中國靠著低廉的成本變成世界工廠後，製造業的軟體能力卻跟不上腳步，鼎新身為台灣最大ERP廠，已在大陸深耕五年，今年不再展點，擴張性的投資支出減少，如今將進入開花結果期。
過去幾年，中國大陸變成世界工廠，在那兒蓋廠房就像家常便飯，二十四小時趕工，半年就可以蓋好容納幾千位員工的工廠。不過，想賺到工廠開張後的管理財，可不像大興土木這麼簡單，比蓋廠房難多嘍，國內最大的ERP（Enter-prise Resource Plan-ning，企業資源規畫）業者鼎新，就瞄準這樣的生意。
拿大陸的大型台商來說，郭台銘的鴻海、施崇棠的華碩、魏應州的康師傅，都有數萬到十幾萬名員工，營業額千億元以上。不管是做電腦，還是生產速食麵、飲料，工廠一旦運轉，從接單、備料、庫存管理、生產、交貨、退貨或收款，往來的供應商加上客戶，達到千家以上，其中一個環節沒扣好，都會影響生產中斷。
現在電腦愈來愈發達，透過電腦系統，可以整合財務、人事、通路或客戶、原料、生產等功能，整合出一套有效率的管理系統，鼎新就是幫企業建立ERP，方便工作流程控管，並建立資料庫，讓企業決策更有效率，賺到更多的管理財。
中國市場大 ERP普及率僅五％
「中國是世界工廠，光是製造業就有一千萬家，相對台灣八十萬到一百萬家，規模是十倍大，現在ERP的普及率才五％，市場年成長二○％，這只能叫作萌芽期，爆發性的成長還沒有到。」談到大陸市場，具有資管博士背景、講話條理分明，一頭華髮更加深學者風範的鼎新電腦董事長孫藹彬，眼神發亮地興奮起來。
布局大陸，台灣經驗是最重要的基礎。一九九五年隨著電腦普及化，台灣製造業導入ERP系統進入加溫期，雖然當時企業家數年成長二成，鼎新的業績卻可以達到每年六到八成的高成長，九六年起並創下連續五年EPS（每股稅後純益）都超過五元的輝煌紀錄。
隨著二○○○年來臨，千禧蟲危機解除，鼎新擴張的腳步未曾停止，身為舵手的孫藹彬看出台灣製造業外移趨勢，開始到大陸試水溫，直到二○○二年和當地最大的通路神州數碼成立合資公司，正式進軍大陸。
「當時台灣做軟體的公司，大多是幾十名員工，鼎新卻一下子派出三十位資深人員到大陸，這是很不容易的事情。」孫藹彬拿7-ELEVEn便利店當例子，在開店初期，投資額大，又沒有足夠的規模，獲利一定不好，可是一旦停止擴張後，再加上業績成長，獲利就上來了。
鼎新在台灣去年營收二十七億元（其中二十億元是自製軟體，七億元為標案），共有一千一百位員工；大陸營收八億元，有九百位員工，乍看大陸員工的產值不到台灣的一半，這並不代表效率不好，就像是7-ELEVEn的初期展點一樣，先把據點和人才布建好，才能享受甜美的果實。
撐過打地基期 將加強業績推廣
面對十倍於台灣的市場，孫藹彬笑著說，「你想想，蓋三層和蓋二十層樓，地基一定不一樣，要把ERP導入企業，人才是最重要的。」過去幾年，鼎新在大陸一直在「打地基」，員工從去年初六百多人，到年底已經擴大到九百多人，員工增加了五成，業績雖然沒能同步成長，卻是最扎實的投資。
目前鼎新在大陸已有二十五個據點，善於長期布局的孫藹彬終於決定，今年的重點在於推廣業績，不再展點。一位長期投資鼎新的法人表示，這是一個里程碑，未來擴張性的投資支出減少，固定成本不再增加，此時只要業績上來，獲利增加的速度將高過營收成長。
軟體業最迷人之處就在於成長期，產品已經成熟，不會有太多的新成本，多出來的業績幾乎是純賺。鼎新在ERP領域已經累積足夠的經驗，更重要的，台灣製造業領先大陸，也是最重要的學習模式，企業軟體也一樣，台灣領先大陸五年，把這些經驗複製過去，就可以和SAP、甲骨文（Oracle）等國際大廠區隔。
孫藹彬分析，在中國一千萬家製造業當中，可能有一千到一萬家是SAP、甲骨文的客人，他們多半是國際級企業，年營業額上百億美元，到中國擴展業務，必須與歐美母公司使用相同的ERP，公司內部就有上百位的資訊團隊，ERP業者的角色「只是去點火、起個頭，服務的人員不用多」，這樣的客戶，一個案子就達到新台幣一億元。
鎖定中小企業 今年要成長五成
但是，其餘九百多萬家中小企業都是鼎新的機會，這些小公司建置ERP的經費可能只有一百萬到幾千萬元，內部只有幾位資訊人員，ERP業者的服務相對重要，鼎新擁有台灣優勢，瞄準中小型的製造業為目標，提供完整的技術服務，加上文化優勢，這是歐美大型業者吃不到的市場。
隨著大陸中小企業成長，需要的ERP軟體也愈來愈多，企業會逐步添加，以後還有很多機會，這就是孫藹彬特別重視建立據點，視人才為「甜蜜負擔」的原因，因為負擔變成甜蜜果實的日子愈來愈近。
面對十倍於台灣的市場，鼎新經過五年的蹲馬步，已經完成最艱難的展點工作，根據CCID（中國電子信息產業發展研究院）統計，隨著在中國的固定投資成長，ERP市場從二○○○年約新台幣二十四億元，成長到目前約一五○億元，五年來成長近五倍，並預測未來五年的年均複合成長率將達二○．七％。
挾著台灣最大ERP廠進軍大陸，鼎新的成長標準是市場的加倍，大陸每年三到四成的成長只能叫作一般水準，這也是鼎新的成長目標，現在大陸有二千多家客戶，未來成長的空間仍大。以過去台灣在一九九五、九六年的經驗值，孫藹彬有信心地說：「大陸業績要年成長五成以上，才叫作爆發性成長，這樣的機會在未來一、二年內一定會來。」
依照KGI證券估計，鼎新去年EPS為二．八元，今年將成長三八％，來到三．八八元的水準，主因就是去年第四季起營收起飛，今年在中國市場又可成長四成，帶動獲利亮麗，將其投資評等由「中立」，調高到「超越市場表現」。
鼎新以台灣經驗，在大陸站穩腳步，面對更大的競爭，孫藹彬認為，現在軟體業也進入規模戰，十億元只是開軟體公司的起點，為了提供更完整的服務，鼎新除了加強與國際級業者結盟外，也與有利基產品的小公司合作，利用鼎新的服務網路，要打一場國際級的軟體戰。
鼎新小檔案
成立時間：1982年
負責人：孫藹彬
資本額：12.8億元
主要業務：自行開發設計各類ERP系統，並搭配相關軟硬體設備，提供客戶系統整合服務，鼎新以ERP為核心，整合CRM（客戶關係管理）、SCM（供應鏈關係管理）、KM（知識管理）、EC（企業間電子商務）等，提供企業電子化的需求
今年明星市場：大陸有近1000萬家中小企業待建ERP
紮穩馬步
企業軟體事業和7-ELEVEn一樣，撐過展店期後，利潤就會跑出來。
