下班後才是拓展人脈的開始— 勤參加社團、多交朋友 不抱太強目的性

像是近年來以豪宅案為主的忠泰建設，董事長李忠義不像別的建商可能透過打高爾夫球、參加扶輪社等社團來經營人脈，反而從自己愛讀書的習慣延伸，對一些學術基金會出錢出力，同時透過這個管道，認識學術界和企業界的朋友，開發自己另一套「名流人脈經營學」。由李遠哲擔任名譽董事長的張昭鼎基金會，李忠義就是顧問之一。

在這些學術團體聚會的場合中，李忠義會小小透露一下忠泰建設推案的動態，有興趣的朋友自然會主動找上門，除了經營人脈，李忠義也非常重視這些客戶的售後服務。因此忠泰建設興建的「輕井澤」、「御松園」豪宅客戶，可說是冠蓋雲集，例如前中央研究院院長李遠哲、友達董事長李焜耀和亞翔工程董事長姚祖驤，都是喊得出名號的社會名流。

經營社團關係的訣竅1：建立正確的心態

既然有錢人如此看重社團的重要性，更何況是一般領薪水的上班族，工作幾年相信你也會發現，自己所認識的人愈來愈少，不然就是因為工作才產生交集。如果不想陷入這樣的情況，透過參加各式社團活動，是開拓與經營人脈最快的方式。畢竟，平常太主動接近陌生人，很容易引來對方反感，遭受拒絕，但是參加社團時，人與人之間的互動，是在自然而然的氛圍下發生，反而比較容易建立情感和信任。

不過值得注意的是，參加社團並不代表一定獲益良多，也有人無功而返，這些都取決於參加社團的心態。有些業務員把加入扶輪社、獅子會或青商會視為是建立人脈的捷徑，但抱著強烈目的性加入這些社會團體，效果可能會適得其反，甚至遭到排擠。

正確的作法應該是，以學習請益的心態加入這些團體。畢竟這些團體中有很多成功的企業家與專業人士值得學習，更重要的是，親眼目睹這些成功人士做事認真的態度，在無形中對自己也有強烈的激勵效果！

依照社團的性質和成員不同，入會的費用也有高低之分。一般人應該選擇自己能力可以負擔的社團，以及斟酌能夠參與活動的時間，才能夠樂在其中。

經營社團關係的訣竅2：主動開口

在社團活動場合，不要只是站在角落等待別人找上門，應該儘量主動找機會和人談話。若不好意思主動開口，可以試著在看到有幾個人圍在一起談論時，站在這群人的周圍，讓人注意到你，並邀請你加入。

第一印象往往是互相吸引的開始。想要成功獲得好人緣，不能光靠優雅的外表、詼諧的談吐來博取好感，還要懂得察言觀色、適當回應，避免表錯情的尷尬。

與人初次見面時，不要給自己太多壓力，要學會保持輕鬆的態度和自信、自在的談吐，才能融入當下的氣氛，給人真誠的印象。而即使想要開拓人脈，仍然要保持耐心，不能操之過急，有時人際關係拐幾個彎，才可能扯得上邊，祕訣還是要回到與朋友的互動模式。

像是談話時，即使這段對話對自己可能沒有任何幫助，還是必須全神貫注，不要讓對方有不好的印象；同時也不要表現得太緊張或嚴肅，讓對方感到不自在，不但話題聊不下去，甚至還會因此喪失日後繼續來往的機會。

經營社團關係的訣竅3：避免爭議話題

通常，參加社團的有三種人。一種是證明自己勇敢的人，主動接近人群，不因害怕人心複雜就躲在家裡、或工作領域；另一種是證明自己喜歡成長的人，因為在社團裡面，不管是閱讀、聽演講或是和人分享生活，都是讓人學習成長的機會；第三種是熱心、喜歡做善事的人，加入社團奉獻時間和金錢，希望透過團體的力量，讓社會更美好。 

所以，經營人脈很像是釣魚，要用魚喜歡吃的東西當餌吸引魚上鈎，在人際溝通上也是同樣的道理。了解參加者的背景，讓談話可以自然地進入雙方熟悉的領域，再從中尋找適合談話的主題，感受對方的愛好和興趣，同時儘量避免容易引起爭議或敏感的話題，例如政治、宗教、性別、年齡等，才能延續雙方的友好關係。

俗話說「呷緊弄破碗」，人際關係的培養是需要循序漸進的，不要期望第一次見面就能建議多深厚的情誼，先認識、留下良好的印象，透過社團互動，等待下一個更適當的時機與場合，才能慢慢地把朋友變成自己的貴人，對自己的事業和財富帶來幫助。 
 

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3大類型社團  找到你的人脈金礦

各式社團的種類非常多，從活動內容、參加成員上，大致可以分為3種類型，對有心透過參加社團活動開拓人脈的上班族，可以3種類型各參加一個社團，讓自己的人脈拓展更快、更多元，也不會有人脈偏食的情形。

1.工作類社團

一個人的社會活動無論如何豐富，但歸納起來無非是為了休閒或者事業。對於為事業而社交的人來說，工作類社團正是把握人脈最好的工作機會。正式的包括青商會、獅子會等社團，非正式的，則包括各種產業協會、同業公會或是品牌活動，這些都能夠提供與工作發展有直接助益的人脈。

2.學習性社團

現代社會，學習已經不僅僅是年輕人的事，也是全民的共識。善於利用學習、培訓、進修、訪問的機會，多交朋友，多結人緣，這也是提升自身價值，積累人脈的好辦法。

以學習為目的的社團，最典型的就是進修EMBA，這是結識企業管理人士、擴大社交圈一個很快的辦法，既可以聽專家學者傳授的知識，也可以透過各行各業同學累積人脈，再加上歷年畢業的學長姐，形成了一個巨大的人脈關係網絡。

此外，還可以參加各種專業課程、讀書會、演講，這些以學習為前提的社團活動，往往有機會結識同樣積極、渴望成長的新朋友。

3.興趣性社團

如果想拓展家庭、同事和工作以外的人脈，不妨依據自己的興趣，選擇參加社團。這類型的社團最多，例如品酒會、登山社，或是烹飪、音樂、藝文、生態旅遊等各種活動性社團。畢竟，擁有共同的興趣，也是成為朋友的要件之一。

下班後，去哪裡參加社團？