.八元及一.九元。一三年上半年合併營收七.八億元,稅後EPS 一.一五元。第二季合併負債比二八%,流動比與速動比為二三四%及一一九%,財務結構優秀。除台灣外,一五年東南亞國協將免除關稅,凱撒衛浴已領先布局越南生產基地,有利發展越南以外國家,成為東南亞市場受惠族群,值得追蹤。

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