美國知名經紀人大衛．葛芬，過去什麼也做不好，每份工作都被炒魷魚。後來躍居威廉莫里斯經紀公司裡最成功的王牌經紀人，成功之道是什麼？
問題是他什麼也做不好，每份工作都被炒魷魚。 他跟一個在星海浮沉的演員訴說此事。 對方說：「你什麼也做不好？那就當經紀人吧，他們什麼都不用做。」 葛芬當真了，在威廉莫里斯經紀公司謀得一職。 一份在收發室的工作，而且是靠說謊得到的。
他在履歷表上自稱畢業於加州大學洛杉磯分校。 他想說不重要，沒人會查。 接著他發現隔壁同事被解雇了，原因是在履歷表上自稱畢業於紐約市立學院。 所以他們確實會查。 幸好葛芬是在收發室工作，所以每天上午很早就來檢查每封信。 數週後，他發現一封加州大學洛杉磯分校的來信。 他把信拆開，更動二字。 他把「大衛．葛芬並非本校畢業生。」改成「大衛．葛芬確為本校畢業生。」
此外，主管覺得他是天天提早上班的好楷模，於是替他加薪。 他趁分派信件時觀摩經紀人的工作。 他心想：「他們成天在打電話鬼扯。這我也做得來，打電話鬼扯又不難。」 他還發現他們想方設法要簽下成名的明星。 這沒道理。 明星的價碼高，而且很多公司想簽。 他覺得不如發掘潛力新人。 於是他付諸實行。
當其他經紀人在家享天倫之樂時，他上夜店與酒吧找有潛力的新人。 他簽下還沒有經紀約的新人。 最後躍居威廉莫里斯經紀公司裡最成功的王牌經紀人。
他非常成功，才二十七歲即自行創業，成立了避難所唱片公司。 他所捧紅的藝人包括 CSNY 超級民謠搖滾樂團、老鷹合唱團、 瓊妮．蜜雪兒、傑克森．布朗、湯姆．威茲和艾爾頓．強等等。
避難所唱片公司推出不少當代最出色與最暢銷的唱片。 他在一九七二年賣掉公司。 五年後創辦葛芬唱片公司。 這一回簽下唐娜．桑瑪、雪兒、史密斯飛船、槍與玫瑰、超脫樂團和石玫瑰合唱團等等。 但他還非常想簽下約翰．藍儂。 問題是人人想簽藍儂。 葛芬心想：「我該如何出奇致勝？」
於是他做出與眾不同的事。 其他唱片公司都直接找藍儂談。 葛芬想說他的妻子小野洋子一定覺得自己遭冷落。 葛芬說服了她，然後她說服了藍儂。 藍儂簽進葛芬的唱片公司，推出經典專輯《雙重幻想》。 葛芬唱片公司大獲成功。 葛芬在一九九○年賣掉葛芬唱片公司，幾年後離開。
他離開是為了跟史蒂芬．史匹柏創辦夢工廠電影公司 （DreamWorks SKG，其中的「G」即為葛芬。） 葛芬現在有六十億美元資產。 背後原因不是比別人更好、更強、更快、更聰明、更有錢或更高學歷。 不是在別人的主戰場設法出擊。 而是仔細觀察並自問：「大家『沒做』什麼？」
（本文選自全書，游欣整理）
作者：戴夫．卓特（Dave Trott）
出版：先覺出版社
書名： 你的點子需要牙籤：英國創意大師教你一加一等於三的利多思考
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