看牙醫、念書、運動、節食、禁欲，都是要你犧牲眼前的快樂，以換取將來更大的獎賞。這些行為也都要你先忍受眼前短暫的痛苦（像是去看牙醫或運動就真的還蠻苦的吧！），來交換長期的收穫，像是擁有健康的牙齒或是苗條的身材。
恭喜！你中了樂透彩，可以拿到1000 英鎊的獎金！但是這種樂透比較特別，你如果選擇現在就領獎，拿到的錢會比較少；如果等一段時間再領，就可以拿到全額獎金（不用擔心，這個樂透彩是政府辦的，所以不用擔心以後領不到錢）。
你會選擇下列哪種領獎方法呢？
1. 現在領100 英鎊，或是五年後領1000 英鎊
2. 現在領500 英鎊，或是五年後領1000 英鎊
3. 現在領750 英鎊，或是五年後領1000 英鎊
4. 現在領500 英鎊，或是一年後領1000 英鎊
5. 現在領750 英鎊，或是一年後領1000 英鎊
6. 現在領900 英鎊，或是一年後領1000 英鎊
答案分析
第一個選項其實沒什麼好選的吧？只要等五年就可以拿到今天的十倍獎金，當然會選等五年再領。第二個選項則是等五年就可以領到今天兩倍的獎金，所以還算值得等待。但是到了第三個選項，大部分人應該都會選擇馬上拿錢走人了。
接下來的選項換成只要等一年了，大家會怎麼選呢？在第四個選項時，多數人也會認為只要等一年就可以拿到今天的兩倍獎金，所以應該等待。而第五個選項讓你等一年就可以多拿250 英鎊，也還按捺得住。不過最後一個選項，現在拿跟以後拿只差了100 英鎊，大家應該都會選擇立刻拿錢。
看輕或低估未來才會得到的獎賞，這種現象叫做「延遲折現」（delay discounting）。這個理論的原始受試者是小孩，實驗過程他們可以選擇立刻得到一顆棉花糖，或是等15 分鐘後得到兩顆棉花糖。實驗結果發現只有約1/3 的小孩願意等待。
所以你的回答代表了什麼呢？一篇在2013 年發表的評論中認為，如果你越容易低估未來獎賞的價值（就像剛剛選樂透領獎方法那樣），你就越有可能：
-對酒精、香菸、安非他命、像海洛因之類的藥物成癮。
-體重過重（尤其是女性），而且受暴食症所苦。
-好賭成癡。
-患有注意力缺失與過動障礙（Attention Deficit Hyperactivity Disorder，ADHD）、憂鬱症，和心理變態這類人格障礙。
-年紀很輕就發生性行為。
-從事犯罪活動。
-對酒精、香菸、安非他命、像海洛因之類的藥物成癮。
-體重過重（尤其是女性），而且受暴食症所苦。
-好賭成癡。
-患有注意力缺失與過動障礙（Attention Deficit Hyperactivity Disorder，ADHD）、憂鬱症，和心理變態這類人格障礙。
-年紀很輕就發生性行為。
-從事犯罪活動。
而你比較不可能會：
-吃早餐。
-擦防曬油。
-繫安全帶。
-運動。
-看牙醫。
-做各種癌症篩檢。
-當好學生。
-吃早餐。
-擦防曬油。
-繫安全帶。
-運動。
-看牙醫。
-做各種癌症篩檢。
-當好學生。
光從一個簡單的問題就可以預測出上述行為，其實還蠻厲害的，尤其是這個問題跟這幾項行為模式都沒有直接關係。但是如果停下來認真想一下，你就會發現雖然這些事情表面上沒有關係，但是他們都有一個重要的共通點：不管是看牙醫、念書、運動、節食、禁欲、不吸毒或是不去夜店，都是要你犧牲眼前的快樂，以換取將來更大的獎賞。這些行為也都要你先忍受眼前短暫的痛苦（像是去看牙醫或運動就真的還蠻苦的吧！），來交換長期的收穫，像是擁有健康的牙齒或是苗條的身材。
人在心情不好的時候，就更容易向自己的欲望投降，想要試著用一些即時的小獎賞來讓自己心情變好。如果讓人看異性的火辣照片或是強迫菸槍戒菸也會有同樣的效果，一般認為這是因為控制欲望的意志力，已經在看照片或禁菸時就用完了，所以之後就容易向欲望投降。同樣地，如果你在某個人進行複雜的工作時，問他本篇開頭的問題，「延遲折現」的情況就會更明顯，因為他的意志力和處理資訊的腦力資源，已經被複雜的工作消耗掉了。
好消息是，其實有很多方法可以幫助我們想得更遠。例如可以把「現在領750 英鎊，或是一年後領1000 英鎊」改成「現在領750 英鎊，一年後領0 英鎊；或是現在領0 英鎊，一年後領1000 英鎊」，這樣的敘述方式會讓現在拿錢的選項變得沒那麼吸引人，因為在這樣比較之下，你很容易發現立刻拿錢會損失250 英鎊，也會錯失未來可以拿到1000 英鎊的機會。
另外，如果問題裡點明了確切的拿錢時間也很有效（像是現在拿0 英鎊，2015 年9 月1 日拿1000 英鎊）。而且，如果在問樂透問題時提高受試者的血糖，也會提升他們抵抗眼前誘惑的能力，這可能是因為他們本身就已經感到很滿足了。
你可能會質疑這些技巧，出了實驗室也管用嗎？你可以自己試試看！在做退休金計畫的時候可以使用「點出明確時間」的技巧，然後問自己比較想要（1）在X 年X 月X 日（預計退休時間）前每年花30000 英鎊，然後在那之後沒錢花，還是想要（2） 在X 年X 月X 日前每年花25000 英鎊，然後在那之後每年都有10000 英鎊可以用。如果你選了（2），但是你目前的財務狀況比較像是（1）的話，那麼你可能要開始做出一些改變了。
另外一個比較容易實行的是「提高血糖」技巧。下一次你去超市購物的時候就可以試試看。你會發現一件很諷刺的事：如果想要拒絕垃圾食物，並且在購物籃裡裝滿健康食材，最好的方法居然是在出發之前先來根巧克力棒！
你願意為公平付出多少？
你願意為公平付出多少？
恭喜！你又中樂透了！但是這次也一樣，領獎方法有點特別：你必須跟另外一位樂透得主一起分享10 英鎊的獎金。而且這10 英鎊該怎麼分，是由另外一位得主來決定，你只有兩個選擇：要嘛就接受他的分配，如果不接受的話，兩個人都拿不到錢。對方也只有一次出價的機會，你只能接受或拒絕，不能談條件，也不能講價。你的選擇很簡單：不要就拉倒！那麼下列的各種出價，哪些你會接受？哪些你會拒絕呢？
1. 你拿8 英鎊，他拿2 英鎊。
2. 你拿5.01 英鎊，他拿4.99 英鎊。
3. 你拿5 英鎊，他也拿5 英鎊。
4. 你拿4.99 英鎊，他拿5.01 英鎊。
5. 你拿3 英鎊，他拿7 英鎊。
6. 你拿2 英鎊，他拿8 英鎊。
7. 你拿1 英鎊，他拿9 英鎊。
答案分析
在我們看一般人都會怎麼選之前，先來想想看，如果大家做決定時都以理性分析、考量對自己最有利的情況來做抉擇（這是多數經濟學理論的假設），結果會如何呢？顯然，理性的策略是有錢就該拿。所以在上述所有出價裡，就算是最不公平的分配，也就是你只能拿1 英鎊或是空手而回，你也應該接受，不是嗎？
但實際的情形是，幾乎所有人都拒絕了自己拿1 英鎊別人拿9 英鎊的選項，大部分的人也都不接受自己拿2 英鎊別人拿8英鎊的分配。也就是說，很多人寧可放棄2 英鎊，只為讓對方嘗到做出不公平分配的苦果，但是這分明是跟自己過不去啊！
然而當對方出價超過3 英鎊以上，大部分的人雖然心有不甘，還是會勉強接受對方的分配（接受五五平分這個選項的人也沒有特別多）。而所有人當然都欣然接受了對自己有利的出價。不過，如果角色對調過來要當「分配者」時，大部分人的出價都落在4到5 英鎊之間，我們不確定這樣的分配方法是因為大家認為公平很重要，或是害怕對方不接受的話，自己也會一毛都拿不到。
來自不同社會的受試者，做出的選擇並沒有顯著的差異（大人跟小孩也差不多），但有趣的是，當要受試者出價時，不同文化間就有些差異了。美國大學生大多是出價最大方的，平均來說，他們的獎金分配都落在五五平分左右。來自規模較小、較傳統社會的受試者則比較小氣，像是坦尚尼亞的哈扎族人（Hadza）和玻利維亞的提斯曼人（Tsimane）就只給對方2.5 英鎊。這戳破了一般人認為過簡單生活會讓人更有愛、更樂於分享的幻想。事實上，當資源缺乏時，我們會不擇手段爭取資源。
如果再看看其他物種，拿我們的近親黑猩猩為例好了，他們願意接受的出價和自己的出價，跟人類有很大的不同。給黑猩猩做的實驗裡用的是兩盤葡萄，每盤的10 顆葡萄也各分成兩堆（可能是一堆8 顆一堆5 顆、或是五五平分）。實驗設計讓受試黑猩猩只能拿走其中一堆葡萄。實驗時會有一隻黑猩猩當「出價者」，牠可以從兩盤葡萄裡挑出其中一盤，推到另外一隻黑猩猩的面前，而這隻黑猩猩也會面臨跟我們一樣的抉擇：要嘛就接受，要嘛就拒絕，這樣一來兩隻黑猩猩都沒得吃。
在黑猩猩版本的研究裡（還有某些人類的版本也一樣），實驗會重複進行很多次。在最早的原始研究中，幾乎所有出價的黑猩猩，不管實驗重複幾次，從頭到尾的分配都很自私。但是在一項最近進行的相同實驗中，黑猩猩在剛開始的時候會自私地分配葡萄，但是隨著實驗重複進行，黑猩猩的出價會越來越公平（不過這也有可能是因為分配不公平的黑猩猩會受到同儕的威脅或吐口水，而這種現象是最早實驗中沒有發生的）。
不過最有趣的還不是黑猩猩們出價的情形，而是他們會選擇接受哪種分配：兩項研究都發現，黑猩猩跟人類不同的地方，就是不管出價再怎麼不公平（像是自己拿2 別人拿8），只要有葡萄，牠們都會接受（而且不要以為黑猩猩根本是亂選一通，因為只要是自己拿0 顆別人拿10 顆的出價，黑猩猩都會拒絕）。
所以，雖然我們不太確定黑猩猩是不是跟人類一樣有「公平」的概念，但是幾乎可以肯定，牠們在這種最後通牒賽局（ultimatum game）裡，做出來的決定比人類還要理性。這樣說來，黑猩猩是不是比人類還聰明呢？〈本文選自全書，曾琳之 整理〉
作者：班‧安柏瑞吉（Ben Ambridge）
英國利物浦大學（University of Liverpool）資深心理學講師，論文〈我們為何無法跟動物交談？〉（Why Can’t We Talk to the Animals?）入圍2012年英國《衛報》暨惠康信託基金會科學寫作獎（Guardian-Wellcome Science Writing Prize）。本書是他撰寫的第一本大眾書籍。
出版：商周出版
書名：心理學家教你的透視術
目錄：
前言 現在就變身成心理學家吧！
01墨漬代表你的心
02破解你的人格檔案
03讓你喜舊厭新的曝光效應
04如何惹毛一個心理學家？
05如果電燈泡壞了……
06最容易出現心理變態的職業
07該急著吃棉花糖嗎？
08你願意為公平付出多少？
09你比猴子聰明嗎？
10社會為什麼那麼冷漠？
11奈克方塊的錯覺
12小心定錨的陷阱
13為什麼好人有時候會做壞事？
14火星文辨識任務
15棍子還是胡蘿蔔？
16偵測王牌大騙子
17國籍也會影響你的視覺？
18線條長度的線索
19瘋狗實驗
20你的完美情人
21單身情人節，還是單身情人劫？
22不靠運氣的品茶家
23文字順序不影響閱讀？
24前奏曲還是安魂曲？
25檢測不出來的病患
26放射科醫生的診斷
27外科醫生的兒子
28還是一個醫生……與他的兩難
29你決定救多少人？
30動過手腳的俄羅斯輪盤
31追蹤嫌犯
32測試你的道德觀
33姓名特別的音樂家最有創意？
34該翻哪一張紙牌？
35該翻哪一張紙牌？II
36人在夢裡也能學習？
37夢的解析
38跟著感覺走！
39為什麼男人來自火星，女人來自金星？
40你可以一心多用嗎？
41我的智商勝過多少人？
42不信神的人比較聰明？
43蠢蛋進化論
44聽哪種音樂，反映你是哪種人
45關於星座的驚人事實
46你是陰謀論大師嗎？
47圖形的聲音
48圖形的味道
49五官之間的線索
50領到更多小費的舞者
51姓名揭露的祕密
52希特勒的毛衣
53牽動情緒的力量
54獄卒如何管好囚犯？
55會說話的狗
56我打賭你絕對不識字！
57捲筒衛生紙與你的權力欲
58值得信賴的報告
59不放圖釘的圖釘盒
60氣壓計的用途
61不打不成器？
62電玩？電完？
63臉書讓你很難穩定交往中？
64為什麼你的嘴巴停不了？
65消失的小鬼
66比較貴的機票vs.比較想去的地方
67無法忍受失去你
68該不該變換車道？
69我們的記憶無限大
70心理學如何減緩全球暖化？
71預見未來的手相
72誰是你的格鬥對手？
73疼痛心理學
74左撇子比較聰明？
75我的存在
76筆跡，大有學問
77現在，請你變身心理學家
結語 持續你的心理探險
01墨漬代表你的心
02破解你的人格檔案
03讓你喜舊厭新的曝光效應
04如何惹毛一個心理學家？
05如果電燈泡壞了……
06最容易出現心理變態的職業
07該急著吃棉花糖嗎？
08你願意為公平付出多少？
09你比猴子聰明嗎？
10社會為什麼那麼冷漠？
11奈克方塊的錯覺
12小心定錨的陷阱
13為什麼好人有時候會做壞事？
14火星文辨識任務
15棍子還是胡蘿蔔？
16偵測王牌大騙子
17國籍也會影響你的視覺？
18線條長度的線索
19瘋狗實驗
20你的完美情人
21單身情人節，還是單身情人劫？
22不靠運氣的品茶家
23文字順序不影響閱讀？
24前奏曲還是安魂曲？
25檢測不出來的病患
26放射科醫生的診斷
27外科醫生的兒子
28還是一個醫生……與他的兩難
29你決定救多少人？
30動過手腳的俄羅斯輪盤
31追蹤嫌犯
32測試你的道德觀
33姓名特別的音樂家最有創意？
34該翻哪一張紙牌？
35該翻哪一張紙牌？II
36人在夢裡也能學習？
37夢的解析
38跟著感覺走！
39為什麼男人來自火星，女人來自金星？
40你可以一心多用嗎？
41我的智商勝過多少人？
42不信神的人比較聰明？
43蠢蛋進化論
44聽哪種音樂，反映你是哪種人
45關於星座的驚人事實
46你是陰謀論大師嗎？
47圖形的聲音
48圖形的味道
49五官之間的線索
50領到更多小費的舞者
51姓名揭露的祕密
52希特勒的毛衣
53牽動情緒的力量
54獄卒如何管好囚犯？
55會說話的狗
56我打賭你絕對不識字！
57捲筒衛生紙與你的權力欲
58值得信賴的報告
59不放圖釘的圖釘盒
60氣壓計的用途
61不打不成器？
62電玩？電完？
63臉書讓你很難穩定交往中？
64為什麼你的嘴巴停不了？
65消失的小鬼
66比較貴的機票vs.比較想去的地方
67無法忍受失去你
68該不該變換車道？
69我們的記憶無限大
70心理學如何減緩全球暖化？
71預見未來的手相
72誰是你的格鬥對手？
73疼痛心理學
74左撇子比較聰明？
75我的存在
76筆跡，大有學問
77現在，請你變身心理學家
結語 持續你的心理探險
