在今天看見明天
熱門: 理財 etf 台股 殖利率 美股

卓韋光電下一步要挑戰大尺寸應用

卓韋光電下一步要挑戰大尺寸應用

周岐原

創業

攝影/吳東岳

700期

2010-05-20 15:24

即將掛牌的卓韋光電,是國內第一家專業導電塑膠薄膜廠。
為了挑戰日商寡占地位,卓韋以價格實惠、主動服務切入市場,如今將從中國白牌手機最大供應商,進一步挑戰中、大尺寸面板等應用。

受到智慧型手機帶動,觸控產業已成為台股當紅的明星電子族群。在生態鏈中,台廠在零組件領域著墨較深,而提供中、上游原料的廠商數量較少。預定在五月二十七日掛牌的卓韋光電,將成為國內第一家專門生產中段材料——導電塑膠薄膜(ITO Film)的上櫃公司。

導電塑膠薄膜,並不算是投資人熟悉的零組件,雖然厚度僅有薄薄的一五○奈米,卻是應用在觸控面板的關鍵材料。

由於鍍膜製造困難,市場由日東電工(NITTO DENKO)、尾池(OIKE)等日本廠商寡占;其中日東電工擁有受專利保護、耐用度高的雙層結構技術,得以囊括各大品牌手機廠訂單,市場後進者因此必須轉進中國白牌手機等其他市場。

創立於二○○一年的卓韋光電,在草創期原本朝觸控玻璃研發,但是受資本條件限制,後來決定轉向ITO薄膜發展。當時,觸控廠多半採用日東電工產品,國內廠商仍無人開發。

 

更好的服務  更低的價格

 

卓韋光電總經理許世儒指出,「生產過程必須同時達到低溫、穩定,是這項產品最困難之處」。導電塑膠薄膜的製程難度特別高,原因是薄膜屬於塑膠材質,既不耐高溫又吸水,必須同時具備溫度及張力技術才能量產;要求較高的台灣廠商,多半對新進的供應商興趣缺缺。因此在○四年取得研發突破後,卓韋將策略目標先鎖定在中國白牌手機,為公司帶來第一波大成長。

 

「在中國,我們已經是好幾年第一。」許世儒回憶,卓韋搭上白牌手機高速成長的列車,市場占有率一度高達八成。

 

而全力衝刺中國市場,讓卓韋總算在○七年轉虧為盈,不僅營收一口氣翻了二倍,EPS(每股稅後純益)也達四.四八元。然而因為單層結構並沒有專利門檻保護,上百家競爭者紛紛搶進後,卓韋在白牌手機市場面臨考驗,去年市占率剩下五成,目前中國部分占營收約六○%,是比重最高的單一區域。

 

一路追趕日商的卓韋,深知自己的弱勢所在,因此將低成本、主動服務,當作與大廠區隔的核心競爭力。許世儒分析:「日商報價貴、交貨期間長,這就是我們的機會。」原來日系業者向來優先供給本土客戶,剩下的貨才交給海外客戶。面對如此高姿態,國外廠商想拿貨,往往得等上一、二個月,實在不敷生產效益。

 

相對地,卓韋提供交期短、成本低的產品,標榜快速交貨,報價又較日商便宜二、三成,因此頗受到客戶歡迎。更重要的是,許多中國業者生產規模較小、欠缺實際管理經驗,一直受良率不佳苦惱。發現客戶問題的卓韋,採取主動服務,積極建議改善流程,讓客戶的向心力更高。這種主動出擊的態度,是卓韋晉身白牌手機最大供應商的無形關鍵。

 

「日本產品貴,韓國業務態度硬,只有我們品質好、價格低,服務又好。」許世儒笑說。大華工專畢業的他,今年才四十歲,算是相當年輕的總經理。

 

在進入聯電擔任設備工程師以前,許世儒曾經當過好幾年報紙、手機業務專員,這段在第一線實戰的銷售經驗,讓許世儒創業時身段更柔軟。卓韋面對國際同業競爭時,能夠懂得截長補短,用強化服務和低成本,主動抓住客戶的心,進而站穩腳步,就是受到許世儒從事第一線業務工作的經驗影響。

 

避免風險  寧願少收訂單

 

從草創階段至今,卓韋曾經遭遇過許多挑戰。例如創業第三年時,最初投入的資金就已燒光,為了堅持到成功量產,卓韋決定引進PCB大廠欣興資金,強化公司的財務和營運制度。而在引入欣興這個大股東前後,公司因虧損三度減資,這段苦撐六年才轉虧為盈的歲月,讓許世儒在帶領卓韋發展時格外小心。

 

例如為了防制倒帳風險,卓韋對中國客戶就採取嚴格的交易限制,必須確認貨款確實入帳才出貨,「拿水單都不行,因為連水單都可能偽造。」許世儒說,「我們曾經被倒過二百萬元,那時候單月營收才五百萬元,感覺真的很痛苦。」有了這個教訓,卓韋後來寧願少接訂單,也不背負財務風險,以確保財務健全。

 

另一次慘痛經驗發生在金融海嘯期間,卓韋差點因匯損,讓全年的辛苦化為烏有。原因是產品的接合膠必須向日商採購,但受到金融海嘯影響,日圓對美元匯率暴升二成,匯兌損失因此高達三千萬元。

 

這個損失,對當年營業利益才四千餘萬元的卓韋來說,真是一場大災難,「後來我們一律先換所需額度,連遠匯也不碰,就是避免風險。」許世儒說。

 

卓韋從中國市場崛起後,並不以此為滿足,決定將下一個目標鎖定在中、大尺寸觸控面板領域。為了這個目標,公司逐步提升研發費用比重,今年第一季的研發費用已占營收四%。

 

從最新出爐的季報來看,卓韋雖因費用上升出現單季小額虧損,但許世儒對全年業績仍抱持樂觀態度,他說:「第一季全力準備投射式電容產品的量產,算是在練兵。」許世儒認為在搶進其他應用後,全年營收有機會逐季成長;尤其是下半年,可望看到跨足工業電腦等產品的效益出現。

 

卓韋光電

 

■卓韋光電(3629)
資本額:2.31億元
主要產品:ITO導電塑膠薄膜(ITO Film)
董事長:陳福龍
總經理:許世儒

延伸閱讀

負氣掛了總經理電話,她38歲丟了月薪5萬爽缺...四處求職碰壁才驚覺:脾氣再硬,狠不過現實

2020-11-25

從呼風喚雨的高薪台幹,淪落小8歲老婆瞧不起的中年魯蛇!44歲那場中年裁員,顛覆了他一生

2020-11-18

他擁千坪土地和台北4間房卻說:至少要工作到75歲...為什麼窮人拼命想著不工作,有錢人卻不想退休?

2020-10-22

連周星馳也抵押42億豪宅套現!疫情是一次財富重新分配,但贏家只會是這一種人

2020-06-18

誰說50歲的薪水,一定高過30歲!很多人不知道:●歲後的平均薪資,就和社會新鮮人差不多

2020-05-08