與自己對話的力量

預約成功》比別人更拚的祕密 就在睡前半小時  自我對話讓我放下挫折感，找回明日再戰的勇氣

即使已經很累、很累了，他還是決定召開這樣一個會議。

時間：二○○六年二月十七日晚間十一點；地點：新北市中和區某處一坪大的雅房；會議桌就是他的書桌，筆記本、原子筆都已經備妥；旋開右前方四十瓦的燈泡，局促的房間變得悶熱了些。準備開會。

這場會議的主持人是自己，記錄是自己；與會者？也是自己。

日復一日，他總是把臨睡前的半小時留給這場會議 — 和自己對話、對自己檢討，並且，一筆一筆寫下自己和自己簽定的契約。「有什麼做不到的？只是沒有對的方法而已，切記，你是為自己負責的，沒人能幫你……。」這是當天的「會議紀錄」之一。

他是王茂桑，一九八一年生，不善言詞；○六年的這一天，他二十五歲，剛剛進入信義房屋當業務員，生活中有八○％的元素是「挫折感」。然而，接下來一連串宛若以三倍速快轉的奇幻旅程，也就從這張筆記開始啟動。

日本筆記達人奧野宣之說，生活中看似隨手記下的心情與檢討，某種程度就像是自己的「分身」，是一位「隨時看顧自己」的第三者，它檢討你的今天，規畫你的明天，且不斷提醒你最初的夢想。或者說，這張筆記，讓你每天都有朝著夢想前進的具體方向與動能。王茂桑的筆記，悄悄地施展了這樣的魔力。

 (攝影/陳永錚)

一分鐘都不能浪費  每天叫醒我的不是鬧鐘，是夢想！

兩個月後，他做到了第一筆業績。一年之後，他升任副店長，年收超過一六○萬元；再過兩年，他成了文山區萬隆店的店長。進入信義房屋第六年，他升任區主管，統領台北市內湖重要戰區的十一家店。

他的轄下掌管百人，年營業額超過三億元。當時，他只有三十一歲，年收入已達數百萬元，並且成為公司有史以來最年輕、爬升速度最快的區主管。平均而言，要在信義房屋坐上這個位置，至少需要十五年的資歷。

他的達陣速度，是常人三倍。

「我的一天等於很多人的好幾天，五年後的成就，等於別人好幾倍的成就……。」擔任房仲業務時，王茂桑曾在筆記裡寫下這樣一段自我對話；問他「一天當好幾天用」的祕訣，他忽然靦腆地笑了起來：「沒什麼，就是比別人更拚而已。」

外表看來，王茂桑是標準的主管模樣，一身穿著與言談舉止都是恰如其分的自信模樣，然而在說這句話時，他傻氣的笑容卻露了餡；在那個業績慘澹、自信心面臨崩潰的日子裡，「比別人更拚」的背後，王茂桑其實藏著一些私房的傻學問。

他曾在一張A4大小的紙上，滿滿寫著一整天的工作計畫，這是一張你不可能見過的計畫表，他竟然是以「每半小時」為單位，計畫一整天的工作內容，「那個時候，一分鐘都不能浪費啊！」至於為何非得用紙筆寫下？他是這樣回答的：「接下來要做什麼？我連花時間想這個問題都覺得浪費……。寫下來，想都不用想，做就是了。」

白天到晚上，他用鉅細靡遺的工作筆記，確保自己「一天當好幾天用」；睡前，他用刻骨銘心的自我對話，療癒一整天的挫折，重新溫習自己對自己的成功許諾。

看著一張一張自己寫給自己的筆記，王茂桑回想當年，每天回到家時身心俱疲，但是一趟夜深人靜的自我對話，總能讓他放下挫折感，找回明日再戰的方向和勇氣。

「每天早上叫醒我的不是鬧鐘，是夢想！」他說。

這是一個靠著自我對話與筆記，讓成功速度快三倍的故事……。

▲初進房仲業，王茂桑（中）曾經兩個月業績掛蛋，這段期間，他靠著與自我對話療癒，並以比別人更拚的態度堅持下去。

(攝影/吳東岳)

描繪未來的你，就會接近那個你

「一年後的王茂桑，二○一二年，三十歲的我」，這是筆記的標題。

時間是二○一一年八月十五日，當時，王茂桑還在擔任信義房屋木新店店長。這天晚上，他如常召開了「與自己對話」的會議，會議的內容，是未來一年要完成的事：他許下了一年內要完成的十個心願。

天馬行空嗎？或許有一點。但在一年後，王茂桑再度拿出這張「契約」，逐一稽核，只有兩項被他打了「×」，另外兩項是代表「部分達成」的「△」，剩下的，都是「ˇ」。

在這張自己與自己訂定的契約上，他做到了接近八成的達成率。

人皆有夢，但美國職涯線上顧問公司Think-TQ 曾經做過一項調查，只有一五％的人會把夢想「具體化」、「細節化」，並且一一寫下，而這正是逐夢與做夢之間最原始的差別。

且看王茂桑是怎樣把夢想具體化。他不是寫「開車去釣魚」，而是開著「BMW X5」去釣「香魚」；不是寫「換個新房子」，而是「新成屋，三房加車位」。「夢想的格局要很偉大，但逐夢的步驟要很具體。」他說。

許自己一個偉大的夢，一路精密切割自己的逐夢階梯，寫在紙上，成了自己和自己最嚴肅的約定……。王茂桑三倍快轉的奇幻旅程，就是這麼來的。

５年翻身最年輕區主管—— 王茂桑榮譽榜

2006  25歲 業績掛蛋到年收百萬

2006年2月進入信義房屋，前兩個月業績掛蛋，但後來居上；甚至提前拿到新秀獎（新人最高榮譽獎項）。該年年收入近百萬元。

2007  26歲 １年內爬上副店長

2007年衝刺業務，兼任副店長，學習管理職。年收逾160萬元。2008 年收破200萬元。

2009  28歲 讓吊車尾店變冠軍

2009年4月任文山區萬隆店店長，以隊長之姿帶領夥伴，讓該店業績從文山區最後一名變第一名。年收數百萬元，至今皆維持數百萬元的水準。

2010  29歲 兩度創歷史紀錄

2010年4月調至文山區木新店任店長，當年兩度業績超越該店歷史紀錄。

2011  30歲 11家店、百名員工都歸他管

2011年8月選上區主管，2012年正式升任，管理包括內湖、東湖等11家店、近百名員工。

2014  33歲 績效向前挺進

2013年管理的11家店，平均年營業額約３億元，2014年至今，店效為全公司第四。

王茂桑
出生：1981年
現職：信義房屋區主管（仲介業務處協理）
經歷：信義房屋店長、業務員
學歷：世新大學法律