說故事時，除了內容正確外，描述的順序也要符合邏輯。
不過，還有一點萬萬不可漏掉，就是在「轉」和「承」時，要利用讓人充滿想像的說話技巧。就像水由高處往低處流一樣，我們也要從主打的優點開始，再延伸到其他優點，依序說明。
前一章提過，我曾在電視示範時，碰上「改變介紹順序」的險況，最後在臺上壯烈犧牲了。不過，怎麼會這樣？無法遵守「從主要到次要」的法則，就像一記變化球般，打亂了我的步調。雖然非常丟臉，但我也從失敗中學習許多。該從何說起呢？其實在失誤的當下介紹的商品，正是甜姐兒神村挑戰過的高級去角質器。
平常練習時，我都把乾燥的糯米糰當成腳跟來示範，「像這樣就能削去腳皮喔」，之後再用去角質器輕輕磨擦番茄，並說：「請看！連這麼柔嫩的表皮都不會受損，根本就不可能讓腳跟受到傷害！」
然而，正式上場前，我突然想要改試新的劇本「先削番茄、再削糯米糰」，在拍攝前臨時改變了介紹順序。但是，我卻完全無法進入狀況。
其實只要仔細思考，就會明白去角質器最大的賣點在於把角質削得乾乾淨淨，所以不讓皮膚受傷是額外的附加價值，也可以說是如同優惠贈品的優點。你想想看，就算約你去一家爆米花超好吃的電影院，但如果電影本身評價很糟的話，還是提不起勁去看吧？
就像是只憑爆米花的魅力，不足以成為答應邀約的動力一樣，如果不先主打讓腳跟滑嫩柔亮的大賣點，之後商品的其他任何優點，就都很難引起觀眾的共鳴了。
好比說，主角換成刨刀的話，重點就不在於商品的華麗外觀，就算外型樸素也沒關係，但你一定要從「連堅硬、歪斜不平的馬鈴薯皮都能輕鬆削除！」開始示範。
如果輪到神奇抹布登場時，別把重點擺在能輕鬆去除的髒汙，要從必須費力清除的頑垢開始示範。
我最大的敗筆，就是認為顧客怕痛、怕受傷，甚至還思考和去角質相比，哪一個比較重要？這個時代，年輕女性對美麗的熱情大於一切，「可以的話，不痛當然比較好」，但在愛美之前，怕痛的想法還是只能擺在第二了。
總而言之，就算你準備的內容都是正確的，但若無法說出符合邏輯的故事、搞錯介紹順序的話，只要一瞬間，就能讓觀眾的興致全消。就像「但是」（轉）和「所以」（承），連接詞也要配合「起『轉』承合」的順序，故事才能夠順利進行。請牢牢記住這些重點，往下一節邁進！
說故事時，除了內容正確外，描述的順序也要符合邏輯。
（本文選自全書，張若儀整理）
作者：松下周平（傳奇松下）
出版：大是文化
書名：銷售之神這樣讀空氣
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