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萬般操作只為成交 是誰讓你看房市「瞎子摸象」

撰文: 日光大道房產的世界—張欣民 日期:2018-01-09 分類: 房地產掃瞄

新的年度開始,很多有份量的市場人士紛紛對2018房市表示看法,價格走勢如何?交易量會怎麼變化?景氣何時落底?反正各言爾志,也都無傷!各人所站的位置或角度不一樣,所看到的結果也就不同。

但是,誰看到的才是房市的真相呢?抑或是大家都在「瞎子摸象」?還是大家都在看圖看數字「練肖話」?

 

像我們在市場走跳這麼多年的人,在很多場合常常都會碰到有人問你,房市景氣如何?房價會漲會跌?現在可不可以買房子?

 

不同角度看房市 有不同的結果

 

說真的,這還真是個難題!因為這不是是非題,也不是選擇題,當然更不會只是個簡答題,更難的是它沒有標準答案,所以就像很多人愛調侃經濟學家說:「10個經濟學家有11種意見」,要論房市景氣好壞,本質上也差不多,10個人可能會有11種以上的觀點跟看法。

 

舉個很簡單的例子:

若問你剛結束的2017年房市好不好呢?

普遍會得到一個很含糊的答案,那就是「2017年比2016年好」。

 

再追問下去是怎麼個好法?

回答會說,交易量比前一年增多了(明顯的忽略了價格還在跌)!

但是每個地方交易量都有增加嗎?

桃園市去年在六都裡面交易量是逆勢衰退的,那怎麼能說是好呢?

 

再回到第一個問題:2017年房市好不好呢?

我說不錯啊!廠辦大樓的交投頗為熱絡,業者賺大錢。

但豪宅銷售業者則是說,去年豪宅市場很慘,今年會更慘……

 

由此可見,論房市好壞牽涉到的層面實在太廣了,問的人是在講量呢?還是價?是在談個別產品呢?還是探討特定區域?所以任何給答案的人,都很可能會掉入以偏概全的風險當中,甚至是淪落到瞎子摸象、各說各話的情境裡。

 

房市就宛如一頭大象

 

相信大家都聽過瞎子摸象的故事,有個國王找來一頭大象讓眼盲的人來摸,要他們形容大象的樣子,結果摸到大象鼻子、耳朵、牙齒、身子、大腿以及尾巴的,都各自有不同的認知與說法。

 

房地產市場就宛如一頭大象,每個人所摸到的都只是一部分,並非全貌,所以彼此的觀點容有不同,彼此尊重是最重要的,沒有誰對誰錯!也不必耍嘴皮子,動輒丟出一些帶刀帶刺的話,損人不利己!

 

認真去揣摩瞎子摸象的故事,其實它還有更深一層的含意,想想為什麼瞎子摸到的大象部位會有跟明眼人不一樣的解讀,就因為他們的「視野」受到了極端的限制,就是盲點!我們每一個人在看房市,也都一定有各自的限制與盲點,不要自以為是,不要目中無人!

 

何況一般人在做任何事物的解讀時,還會有一個潛意識的盲點,那就是受到個人的道德觀、長期形塑的職場思維等等無明所束縛。

 

譬如若是一位大學教授,往往有比較高的理想性與道德感,在評論觀察房市時,可能不自覺的就會去對不公不義的房市現象大加撻伐,甚至是極力唱衰房市,來幫弱勢的無殼蝸牛們伸張居住正義。

 

因此,即使他的研究結果是往上走,解讀時「有可能」極力將其引導到往下落,也說不定。

 

潛意識影響了對市場的解讀

 

但若是個不動產銷售業者,其終極目標是將本求利,創造公司、股東、員工最高獲利績效,市場資訊之解讀很可能就是「風吹兩邊倒」,景氣往上走時,就說市場買氣有多熱、大咖們捧著錢搶貨,間接是要告訴買方,你不往上加碼是買不到好房子的。

 

相反的,當景氣已反轉走下坡,他又會有意無意的對外放話,說房價要走跌多少年、景氣還要盤跌幾年,目的則是要告訴賣方,你若不趕快降價讓利,任何銷售天王都賣不動你的房子,你的物件就會沒人要,就要養蚊子!

 

股票市場中有一句名言:「萬般拉抬只為出貨」,某種程度也可套用到房市,「萬般操作只為成交」,不動產業者面臨最現實的、最殘酷的問題,是沒有成交一切就是零,結果就是喝西北風,因此「成交」成了超越道德的最高指導原則,企業要是不賺錢,就是最高的不道德。

 

特別是一些掌握媒體話語權的人,做出不同方向操作的傳聞一直都存在,說實在的,這很難查證,有可能真的只是潛意識的行為,當事人也不知道,也有可能是確有其事,但就如「瞎子吃湯圓」,自己心裡有數!

 

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