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學會五大絕招讓你聰明加薪

學會五大絕招讓你聰明加薪

林讓均

個人成長

733期

2011-01-06 14:10

總是加班到爆肝,薪水卻還是文風不動?面對愈忙愈窮的職場窘境,你敢開口向老闆談加薪嗎?
本刊整理了五大殺手級招數,讓你面對老闆見招拆招,今年就開始布局加薪之路!

誰是常被加薪的辦公室紅人?實力好的人嗎?這可能不是多數上班族心中的答案。

根據《今周刊》調查,只有約三成的上班族認為「績效好、專業能力也好」的人是老闆的加薪首選。卻有約五成的人覺得「會拍馬屁」、「有特殊關係」或是「刻意在老闆面前表現得很辛苦」,才是決定老闆加不加你薪水的關鍵。

這反映多數上班族對公司的績效考核標準不夠有信心,說穿了,就是覺得自己不會被加薪,也不認同被加薪的那群人。

「別急著眼紅,想想你眼裡會拍馬屁的人,是不是配合度較高,而且總是說對話?」一○四人力銀行公關經理方光瑋提醒,想讓老闆加薪,工作績效好只是基本條件,還得在關鍵時刻有所行動,而這是有方法的!

以下整理五大絕招,幫你踢進加薪的臨門一腳,只是出招時要注意,可別踩到職場地雷喔!

 

加薪

▲點選圖片放大

 

第一招:適時邀功  年度考核是加薪的好時機


「年度績效考核時,是談加薪最不突兀的時候,但這時卻有半數以上的人沒準備,只等著聽老闆怎麼說!」藝珂人事顧問公司台灣區總經理陳玉芬笑說,要記得績效表就是讓加薪有所依據的「成績單」。

陳玉芬表示,業務型職務有明確的硬指標,但祕書與總務等行政職務則難有量化指標。這時就要把工作內容「專案化」、「數字化」,例如負責推動關燈省電,就可以是「辦公室節能專案」,最好也寫上節省多少成本;而如果曾參與哪些大型案子或競賽,也可以附帶一提自己的角色與貢獻。

有這張一目了然的績效表的好處是:話不用講太明。身為職場專家的yes123求職網副總邱文仁,總會在成績單上載明各種老闆會關心的績效,包括媒體曝光則數;重點是,績效表下面會有一行字,簡單敘述自己對公司的貢獻、未來目標與對職務的期待,並請教老闆對自己還有哪些指教。邱文仁說,用這樣的方法,她從未開口,但幾乎每年都得到加薪。

勿踩地雷:舉凡考到證照、職務調整、完成挑戰性高的專案時,也是談加薪的好時機;但切記,一定要讓老闆認可你的價值的確有所增加,且符合公司需求,否則他會覺得你每完成一件事就要甜頭,太得寸進尺了!

 

第二招:彈性內容  薪資、福利,整包一起談


你以為談加薪,就一定是談錢?錯了!其實薪資結構包含底薪、分紅、配股、津貼、教育訓練、假期與福利等面向,有時候,得到更大的授權,也是職場報酬的一部分。

「所以談加薪,內容要彈性,不要自我設限在薪水上!」一○四人力銀行公關經理方光瑋建議,如果要談錢,就要先調查行情,看是否是自己薪水被低估了,以及想要拉高多少漲幅。如果錢談不攏,自己也要有腹案,看是否可爭取更多津貼或其他福利。

有八年外派經驗的鞋業主管張小姐,多年前公司在台灣業務要整併進大中華區、團隊都得移往中國時,就曾經和同事一起蒐集同業的人資情報,爭取到比別人多的機票補貼、供吃供住的免費宿舍、公司負擔所得稅,甚至連娛樂津貼都有;當年一百五十萬元的年薪,若算進所有配套的價值,已經衝破兩百萬元!

勿踩地雷:與老闆談薪資前,要準備好各種方案,寧願出選擇題讓老闆選,也不要提「老闆,你要不要加我薪?」的是非題,因為答案很可能是「不!」把自己逼進死胡同,沒搞頭了。

 

第三招:要求挑戰  論功計酬,加價先加值


「與其去瓜分既有的餅,不如跟老闆說你想把餅做大,然後拿多出來的那一部分!」經常講授職場談判學的東吳大學政治系教授劉必榮說,加薪、升遷都涉及公司整體的資源分配,如果資源有限,也難怪老闆吝嗇給。

劉必榮建議,可以對老闆「畫大餅」,主動去要求更大的工作挑戰。例如,可以主動提出「老闆,如果我今年業績成長了三成,我是否有加薪一成的空間?」或者「我相信我具備這個職位應有的能力,未來計畫為公司帶來哪些貢獻,您是否可以給我一個機會?」這麼說,老闆沒有理由去拒絕這類雙贏的提議,更何況,加值之後才有加價的空間。

 

勿踩地雷:談加薪,最忌諱直接以此破題,而且整個討論都圍繞著「錢」打轉,這會讓老闆怕開了這個「先例」之後,會對外樹立「愛哭鬧的小孩有糖吃」的負面觀感,到時,所有人都來要糖吃了!

 

第四招:善用人脈  讓身邊的人敲邊鼓

 

若是怕直接開口,那就讓別人幫你一把!台灣赫克力士亞太區客戶經理洪心如,因為開拓冷門業務有成,讓長官甘心為她抬轎!

 

去年底,她就在台灣區總監與亞太區副總的連手推薦下,連跳兩階、晉升為亞太區客戶經理,薪水也有了二○%的大躍進。

 

奧美董事總經理唐心慧的貴人則是客戶。以三十六歲年紀成為奧美最年輕總座的她,十六年來連跳六階的祕訣就是往難處走,挑戰別人眼裡最難搞的客戶。「結果都是這些客戶在幫我向老闆說:你該升唐心慧嘍!」唐心慧想來不覺莞爾。

 

「人資可以幫你看清你的職場位置,以及公司未來可能出缺的職務!」遠雄人事總務室協理陳美玲則說,經常找人資討論職涯就能掌握各種晉升情報、制度面的加薪機會,人資也可扮演敲邊鼓的角色。

 

勿踩地雷:人脈可善用,但還是要做出具體績效,並且多利用制度化的升遷與加薪管道;否則容易落人口實,以為你有特殊的裙帶關係。

 

第五招:預留後路  談不攏也要預約下一次機會

 

「職場談判,切記要給自己留後路!」劉必榮說,向老闆談加薪永遠要有石沉大海的打算,如果談不攏,也要給老闆下台階。

 

他表示,老闆現在不給你加薪,不表示永遠不會給。不妨以請益的態度與老闆討論自己在公司的職涯規畫,確認自己還須具備哪些能力,或者老闆究竟想要什麼,並且約定一個時間,回頭檢視績效。例如:「如果我三個月後成功完成這項專案,老闆是否可以再次評估加薪的可能性?」藉由具體的表現,讓老闆兌現加薪的承諾。

 

勿踩地雷:態度要有禮,但訊息一定要明確,讓老闆清楚你的想法與決心。否則說話過於迂迴,反而讓老闆摸不清頭緒或容易找藉口搪塞,整件事就會不了了之。

 

綜合上述心法,就算不談加薪升遷,也能趁機盤點職場的資產與負債,擺脫當「職場阿信」的命運。

 

但專家也提醒,雖然掙得了眼前的薪水、職位,但永遠要證明自己的「價值」大於薪水「價格」,這樣才有下次開口的籌碼!

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