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駕馭新趨勢的「心理經濟學」

駕馭新趨勢的「心理經濟學」

大前研一

個人成長

750期

2011-05-05 17:04

面對後金融海嘯的衰退,不論是政府還是企業都只能雙手一攤,無能為力。提出「M型社會」的經濟觀察大師大前研一,從泡沫中找到了新趨勢。掌握「心理經濟學」,就能甩脫無感復甦。

二十一世紀第一個十年已畫下句點。這令人激動的十年,將會得到歷史學家如何的評價與定位呢?

當然,在釐清問題之前,首先必須確認形成新時代經濟的前提條件。媒體使用「前所未有的不景氣」等悲觀字眼形容,但大家很希望擁有一個能提出解決對策的冷靜頭腦。

我想點出「所有經濟原則皆不斷在變化」的事實,它是以一九八五年為分水嶺產生的重大經濟結構轉變,當年也應運而生「無國界」、「網路」、「倍數」等邁向二十一世紀的新經濟要素。

 

三大要素促成新泡沫


不過,相較於總體經濟(利息、通貨供應),在已開發國家中,現在消費心理已變得更能影響景氣變化,欲從此次的危機中脫困,唯有運用「心理經濟學」。

第一要素「無國界經濟」,起源於一九八五年九月簽訂的廣場協議,世界經濟已成為無疆界的聯合體。舉凡資本、勞動者、技術、顧客、企業等經營資源,也變得可以跨越國家自由移動。

第二要素「網路經濟」,也以一九八五年為象徵,同年十月,比爾蓋茲率領微軟推出Windows,之後隨著網路的商用化和普及化,除了交換資訊,甚至能交換音樂及影像等。

第三要素「倍數經濟」,以一九八五年開始活躍的索羅斯(George Soros)「量子基金」為象徵,是另一個重要轉變。

它根據公式運算的假設狀況,運用避險、金融衍生商品等技巧調度資金、操作世界市場;也就是說,只擁有一億日圓資金的人卻能從事二十億、甚至三十億日圓的經濟活動。

我認為經濟三要素的誕生是非常重大的轉變,象徵「看不見的新大陸」。在新大陸上存在巨大商機,察覺到機會的人便能搭上成長產業的潮流,反之則奄奄一息;國家也如此,嗅到商機的一片欣欣向榮,後知後覺或察覺商機卻無動於衷的就衰退,個人、企業或國家都無法避免這樣暴斃的風險。

二○○八年尾雷曼兄弟垮台、引發金融海嘯還有一年多的時間,可是許多人都沒有察覺到這一點,雷曼兄弟、冰島等部分未察覺的企業及國家甚至走上了暴斃的命運。

會導致產業暴斃的原因之一,是經濟三要素蜜月期加溫過度的結果。在只求回收巨額「倍數」目標下,甘願不斷冒巨大風險去開發許多毫無節制的金融商品

 

藉著倍數經濟與「全球化」、「網路」的協調合作,金融經濟由華爾街擴及到無國界,再透過網際網路橫行於網路世界。最後誰也阻擋不了這波極大化的風險,結果讓民眾對金融商品市場的信賴徹底崩潰。

 

新時代用新方法掌握


因為西方國家耐久消費財幾乎都是刷卡購買,先進國家成長趨緩,導致金融部門的信用緊縮。

 

企業獲利惡化而減少投資,就業機會也就減少,購買力當然也會跟著降低;同時還會影響消費心理,即使有錢也不會消費。全世界各國會彼此互相影響。

 

這次的恐慌狀態因應之道,最重要的是消費者信心必須復甦,如果心態趨向保守,絕對不可能花大錢。

 

根據過去的調查結果,一個人如果拿到一萬日圓,在不景氣的時候只會花三千五百日圓,如果景氣好,就會花七千五百日圓,其中的差異無法測量,因此經濟復甦的問題,要從心理學中找尋答案。

 

發行可刺激消費的商品券,效果遠超過發放現金,這已在台灣實施。德國政府亦祭出「舊車換新車」政策,行駛九年以上的舊車可抵扣兩千五百歐元的新車款項,結果業績竟比一年前提升三○%,以上都是心理經濟學的最佳運用實例。

 

復甦的關鍵在心理學


只要輕拍一下那些願意花錢的人、有餘力購物的人的背,給他們一個購物的動機,他們就會花錢。因為經濟復甦的關鍵在於心理學,首要是恢復消費者心理與信任。

 

為了拯救金融危機,作為世界第一儲蓄大國的日本更應該率先轉舵,改走「心理經濟學」路線。


大前研一的趨勢思考:培養早一步看見成功契機的智慧

作者︰大前研一

1943年出生於日本福岡縣。早稻田大學理工學部學士,東京工業大學原子核工學碩士,麻省理工學院博士。曾任日立製作所工程師,之後進入麥肯錫顧問公司,歷任總公司資深董事、日本分公司社長、亞洲太平洋地區會長。離開麥肯錫之後仍以全球觀點及大膽的創見,為國際級企業及亞洲太平洋地區國家提出建言,提倡「無國界經濟學」與「地域國家論」。

譯者:王麗芳
出版:知識流(2011年5月)

 

榮恩.路.馬卡斯


大師偷偷教抓住無感經濟大泡沫

作者︰榮恩.路.馬卡斯
譯者︰張美琴
出版:丹陽文化
內文簡介︰世界金融危機過後,我們應該如何在這薪資、所得不增,財富分配惡化的不穩定金融體系中,掌握未來的投資及工作機會?作者提出對於經濟趨勢,以及未來商機和工作機會的預測及看法。

 

朱彤


影響全世界的心理定律

作者︰朱彤
出版:海鴿
內文簡介︰本書是一本心理學的入門讀物,對日常生活中司空見慣的現象,用深入淺出的心理學理論來闡釋,讓讀者輕鬆地了解支配人類社會和人類行為的黃金法則,最重要的是,你和你的命運也將隨之改變!

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