一次就能過關的資料幾乎都分成前半與後半兩大部分。提案資料的架構以「找出問題癥結」→「提出解決方案」的順序為大宗。換句話說，資料的前半要說明「問題出在哪裡」，後半則要說明「要怎麼解決」。
無法提案一次就過的人，前半與後半的架構通常都很模糊不清。如果光是在資料裡沒有重點的寫滿現場發生的狀況，由於看不到「問題出在哪裡？」「要怎麼解決？」絕對會被上司打回票。
在製作提案資料的時候，請先集中在「找出問題癥結」與「提出解決方案」這兩點上。
之所以說這種架構很有效，是因為「提案」正是將解決問題的程序做成資料的作業。把「解決問題」這個單字拆成兩半，就很容易記住提案資料的前半部是「問題癥結」、後半部是「解決方案」。
舉個具體例子。假設某家電器業者的開發企畫部課長打算製作「改善小型辦公室用的印表機開發程序」的簡報。那位課長的煩惱是使用者這幾年對自家公司印表機的滿意度下降。
「為何無法開發出能滿足使用者需求的商品」—經過許許多多的調查，終於找出問題癥結：業務單位自三年前從厚木總公司搬到位於市中心的品川辦公室以後，與厚木總公司的研發單位的交流就變少了。課長認為這是導致「使用者滿意度下際」的原因。
因此，將資料前半的「問題癥結」與後半的「解決方案」寫成以下這樣。
前半：「問題出在業務單位沒把顧客的心聲（要求）轉達給開發部門知道」。
後半：「解決方案為營業單位與開發部門每個月要開一次會，分享顧客的需求」。
像這樣分成前後兩半來思考，資料就會變得簡單又容易傳達。寫在資料裡的全都是用來證明問題癥結與解決方案的內容。光是這樣想，應該就能提升資料的品質。
看著資料的內容，決策者會思考：「這真的是問題癥結嗎？」「那真的是恰當的解決方案嗎？」然後再仔細詢問你資料的內容，只要在掌握問題癥結的方法與解決之道的合理性上產生共識，那個提案就能通過。
.jpg_280x210.jpg)
_20261109151621.jpg_280x210.jpg)
