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改變銷售策略 Nike合作零售商3萬家砍至40家

改變銷售策略 Nike合作零售商3萬家砍至40家

黃意文

股債前線

2017-10-27 11:14

Nike(US-NKE) 在本週舉行的股東會上宣布,銷售模式將進行變更,對於零售合作夥伴的篩選將變的更嚴格,合作零售業者的數目也將從 3 萬家驟降至 40 家,此外,欲增加線上銷售占比,未來可能會直接透過 Amazon 販售。

執行長 Mark Parker 表示,公司想減低零售夥伴的數目,計畫從目前約 3 萬家減低至 40 家,而留下來的業者,將會是特別突出,或是能提供差異化服務的,例如 Foot Locker 與百貨公司 Nordstrom。

 

Nike 將給予精英零售業者特別關照,但公司也期望這些業者,在店內特別規劃 Nike 產品的銷售空間,並且聘請專業的銷售人員,致力於 Nike 產品營銷。Nike 大砍零售業者的計畫,預計在 5 年內完成,總裁 Trevor Edwards 說:「不突出的,表現平庸的零售商將存活不了。」

 

Nike 目前專注於直接向終端客戶進行銷售,並且減低公司對於批發銷售的依賴,甚至在財報上,也不列入零售業者預定的採購收入,Nike 將更注重直營店經營,這個計畫將幫助他們更佳控管銷售商品模式。

 

網路銷售部份,Amazon 為 Nike 最青睞的零售商,Nike 計畫未來直接透過 Amazon 銷售,希望提高線上銷售占比,目標為在 2022 年前,網路銷售達到總銷售的 30%,目前的占比為 15%。

 

※本文獲鉅亨網授權轉載,原文見此

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