留在台灣還是西進中國？資深保險業台幹給你的四大提醒

中國2017年的投保率約為10％以上，保險深度（保費收入佔國內生產總額GDP的比率）約為4.42％，保險密度（人均保險費）為2646元人民幣（約380美元）。相較於發達地區投保率250％以上；保險深度12％以上；保險密度超過3000美元。

於此同時，中國的保經代市場這幾年才剛冒出頭角，產銷分離的概念，也開始為行業及消費者所接受。因此，從市場面來看，中國的保險市場對於台灣保險從業人員來說，的確非常具有誘惑力，尤其語言和文化十分接近，加上中國保險業發展，可以看到許多台籍保險菁英身影貢獻其中。

但不可諱言是，現在中國本地人才崛起，對於台籍或外籍的保險菁英們的空間愈來愈小，目前市場上看到還在中國工作，同時也混得不錯的台灣保險高階主管已經曲指可數，因此，對於想要西進的保險人來說，你要自我檢視和思考幾點。

第一.你有什麼優勢？

 以我的觀察，現在中國保險行業還想聘用台灣人才的幾個職位，主要在精算、財務、教育訓練、業務職務。關於精算和財務還有機會可爬到高階主管位置，薪資也能爭取到不錯的價位，因為中國的保險公司很多，在精算和財務專業方面，台灣培訓了一批專業度相對優秀的人才。

而精算及財務如果你是中階主管，還是有些機會，畢竟這類人才比較稀少；至於教育訓練，早期幾乎都是台灣人的天下，但現在幾乎沒有優勢，少數幾個台灣人還能做到部門主管，但薪水比起台灣也多不到哪裡去。

最後就是業務端工作，這也是最現實的，不管是業務員、銀保、電銷、產險等通路，如果完全沒有中國經驗，基本上沒有任何機會，除非有人願意拉拔，或是某人的班底。

 中國業務通路有自己的遊戲規則，若沒經驗又沒人脈，只好乖乖待在台灣。但如果願意從基層業務做起，有當地的客戶資源，這是中國保險公司願意接受。

第二.你心胸夠寬廣嗎？

這是我最常問到想西進的朋友的問題。這個問題包括，你願意放下台灣經驗嗎？你願意丟下原有的包袱嗎？你願意長期在中國發展，短期5～10年不回到台灣嗎？你願意接受不同的人及當地文化和習性嗎？你願意從頭開始學習嗎？你願意將自己當新人嗎？

如果有任何一個問題是否定的，建議還是要多加考慮是否適合西進。其實西進中國跟南向越南、柬埔寨；或是更遠的美國、加拿大工作是一樣的概念。雖然中國和台灣同文同種，但畢竟兩岸各方面差異很大。

你想像在別的國家工作會遇到的文化、環境、工作、生活等問題，在大陸都會遇到，做好心裡的調適和準備，再來想是否西進會比較容易成功。

第三.你和家人溝通清楚了嗎？

如果你是單身，你的父母有人照顧嗎？未來要接他們過去同住嗎？如果你已成家，老婆、孩子是否接過去還是留在台灣？接過去中國生活、就學、人際交往等都要考慮。

如果暫留台灣，你要考慮多久回台省親一次？和另一伴及孩子間的情感維繫怎麼安排？你太太放心你一個人在大陸打拼？真打拼還假打拼？會有二奶出現？就算你太太相信你，她的親戚、娘家父母及閨密不斷的提醒她，你怎麼讓大後方安心和安定。

唯有大後方安排，你才真正可以破斧沉舟的認真打拼事業，我看過太多西進失敗的案例都是大後方出了狀況，而不得不退守台灣，放棄大陸美好河山。

第四.你做好功課了嗎？

 你瞭解中國保險行業狀況嗎？你要選擇陸資？陸資是民營？國企？央企？還是台資？還是外資公司？外資是獨資？中外合資？中資股東背景為何？或你要考慮選擇保險公司？保經代公司？第三方金融公司？你知道他們現在什麼產品是主力嗎？要選擇上海？北京？深圳？還是二、三線城市更有機會？你可能會想，有差別嗎？如果這幾個問題都搞不清楚，可能你還沒做好準備。

中國金融發展可說是每周都有新變化，和台灣成熟、穩定的狀況完全不同。一個政策命令下來，立刻就有新的變動；一個新產品出來，可能就改變客戶的傾向；一個有影響力的公司進入市場，可能就改變銷售的模式；一個新的銀保監主席上任，可能對整個行業就有360度大轉彎的可能。

這些簡單的資訊或許可以從網上蒐集，但深入必須向真正瞭解中國市場的人進行諮詢，千萬不要搞不清楚狀況就前往，選錯公司、模式、地區、主管，即使中國保險市場再肥美，可能都跟你無關，甚至有法律風險。

接下來筆者會將上述的疑慮和問題，分篇陸續深入淺出的幫大家進行分析。但切記，多方的蒐集信息，瞭解自己的狀況，不管是西進、南向、東行，唯有做最好的準備，盡最大努力，做最壞打算，才是王道。