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想要快樂,你必須活出真實的自己

想要快樂,你必須活出真實的自己

愛在三采閱讀

個人成長

2015-07-24 13:46

絕對不要擔心別人無法接受百分之百真正的你,所以隱藏自己真正的模樣。

讓別人看見貨真價實的你

我經歷一番艱辛才學到,如果你想不僅成功而且快樂,你必須活出真實的自己,展現真正的個性。這說起來容易,做起來困難,但請切記:絕對不要擔心別人無法接受百分之百真正的你,所以隱藏自己真正的模樣。千萬別犯下這個錯誤。不以公開坦率的態度面對世界是一個嚴重誤判,得付出許多代價。許多人認為真實的自己是一個樣子,該展現的形象卻是另一個樣子,結果盡力隱藏自己,但這是一大錯誤。總之,你應該要做自己。

許多人沒有好好把握自己所擁有的一切,反而任憑疑慮與不安占據心頭。也許你現在經驗不足,但你始終獨一無二,不必跟別人比。即使你能提供的東西跟別人不同,但你所能提供的—也就是你自己—其實已經足夠了。你需要的只是認清自己,發揮長處。

無論你是從春田市到好萊塢首次參加試鏡的女演員,還是向風投公司推銷自己所創公司的創業生手,還是滿懷雄心壯志要在陌生異鄉銷售房地產的瑞典年輕人(就跟當年的我一樣),最大的挑戰就是如何讓別人信任你,而建立信任最大且唯一的關鍵在於:真實。

如果你希望別人相信你,還有相信你所賣的商品,那你得先相信你自己。我這麼說吧: 你必須盡量大膽自信的跨出腳步,好好做你自己,讓別人看見貨真價實的你。此外,在別人開始認識你之際,你要跟他們分享你的生命故事,讓你的人格散發光芒。

現在我們就來聽一聽這些故事!

看著鏡中的你,好好仔細看。你是怎樣的人?這一點我必須知道,全世界都必須知道。為什麼?因為這是你祕密力量的來源。

我是怎樣的人?我來自歐洲,很有幽默感,很懂得如何與人相處,還有幾個嗜好,包括烹飪、攝影跟照顧狗狗。無論你有什麼特別的人格特質或興趣熱忱,這些都是你的個人武器,讓你能好好面對顧客、客戶、老闆、想追的人或任何對象,向他們推銷產品、服務或你自己。如同我的故事所示,在你剛踏入職場之際,你的個性或許是你僅有的利器。

我們都犯下一個相同的錯誤,那就是不敢展現真正的自己。

我剛起步時滿心緊張兮兮,在辦公室往往裝出另一副樣子。我認為開玩笑並不得體,至於我用來吸引目光的招牌動作「飛踢尖叫」會害我被炒魷魚,此外我也該掩飾我的瑞典出身和瑞典口音,免得客戶認為我才剛從歐洲搭船過來,對紐約的房地產一竅不通。

一般人都嗅得出緊張與不安,就像鯊魚嗅得到血味。這在初次約會時也許能顯得可愛, 但要是對方在跟你談生意,或在做這輩子最大的一次財務決定,這可絕對行不通。我在此提出本書的第一個祕訣:克服這類憂慮的唯一方法就是真正做自己。

你可以採取的做法不勝枚舉。你可以設法破冰,飛踢幾下,開幾句玩笑,給顧客幾張洋基隊、道奇隊或紅雀隊的球票,跟買家擊掌,或者學我所做過不只一次的舉動:衝到第五大道的路中央,把整條路的車子攔下來,放聲大喊:「我愛紐約!」你要敢於大聲,甚至敢於古怪。你不妨把一件隱私告訴客戶,或者不妨把目標和夢想跟老闆分享,讓他跟你一起開創你的成功。盡情展現你的自我,絕對別表現得安靜與乏味。沒錯,我就是這個意思:與其表現得退縮膽怯,讓人毫無印象,還不如表現得開放大膽,讓人充滿印象,即使因此被你的客戶、教練或愛人暫時鄙視也沒關係。

如果你表現得很奇特,別人一定會接受你,甚至多半會崇拜你;如果你表現得很無趣, 別人可不會接受你,甚至根本不會注意到你。你一定聽過「跳出框框思考」這句老生常談, 但我要說的是你根本該把框框整個丟掉,把標準與規矩統統忘掉。我不是叫你當個畸形的怪胎,而是叫你展現自己獨一無二的那一面。你要找出自己的特質,藉由稍微違反常規在職場攀上高峰。如果你不認同這個說法,不妨想一下房地產經紀人這一行。每年入行的新人多不勝數,成功的贏家卻寥寥可數。真正的耀眼新星多半是一臉瘋狂而快樂,不是一臉平凡而苦悶—別人跟他們談完交易很久以後,依然會記得他們,甚至推薦他們。

無論你身在哪一行,只要你開始做自己,而不是做一個刻板的機器人卻自以為這樣才能成功,那麼你就踏上了成功之路。為什麼?因為大家都喜歡跟那些快樂做自己的人相處,他們一向令人激賞,四處暢行無阻。

〈本文選自全書 李幸臻 整理〉

作者:
弗雷德里克.埃克倫德(Fredrik Eklund)


1977年生於瑞典的斯德哥爾摩,如今帶領全美第一名的房地產銷售團隊,擔任道格拉斯艾麗曼房地產公司的資深主管,在紐約房地產委員會相當活躍,而且參與許多慈善事業。

布魯斯.利特菲爾德(Bruce Littlefield)

影視名人,也是多本暢銷書的作者,包括《拖車生活》(Airstream Living)和《美國車庫拍賣》(Garage Sale America),還跟不同對象合作寫出許多暢銷書,包括跟查克.華茲(Zach Wahls)合著的《我的兩個媽》(My Two Moms),以及跟芭芭拉.柯克蘭(Barbara Corcoran)合著的《媽媽教我這樣做!紐約房產天后的億萬家訓》(Shark Tales)。

書名:什麼都能賣出好價錢:頂尖經紀人教你賣什麼都讓人買單



出版:三采文化

目錄:

作者的話
【推薦序】 實踐頂尖銷售員的絕技,你就能成為頂尖
【序言】 我七歲就用這方法,讓誰都買單

Part 1 不管賣什麼,你才是品牌
第1章 先別管行銷了──第一步該是找到你自己
做自己,能解救你,也成就你
讓別人看見貨真價實的你
甩開「不要」
五步驟,讓你破繭而出

第2章 想清楚什麼是你工作的動力
什麼能滿足你?什麼能讓你工作充滿活力?
寫下你最渴望的夢想,貼在浴室鏡子上

第3章 跟隨贏家,偷學幾招,領先群倫
觀察贏家做事,直接吸收多年實戰經驗
教你如何接近大人物、加入頂尖團隊
跨過門檻後,該怎麼做才能繼續得到賞識?

第4章 好好打扮一番,盡力讓自己好看迷人
用一○%的收入來添購行頭

第5章 做好拳擊訓練──健身、吃好、睡美容覺
致勝關鍵的心理層面──專注
花五分鐘運動,讓你在任何方面出類拔萃
怎樣吃,才能吃得健康又聰明理性?
睡眠不足,一切完蛋!

第6章 讓人微笑,培養個人魅力與幽默感
初次見面關鍵三十秒,決定未來的相處狀況
練習有魅力

Part 2 創造需求、價格談判、敲定成交的絕招
第7章 如何聰明且不花錢找出觀眾,擴大影響力
領英──拓展你的職場人脈
YouTube──影片功效是傳統媒介的五倍
推特──搜尋特定主題,與特定族群交流
臉書──很讚的銷售工具
Instagram──現代、時尚、無廣告
通過隨堂小考!打造你的社群帝國
教你如何增加追蹤者與按讚數的祕訣

第8章 完美推銷,學會凸顯自己與產品的優點
你賣的不是商品,而是美夢
只有十分鐘大展身手,你可以這樣做
完美推銷術,讓你面試、升遷、銷售無往不利

第9章 滿足各方,讓人買單
要談成交易,就像求婚!

Part 3 讓誰都買單,是一種生活方式,好好享受吧!
第10章 結交朋友與事業夥伴,找到、雇用並管好優秀人才
為什麼要找個工作夥伴?
你想成為哪種人,就得跟那種人相處
你的時間有限,你必須善用人力
打造快樂的工作環境,把自己當成團隊裡的吉祥物
做人哲學──關心與鼓勵周遭每一個人

第11章 學會如何善用媒體來贏得關注
把你的故事說給世界聽
如何讓別人知道你的大名?

第12章 好好大展身手,變得更棒、更好、更有效率
最寶貴的五十二萬五千六百分鐘
列出待做事項,實際去做
手機是必要之惡,當面談最好
電子郵件,盡量立刻回,但別太長
沒必要泛泛之交,專心經營一小群親密摯友
找出你的機會成本,替你賺更多
交付雜務,讓獲利提升二○%
時間是最寶貴的資源,得聰明運用

第13章 面對人生的起伏,從失敗中站起來!
邁向成功的七大阻礙
失敗如同鹽巴,讓成功變得更加可口

第14章 吃飯,祈禱,賺大錢,盡情享受人生,創造更多生意
絕對需要小確幸,證明辛苦工作的價值
好好犒賞自己,每天過得更起勁
回饋與付出,跟別人分享你的成功
旅行,人生最美好的回報
你有多享受與冒險,你的事業就有多大

【結語】 這些祕訣讓我實現夢想,你也行

 

 

 

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